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　　可以猜想的是，在上游廠家掌控渠道話語(yǔ)權(quán)多年之后，渠道層面天平的砝碼開(kāi)始向經(jīng)銷商一面傾斜，與此對(duì)應(yīng)的，則是廠商關(guān)系的重新梳理和廠商地位的重新定位。

　　我們先來(lái)看看2015年期間，渠道領(lǐng)域的幾個(gè)有代表性的并購(gòu)合作案例，或許，通過(guò)這幾個(gè)案例的分析，可以預(yù)測(cè)未來(lái)渠道領(lǐng)域的發(fā)展樣本和其背后市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)的走向。

　　最需要關(guān)注的是2015年“雙11”1919酒類直供與購(gòu)酒網(wǎng)達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，旨在構(gòu)建線上線下共舞的流通巨頭，雙方將在供應(yīng)鏈、數(shù)據(jù)應(yīng)用、物流配送、信息服務(wù)等方面進(jìn)行全面深入的戰(zhàn)略合作。

　　可以肯定的是，兩者合作之后所組建的基于電商平臺(tái)系統(tǒng)的酒類連鎖體系已經(jīng)是這一領(lǐng)域的絕對(duì)老大，1919與購(gòu)酒網(wǎng)組建的酒類超級(jí)公司將成為酒類流通領(lǐng)域電商層面實(shí)力最強(qiáng)、店面最多、網(wǎng)絡(luò)最全的企業(yè)，在線上線下的銷售、快速物流配送體系、消費(fèi)者體驗(yàn)等多方面，均在酒類流通企業(yè)里處于領(lǐng)先地位。

　　眼下，1919正在進(jìn)行更加透徹的變革來(lái)適應(yīng)其規(guī)模的幾何級(jí)數(shù)變化，比如職能部門公司化、市場(chǎng)化，1919與區(qū)域公司的關(guān)系由上下級(jí)關(guān)系變?yōu)榧滓曳健⒋蠊蓶|與小股東的合作平行關(guān)系；1919本身則專注于做平臺(tái)資源整合者等等。按照1919酒類直供董事長(zhǎng)楊陵江設(shè)定的規(guī)劃，1919在2016年目標(biāo)是100億，2019年要突破1000億。

　　在這之前，1919就曾以顛覆者和破壞者的身份多次改寫(xiě)著酒水渠道領(lǐng)域的規(guī)則，而在其朝著千億規(guī)模級(jí)進(jìn)軍的路上，其掌控的渠道話語(yǔ)權(quán)無(wú)疑會(huì)逐漸強(qiáng)勢(shì)，也許有一天，1919會(huì)對(duì)不守規(guī)矩的產(chǎn)品進(jìn)行封殺，會(huì)因?yàn)閮r(jià)格因素再次讓廠家如坐針氈，因?yàn)槠湟呀?jīng)掌控了話語(yǔ)權(quán)。

　　就在1919和購(gòu)酒網(wǎng)宣布合作的3天后，安徽百川整合了安徽當(dāng)?shù)夭簧偾郎蹋荚诖罱ㄒ凰姨?hào)稱“百川系”的酒類航母——這是另一則有代表性的并購(gòu)案例，發(fā)起者是傳統(tǒng)經(jīng)銷商，而加入者也同樣是根植于酒水渠道的傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷商。

　　據(jù)悉，合作成立的新公司由安徽百川公司控股，安徽百川對(duì)新組建的安慶百川經(jīng)典商貿(mào)有限公司注入強(qiáng)大的資本力量、導(dǎo)入成熟的營(yíng)銷管理理念、并全面開(kāi)放全球名酒名品采購(gòu)資源。

　　需要注意的是，新公司將依托在安慶多年運(yùn)營(yíng)打造的渠道資源平臺(tái)和百川商貿(mào)供應(yīng)鏈管理服務(wù)平臺(tái)，進(jìn)一步突出“消費(fèi)需求”的運(yùn)營(yíng)核心，因地制宜地使用“互聯(lián)網(wǎng)”等信息化工具，融合“B2B、B2C、B2B2C”+實(shí)體經(jīng)營(yíng)模式，逐步轉(zhuǎn)型為集線上線下雙系統(tǒng)的生活快消品研發(fā)、供應(yīng)與服務(wù)的綜合運(yùn)營(yíng)商。

　　百川商貿(mào)公司董事長(zhǎng)賈光慶直言，安慶并購(gòu)合作是百川整合安徽酒水流通領(lǐng)域的第一站，未來(lái)將在其他15個(gè)地級(jí)市全面推動(dòng)并購(gòu)合作模式，并依托地級(jí)市的控股一級(jí)合作公司，優(yōu)選區(qū)縣強(qiáng)勢(shì)商家展開(kāi)二級(jí)、三級(jí)的并購(gòu)合作，“最終形成總部平臺(tái)支持，地級(jí)城市區(qū)域管理落地，縣級(jí)合作單位支撐的流通營(yíng)銷大網(wǎng)。”

　　需要注意的是，百川商貿(mào)已經(jīng)更名“百川名品供應(yīng)鏈股份有限公司”，并計(jì)劃在一年時(shí)間里，優(yōu)選30家戰(zhàn)略合作伙伴，共同組建區(qū)域平臺(tái)運(yùn)營(yíng)公司。而賈光慶也一直表達(dá)出對(duì)帝亞吉?dú)W公司的敬佩和學(xué)習(xí)的態(tài)度，顯然，百川的志向或許就是中國(guó)版的帝亞吉?dú)W。

　　同樣可以猜想的是，如果百川在安慶的試驗(yàn)成形并成功，然后復(fù)制整個(gè)安徽市場(chǎng)甚至向全國(guó)化邁進(jìn)，其在渠道層面無(wú)疑會(huì)成為又一家大佬級(jí)企業(yè)，其市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)足以和任何一家上游酒類廠家相抗衡，也會(huì)徹底改寫(xiě)經(jīng)銷商在渠道層面的弱勢(shì)地位，畢竟，在百川系的后面還有許許多多中小規(guī)模的經(jīng)銷商。

　　這只是目前酒業(yè)渠道領(lǐng)域并購(gòu)的代表案例，合作案例還有很多，比如北京糖業(yè)煙酒集團(tuán)有限公司收購(gòu)的老牌酒廠北京華都釀酒食品有限責(zé)任公司70%左右的股份，意圖再造一個(gè)“新華都”；再往前的2015年8月，知名酒類流通巨擘怡亞通收購(gòu)專業(yè)酒類運(yùn)營(yíng)商上海龍川酒業(yè)發(fā)展有限公司，設(shè)立上海怡亞通龍川供應(yīng)鏈管理有限公司等……

　　我們猜想，在2016年，這種渠道層面的合作會(huì)更加頻繁，規(guī)模和所產(chǎn)生的渠道影響力也會(huì)越來(lái)越大，無(wú)疑這種渠道自發(fā)性的改革會(huì)具備強(qiáng)大的生命力和作戰(zhàn)能力，而其也會(huì)倒逼上游廠家在廠商關(guān)系定位上的重新考量和選擇。話語(yǔ)權(quán)之爭(zhēng)無(wú)疑會(huì)陸續(xù)上演。