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8月30日，天貓?jiān)谏虾Ｅe辦“天貓全球酒水節(jié)”啟動(dòng)儀式；另一電商巨頭京東則發(fā)布“酒水正品聯(lián)盟”，兩家平臺(tái)化綜合電商巨頭幾乎在同一時(shí)間高舉大旗，大規(guī)模進(jìn)入酒水領(lǐng)域。

業(yè)界認(rèn)為，在占盡流量優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)的情況下，平臺(tái)化綜合電商在B2C、O2O領(lǐng)域內(nèi)很難遭遇到垂直電商的有效阻擊，實(shí)際上，一些知名垂直酒類電商，已經(jīng)在為企業(yè)做天貓、京東平臺(tái)“代運(yùn)營”這個(gè)主業(yè)之外，轉(zhuǎn)向了B2B領(lǐng)域。

平臺(tái)商大舉切入酒類

盡管之前早有動(dòng)作，但是兩大電商巨頭天貓和京東如此步調(diào)一致地切入酒水領(lǐng)域，還是引發(fā)了業(yè)界圍觀，在提高調(diào)門的同時(shí)，兩大平臺(tái)電商也都有相應(yīng)針對(duì)酒水行業(yè)的規(guī)劃出臺(tái)。

8月30日，天貓?jiān)谏虾Ｅe辦“天貓全球酒水節(jié)”啟動(dòng)儀式。阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇在現(xiàn)場表示，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將徹底重構(gòu)傳統(tǒng)酒水產(chǎn)業(yè)的樹狀分銷模式。之前以“雙11購物節(jié)”名噪網(wǎng)絡(luò)的天貓，以類似的手法大規(guī)模切入酒水領(lǐng)域，以“全球酒水節(jié)”為標(biāo)志，打造阿里巴巴在酒水這一細(xì)分領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)。

阿里巴巴目前已經(jīng)形成了以電商為基礎(chǔ)的平臺(tái)，“一方面走向全球，一方面走向農(nóng)村”，本次全球酒水節(jié)，正是阿里在去年確定全球化戰(zhàn)略之后，在細(xì)分品類的首次落地。

按照阿里巴巴方面的說法，其介入酒水領(lǐng)域，將會(huì)打破傳統(tǒng)的樹狀分銷模式，給予消費(fèi)者新的體驗(yàn)——酒水行業(yè)一直以來都是按照樹狀分銷模式，從品牌制造商到經(jīng)銷商，到分銷商，再到零售商，經(jīng)過層層分銷最后才能到達(dá)消費(fèi)者的手上。

“今天的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)正在改變各種產(chǎn)業(yè)，天貓酒水節(jié)將會(huì)徹底重構(gòu)傳統(tǒng)酒水分銷模式。”張勇表示，本次天貓全球酒水節(jié)，也已聯(lián)合了5000家線下門店共同參與。

相比于天貓?jiān)旃?jié)推廣的方式，京東則以聯(lián)合業(yè)界知名企業(yè)、意圖打造10億級(jí)網(wǎng)絡(luò)銷售酒水品牌的模式來宣布自己對(duì)于酒行業(yè)的野心。京東超市宣布將與茅臺(tái)、五糧液、拉菲、洋河、郎酒、嘉露、百加得、長城、保樂力加等國內(nèi)外知名酒水品牌商正式成立中國第一家“酒水正品聯(lián)盟”，共同打擊酒水行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)購當(dāng)中存在的假冒偽劣及侵權(quán)行為，并與國際知名酒業(yè)TWE集團(tuán)、拉菲、百加得簽訂戰(zhàn)略協(xié)議，拓展中國的酒水市場。

業(yè)界有評(píng)論認(rèn)為，之前B2C模式飽受詬病的一點(diǎn)就在于欠缺誠信，消費(fèi)者有可能在線買到假酒，而京東的這種“正品聯(lián)盟”，一方面顯示自身切入酒水領(lǐng)域的決心，另一方面也意有所指，強(qiáng)化自身的競爭力。

京東超市酒水采銷部總經(jīng)理王志強(qiáng)表示，京東將大力扶持國內(nèi)外的知名酒水品牌發(fā)力電子商務(wù)，并將大力扶持擁有正規(guī)品牌授權(quán)的酒水流通企業(yè)，希望在3年內(nèi)打造出10家線上年銷售額超過10億的酒水品牌。

跨界滲透市場各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域

業(yè)界認(rèn)為，此前被垂直電商一統(tǒng)天下的B2C，正成為平臺(tái)電商的勢(shì)力范圍，這是平臺(tái)電商細(xì)分市場、細(xì)分行業(yè)的結(jié)果。而平臺(tái)化綜合電商大舉切入酒水行業(yè)，其底氣一則來源于其流量優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)，再則在于其擁有跨界優(yōu)勢(shì)。

“之前阿里、京東的重心不在酒水之上。”有業(yè)界人士認(rèn)為，阿里、京東創(chuàng)立初期，其業(yè)務(wù)重點(diǎn)都放置在更能吸引消費(fèi)者的一些領(lǐng)域，譬如電子產(chǎn)品、服裝等等。在這樣的情況下，一些細(xì)分領(lǐng)域被垂直電商所占據(jù)。

業(yè)界觀點(diǎn)認(rèn)為，在基本盤穩(wěn)定后，天貓、京東這樣的綜合型平臺(tái)電商勢(shì)必要切入細(xì)分領(lǐng)域，無論是餐飲、旅游還是酒水。

消費(fèi)者購物從線下轉(zhuǎn)到線上成為平臺(tái)商切入酒水領(lǐng)域的關(guān)鍵：調(diào)查顯示，個(gè)人和商務(wù)消費(fèi)開始占據(jù)酒水市場的主導(dǎo)地位。相關(guān)數(shù)據(jù)表明，在進(jìn)口葡萄酒上，62%的消費(fèi)者經(jīng)常在線上看酒類資訊，47%的消費(fèi)者通過線上購買葡萄酒。

綜合化平臺(tái)電商的流量優(yōu)勢(shì)被認(rèn)為是制勝關(guān)鍵，這一點(diǎn)目前優(yōu)勢(shì)盡顯。

京東超市酒飲采銷部總經(jīng)理王志強(qiáng)表示，在多重活動(dòng)的帶動(dòng)下，京東取得了不錯(cuò)的成績，單量同比翻了1.7倍，繼續(xù)保持茅臺(tái)、五糧液、洋河等品牌最大零售商的地位。據(jù)悉，京東葡萄酒上半年銷售2000萬瓶，是去年同期的兩倍，啤酒銷售了超過3000萬升，已經(jīng)超過去年全年銷量。

阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇提供的數(shù)據(jù)顯示，阿里經(jīng)過17年的發(fā)展，目前活躍用戶已經(jīng)達(dá)到4.3億！而本次天貓全球酒水節(jié)，天貓也已聯(lián)合了5000家線下門店共同參與。

流量與品牌優(yōu)勢(shì)之外，綜合化平臺(tái)電商還擁有精準(zhǔn)營銷與跨品類營銷的優(yōu)勢(shì)，這都是垂直電商所無法比擬的。

業(yè)界認(rèn)為，無論是天貓還是京東，都擁有大數(shù)據(jù)方面的優(yōu)勢(shì)，而這正是精準(zhǔn)化營銷、細(xì)分化營銷的關(guān)鍵。未來京東、天貓將會(huì)做數(shù)據(jù)化的精準(zhǔn)營銷，因?yàn)橄M(fèi)者會(huì)有年齡、性別、區(qū)域等等區(qū)別。

跨品類營銷也是優(yōu)勢(shì)——與垂直電商相比，平臺(tái)電商涵蓋了各個(gè)領(lǐng)域、各類商品，其很容易將之聯(lián)合、打通，形成跨品類營銷優(yōu)勢(shì)。京東酒飲采銷部總經(jīng)理王志強(qiáng)舉例說，京東聯(lián)合瀘州老窖做了一次網(wǎng)紅營銷，

PV量超過1215萬；京東還跟郎酒一起做了中秋跨品類營銷活動(dòng)，“金秋大閘蟹，品質(zhì)醉郎酒活動(dòng)”。京東在尋求用更多更精準(zhǔn)的方式、更創(chuàng)新的方式推廣品牌，擴(kuò)大銷售。

垂直電商轉(zhuǎn)戰(zhàn)B2B

平臺(tái)大商不止直接涉足B2C，還直接省掉中間環(huán)節(jié)，與品牌企業(yè)建立同盟，這使得垂直電商在B2C領(lǐng)域逐步退卻，只能固守“代運(yùn)營”這一個(gè)陣地，而另一方面，先期轉(zhuǎn)戰(zhàn)B2B領(lǐng)域的垂直電商，未來同樣可能在此遭遇平臺(tái)商。

京東目前已經(jīng)與ASC、拉菲、TWE集團(tuán)、嘉露集團(tuán)、百加得分別簽署了合作協(xié)議，推出的正品聯(lián)盟，則獲得茅臺(tái)、五糧液、洋河、拉菲、郎酒、百加得的支持。

京東超市酒水采銷部總經(jīng)理王志強(qiáng)稱，“未來三年我們要成立一個(gè)10億俱樂部，會(huì)重點(diǎn)打造10個(gè)年銷售額過10億的品牌，今年就會(huì)有，從2017年開始，而且很有可能不止10個(gè)，包括白酒、葡萄酒、啤酒等，這就是我們第一個(gè)小目標(biāo)。”

據(jù)王志強(qiáng)透露，未來京東在酒水領(lǐng)域的布局當(dāng)中有兩點(diǎn)是重中之重：一方面，將繼續(xù)發(fā)力整箱銷售策略，鼓勵(lì)“囤貨”；另一方面，還將繼續(xù)發(fā)展海外直采業(yè)務(wù)，推動(dòng)全球購模式的進(jìn)一步擴(kuò)大。

B2C已經(jīng)被平臺(tái)商侵入，垂直電商在這個(gè)領(lǐng)域似乎只能固守“代運(yùn)營”這個(gè)陣地，目前來說，垂直電商依舊在這個(gè)領(lǐng)域保持一定優(yōu)勢(shì)——2015年度天貓酒類銷售TOP10商家分別是：酒仙網(wǎng)官方旗艦店，騰易永立酒類專營店，也買酒官方旗艦店，購酒網(wǎng)官方旗艦店，莉得豐酒類專營店，醉夢(mèng)酒類專營店，金沙酒類旗艦店，壹玖壹玖官方旗艦店，洋河官方旗艦店，澤雨食品專營店。

未來平臺(tái)電商會(huì)否出現(xiàn)直營與垂直電商“代運(yùn)營”之間的直接沖突呢？業(yè)界認(rèn)為這或許并不能避免。

2015年，酒類B2B風(fēng)起云涌，諸多以B2C起家或見長的電商平臺(tái)紛紛推出B2B的業(yè)務(wù)板塊，成為繼B2C、O2O之后最為火熱的電商業(yè)務(wù)。酒仙網(wǎng)將全資子公司“北京中釀酒團(tuán)購電子商務(wù)有限公司”（簡稱“中釀酒團(tuán)購”）名稱變更為“北京酒仙團(tuán)電子商務(wù)有限公司”（簡稱“酒仙團(tuán)”），主攻B2B。

“酒仙團(tuán)”已經(jīng)進(jìn)入到了與廠家合作品牌開發(fā)——全國招商的階段，巡回全國各地級(jí)市進(jìn)行招商。

業(yè)界有觀點(diǎn)認(rèn)為，這種模式實(shí)際就是品牌買斷商的互聯(lián)網(wǎng)化升級(jí)版，憑借互聯(lián)網(wǎng)化帶來的信息化優(yōu)勢(shì)、扁平化優(yōu)勢(shì)、平臺(tái)化優(yōu)勢(shì)來進(jìn)行B2B業(yè)務(wù)。但是在京東也發(fā)出培育“10億級(jí)”品牌的情況下，未來垂直電商、平臺(tái)電商或許還會(huì)在B2B領(lǐng)域內(nèi)交火，垂直電商能否致勝的關(guān)鍵，就在于其能否趁平臺(tái)商關(guān)注B2C的當(dāng)下，率先完成部署，形成先發(fā)優(yōu)勢(shì)。