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雪花啤酒四川銷售總監(jiān)范世凱:經(jīng)銷商營(yíng)銷模式的創(chuàng)新
來源:天府食事  2016-06-28 17:03 作者:
6月22日,成都市食品商會(huì)經(jīng)銷商分會(huì)2016年第二期沙龍活動(dòng)正式拉開帷幕!本次活動(dòng)緊緊圍繞 “經(jīng)銷商營(yíng)銷模式的創(chuàng)新”主題在成都海旺商貿(mào)會(huì)議室舉行,川內(nèi)十余家知名企業(yè)創(chuàng)始人和營(yíng)銷總監(jiān)一道參加了此次活動(dòng)。華潤(rùn)雪花四川營(yíng)銷中心銷售總監(jiān)范世凱先生應(yīng)邀做主題分享。會(huì)議吸引了經(jīng)銷商分會(huì)會(huì)內(nèi)外的企業(yè)老板積極參與。

經(jīng)銷商現(xiàn)在面臨的壓力:庫(kù)存的激增、滯銷;商場(chǎng)銷量下降、回款滯后、退貨增加;電商、微商沖擊;成本增加、傳統(tǒng)渠道萎縮、消費(fèi)者個(gè)性化需求凸顯等。這些瞬息萬變,每個(gè)人都能看到或者感受到。面對(duì)這樣的變化,作為經(jīng)銷商,有沒有想到(社會(huì)、行業(yè)、企業(yè)、個(gè)人)不變的是什么?尋找并發(fā)現(xiàn)不變,根本抓住,方可以靜制動(dòng)。

華潤(rùn)雪花四川銷售總監(jiān)范世凱首先從品牌、渠道兩方面分析了企業(yè)的發(fā)展,重點(diǎn)講了公司如何通過物流管控、價(jià)格管控、管理員工、砍掉劣勢(shì)經(jīng)銷商等方式完善渠道系統(tǒng),經(jīng)銷商需要怎樣轉(zhuǎn)變思維理念,創(chuàng)新突破來迎合廠家的需求,過去的廠家業(yè)務(wù)就是經(jīng)銷商的搬運(yùn)工,現(xiàn)在廠家需要做監(jiān)督去指導(dǎo)經(jīng)銷商,經(jīng)銷商也不再是過去一味的倒手買賣生意了,所以通過廠家的角度去幫助經(jīng)銷商分析他們必須要有自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),提升自身實(shí)力才能贏得廠家的青睞。范總的睿智、資深、專業(yè)的分享,并且毫無保留慷慨的回答了一個(gè)又一個(gè)尖銳的問題,贏得了在場(chǎng)經(jīng)銷商們的贊同。

編輯:張瑜宸
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