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西鳳酒糖酒會推進互聯網戰與大單品戰略
來源:中國酒業新聞網  2016-03-25 17:13 作者:楊孟涵

2016年全國春季糖酒會期間,西鳳酒2015年全國經銷商表彰大會在成都辦。會上,西鳳酒集團再度表達出擁抱互聯網、實施大單品戰略的決心。

在諸多名酒紛紛推出自身的互聯網戰略、推進電商化的今天,西鳳酒并未置身事外。此次全國經銷商表彰大會上,西鳳酒“京東西鳳旗艦店”、“天貓西鳳品牌旗艦店”戰略合作協議正式簽署,在電商化上快步邁進。

陜西西鳳酒股份有限公司黨委書記、董事長秦本平就此表示,網絡時代的到來,給傳統營銷帶來了很大沖擊,很多企業都在嘗試互聯網的轉型,這是一個時代的大潮。面對新的市場格局,酒業需要搭乘大數據的產業“風口”,共同探索營銷新模式、新渠道、新辦法,逐步嘗試建立與經銷商、與市場有序互動的、以服務為驅動的電子商務體系,并最終打造影響廣泛的西鳳酒傳播管理平臺,助推經銷商從傳統的商品銷售者向西鳳品牌建設者、維護者、傳播者和扁平化服務平臺的角色轉變。

徐可強認為,互聯網是渠道層面升級和轉型的有利武器,互聯網“比例小但來勢勐”,擁抱互聯網,西鳳將在互聯網上聯合20—30家電商企業,重點做好京東、天貓旗艦店,但是會有別于傳統渠道去推出互聯網的專屬產品,做好監管和規范動作,不沖擊傳統渠道。

陜西西鳳酒股份有限公司黨委副書記、總經理徐可強徐可強提出,將以電商為切入口,打造低度的10—18度的產品,以滿足80、90后,甚至00后的需求。

講到產品戰略,徐可強認為中國白酒未來的增長點將會是大眾酒;中國白酒未來的品牌將集中化,為此酒業必須在這樣的變革中首先完成自我修煉;西鳳酒2016年將整頓產品線,緊緊抓大眾酒,力推大單品,小包銷品牌要停止。

徐可強表示,一方面支持品牌運營商培育大單品,另一方面推進自營大單品戰略。自營產品中,鳳香經典上市5年來實現銷售突破3億元,旗幟西鳳全年銷售額突破5000萬元,西鳳375去年銷售破百萬箱。

與互聯網戰略、大單品戰略相配套的,則是運營管理和市場的精細化——西鳳酒2016年將重點打造樣板市場,樣板市場的標準是品牌市場占有率至少在本區域內排在第一位,比如長沙市場,從之前的3000萬規模,今年一躍突破3億元的規模。在徐可強看來,精耕細作的樣板市場將有助于西鳳酒各項戰略的推進。

編輯:張瑜宸
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