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會(huì)議上首先由德爾森原漿啤酒全國(guó)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)李恒，向大家匯報(bào)了德爾森原漿啤酒全國(guó)的一個(gè)銷售布局情況，對(duì)于幾個(gè)發(fā)展比較好的市場(chǎng)給予了褒獎(jiǎng)的同時(shí)，要求這些代理商分享自己的營(yíng)銷心得體會(huì)，幫助一些相對(duì)滯后的市場(chǎng)盡快發(fā)展，同時(shí)通過(guò)幫助別人進(jìn)一步完善提高自己的銷售體系，并通過(guò)共同探討就個(gè)別市場(chǎng)發(fā)展滯后的原因給予了具有建設(shè)性的意見，會(huì)中大家各抒己見著力探討了廠商合作中，如何更好的配置和利用資源。力求四兩撥千斤達(dá)到共贏。

品牌策劃總監(jiān)陳海魚就如何利用最小的投入做好區(qū)域市場(chǎng)給出了可行性很高的三點(diǎn)意見，對(duì)每一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)都做了比較專業(yè)的分析，對(duì)于如果根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況進(jìn)行差異化營(yíng)銷給予可行性很高的指導(dǎo)。并對(duì)營(yíng)銷中心這半年的運(yùn)營(yíng)情況給予了很高的評(píng)價(jià)。

品牌推廣總監(jiān)張龍就如何巧妙的利用互聯(lián)網(wǎng)+進(jìn)行品牌提升、以及如何利用互聯(lián)網(wǎng)調(diào)動(dòng)微商資源助力銷售業(yè)績(jī)提升做了比較系統(tǒng)的講解。并就品牌推廣提出了活動(dòng)助力品牌騰飛的規(guī)劃與設(shè)想。

其他與會(huì)嘉賓也各抒己見就自己的想法和觀點(diǎn)和相關(guān)人員進(jìn)行了對(duì)接，工作人員就每一個(gè)人的觀點(diǎn)都做了比較詳細(xì)的記錄，以便將來(lái)進(jìn)一步細(xì)化工作程序。

會(huì)議就運(yùn)營(yíng)中心和代理商之間的合作征詢了大家的意見的時(shí)候，新疆眾鑫睿杰商貿(mào)總經(jīng)理涂超就訂單生產(chǎn)周期過(guò)長(zhǎng)影響市場(chǎng)銷售，提出了比較嚴(yán)厲的批評(píng)，德爾森原漿啤酒全國(guó)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)李恒就此問(wèn)題進(jìn)行了檢討，他說(shuō)今年的總體銷量突破年計(jì)劃預(yù)期3到5倍，蜂擁而至的訂單確實(shí)打亂了公司的年度計(jì)劃，營(yíng)銷中心正在竭盡所能的與上下游供應(yīng)商積極協(xié)調(diào)此事，期望在下半年這一情況應(yīng)該能夠得到改善。

會(huì)議最后由德爾森原漿啤酒全國(guó)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)李恒給大家宣讀了德爾森原漿啤酒決策咨詢委員會(huì)，就下一季度的營(yíng)銷計(jì)劃的書面通報(bào)：德爾森原漿啤酒全國(guó)運(yùn)營(yíng)中心，一改常規(guī)的廠家主導(dǎo)品牌運(yùn)營(yíng)的模式，改為更具操作性，更接地氣的廠家負(fù)責(zé)生產(chǎn)、宏觀品牌建設(shè)以及配套資金，品牌以及市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)完全交由區(qū)域代理商獨(dú)立操作。

當(dāng)被問(wèn)及為什么要把自主性的權(quán)利下沉到經(jīng)銷商層面的時(shí)候，德爾森原漿啤酒全國(guó)運(yùn)營(yíng)總監(jiān) “這樣一來(lái)代理商的抗風(fēng)險(xiǎn)以及自由營(yíng)銷能力就可以得到充分發(fā)揮。因?yàn)榇砩淌冀K站在銷售第一線，他們甚至于他們的員工，可能比我們的一些專業(yè)營(yíng)銷人員更懂銷售”， 李恒說(shuō)。