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隨著酒類(lèi)消費(fèi)旺季的到來(lái)，兩家電商將祭出哪些大法？將在酒類(lèi)流通領(lǐng)域掀起多大風(fēng)浪？

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天貓全球酒水節(jié)：徹底重構(gòu)傳統(tǒng)酒水分銷(xiāo)模式

阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇在現(xiàn)場(chǎng)表示，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將徹底重構(gòu)傳統(tǒng)酒水產(chǎn)業(yè)的樹(shù)狀分銷(xiāo)模式。而在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，籃球明星姚明也現(xiàn)身，為姚家族葡萄酒代言。
 

張勇透露，舉辦全球酒水節(jié)的想法，從去年雙十一前后就已經(jīng)產(chǎn)生。“阿里一直非常喜歡和擅長(zhǎng)造節(jié)，去年雙十一前后，我們就想怎么在雙十一的基礎(chǔ)上，在酒水這一細(xì)分品類(lèi)創(chuàng)造一個(gè)新的節(jié)日。”于是，便有了今年的99天貓全球酒水節(jié)。
 

另一方面，張勇表示，在消費(fèi)升級(jí)的大背景下，中國(guó)年輕一代的消費(fèi)觀念正在迅速改變。而阿里巴巴目前已經(jīng)形成了以電商為基礎(chǔ)的平臺(tái)，“一方面走向全球，一方面走向農(nóng)村”，本次全球酒水節(jié)，正是阿里在去年確定全球化戰(zhàn)略之后，在細(xì)分品類(lèi)的首次落地。

“阿里經(jīng)過(guò)17年的發(fā)展，目前活躍用戶(hù)已經(jīng)達(dá)到4.3億，如何引導(dǎo)如此廣大的消費(fèi)群體，讓中國(guó)消費(fèi)者品嘗到全國(guó)各地，甚至全球各地的酒水，是本次酒水節(jié)的初衷。”張勇表示，酒水節(jié)并非只是一次電商活動(dòng)和促銷(xiāo)，“重要的是把中國(guó)的白酒文化和國(guó)外的洋酒產(chǎn)業(yè)鏈上多種元素展現(xiàn)給消費(fèi)者，通過(guò)數(shù)字平臺(tái)，讓消費(fèi)者了解到酒背后的故事和文化。”

張勇

據(jù)了解，酒水行業(yè)一直以來(lái)，都是按照樹(shù)狀分銷(xiāo)模式，從品牌制造商到經(jīng)銷(xiāo)商，到分銷(xiāo)商，再到零售商，經(jīng)過(guò)層層分銷(xiāo)最后才能到達(dá)消費(fèi)者。“今天的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)正在改變各種產(chǎn)業(yè)，天貓酒水節(jié)將會(huì)徹底重構(gòu)傳統(tǒng)酒水分銷(xiāo)模式。”

目前，隨著國(guó)內(nèi)酒水消費(fèi)的結(jié)構(gòu)性調(diào)整，個(gè)人和商務(wù)消費(fèi)開(kāi)始占據(jù)酒水市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在進(jìn)口葡萄酒上，62%消費(fèi)者經(jīng)常在線(xiàn)上看酒類(lèi)資訊，47%消費(fèi)者通過(guò)線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)紅酒。

實(shí)際上，隨著互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的重構(gòu)和顛覆，酒水行業(yè)也已經(jīng)打上了互聯(lián)網(wǎng)的印記。本次天貓全球酒水節(jié)，也已聯(lián)合了5000家線(xiàn)下門(mén)店，共同參與。

京東聯(lián)手酒企成立正品聯(lián)盟 欲打造10家年銷(xiāo)售10億酒業(yè)品牌

今日，京東超市宣布將與茅臺(tái)、五糧液、拉菲、洋河、郎酒、嘉露、百加得、長(zhǎng)城、保樂(lè)力加等國(guó)內(nèi)外知名酒水品牌商正式成立中國(guó)第一家“酒水正品聯(lián)盟“，共同打擊酒水行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)購(gòu)當(dāng)中存在的假冒偽劣及侵權(quán)行為，并與國(guó)際知名酒業(yè)TWE集團(tuán)、拉菲、百加得簽訂戰(zhàn)略協(xié)議，拓展中國(guó)的酒水市場(chǎng)。

京東超市酒水采銷(xiāo)部總經(jīng)理王志強(qiáng)表示，京東將大力扶持國(guó)內(nèi)外的知名酒水品牌發(fā)力電子商務(wù)，并將大力扶持擁有正規(guī)品牌授權(quán)的酒水流通企業(yè)，希望在3年內(nèi)打造出10家線(xiàn)上年銷(xiāo)售額超過(guò)10億的酒水品牌。

據(jù)悉，作為整個(gè)京東增長(zhǎng)最迅速的品類(lèi)之一，整個(gè)京東酒水今年上半年的訂單量就已經(jīng)超過(guò)了去年全年的水平。其中，葡萄酒上半年銷(xiāo)售超2000萬(wàn)瓶，啤酒上半年銷(xiāo)售超3000萬(wàn)升，白酒方面京東超市已經(jīng)是中國(guó)白酒領(lǐng)域線(xiàn)上線(xiàn)下最大的零售平臺(tái)。

目前京東已與國(guó)內(nèi)包括茅臺(tái)、五糧液、洋河、瀘州老窖等眾多知名酒企建立了戰(zhàn)略合作或直采的關(guān)系，保障了貨源的真實(shí)可靠。同時(shí)，還與法國(guó)、德國(guó)、加拿大、美國(guó)等12個(gè)國(guó)家達(dá)成了直采協(xié)議，并與智利酒業(yè)巨頭-干露（ConchayToro）、世界頂級(jí)干白-德國(guó)雷司令（Riesling），澳大利亞奔富酒園（Penfolds）等知名葡萄莊園建立了直采戰(zhàn)略合作關(guān)系。

此次京東與眾多知名酒水企業(yè)成立正品聯(lián)盟，不僅將固化消費(fèi)者心中“買(mǎi)真酒，上京東”的標(biāo)簽，還將聯(lián)手眾多酒企針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)上假酒泛濫和侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)的行為進(jìn)行聯(lián)手打擊，共同凈化酒類(lèi)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)，保障消費(fèi)者的權(quán)益。

王志強(qiáng)表示，京東通過(guò)成立正品聯(lián)盟、規(guī)范市場(chǎng)的方式，與眾多國(guó)內(nèi)外酒企聯(lián)手，在3年內(nèi)打造出10家線(xiàn)上年銷(xiāo)售額超過(guò)10億的酒水品牌。

據(jù)他透露，未來(lái)京東在酒水領(lǐng)域的布局當(dāng)中有兩點(diǎn)是重中之重：一方面，將繼續(xù)發(fā)力整箱銷(xiāo)售策略，鼓勵(lì)“囤貨”；另一方面，還將繼續(xù)發(fā)展海外直采業(yè)務(wù)，推動(dòng)全球購(gòu)模式的進(jìn)一步擴(kuò)大。據(jù)京東超市的數(shù)據(jù)顯示，目前80后的人群家庭消費(fèi)特征逐漸明顯，他們?cè)诰祁?lèi)消費(fèi)的占比中超過(guò)了三分之一。同時(shí)，在線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)酒類(lèi)的女性用戶(hù)也超過(guò)了三分之一。

王志強(qiáng)認(rèn)為，線(xiàn)上消費(fèi)的變化明顯代表了一種消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)，健康飲酒的理念逐漸興起，飲酒被更多家庭用戶(hù)和消費(fèi)者賦予了生活方式的含義，這就使得經(jīng)濟(jì)型的囤貨方式以及進(jìn)口酒的品類(lèi)出現(xiàn)了明顯的增長(zhǎng)趨勢(shì)。

而海外直采業(yè)務(wù)和全球歡樂(lè)購(gòu)模式，在京東眼里，起到的是跨境電商代購(gòu)的升級(jí)、替換作用。同時(shí)，由于采取了和國(guó)外知名廠商合作的模式，也就規(guī)避了傳統(tǒng)方式發(fā)展不正規(guī)、摻假等弊病，能為消費(fèi)者帶來(lái)更順暢、更放心的消費(fèi)體驗(yàn)。