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　　企業(yè)再牛，也可以在營銷上玩出很多花樣，但在戰(zhàn)略上一定是嚴(yán)肅的、清晰的，必須順勢。但是，談順勢絕不是“跟風(fēng)”。

　　70、80、90后人群加在一起大約有6.5億，80、90后人群加在一起大約有4個(gè)多億，他們的生活觀念、生活習(xí)慣和以往大大不同。中國已經(jīng)是國際化的市場，特別是大城市的生活，各個(gè)方面和國際化基本是接軌的。

　　彎道超車的機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是稀缺的，技術(shù)的高低也主要體現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候。很多企業(yè)之所以沒有達(dá)成彎道超車，不是因?yàn)榧夹g(shù)不好，沒超過去，而是不知道彎道的來臨。

　　市場的資源不會(huì)平均分配給每個(gè)企業(yè)。葡萄酒品牌的競爭主要聚焦于產(chǎn)地、品牌和渠道，這是壁壘。如果沒有產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，領(lǐng)先者的所有資源都在強(qiáng)化它的競爭優(yōu)勢。一旦產(chǎn)業(yè)進(jìn)入轉(zhuǎn)折點(diǎn)，“規(guī)模優(yōu)勢”就有可能變成規(guī)模包袱。在產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，領(lǐng)先者被淘汰的概率是最大的。

　　大企業(yè)很難創(chuàng)新，小企業(yè)必須創(chuàng)新。大企業(yè)非常關(guān)注消費(fèi)趨勢，卻缺乏創(chuàng)新的勇氣，面對(duì)來自消費(fèi)者的很多未來的需求，往往不知如何決策，重新定義產(chǎn)品，擔(dān)心失去現(xiàn)有的市場。例如，為什么搶先一步的是小米而不是諾基亞？是樂視而不是康佳？這些創(chuàng)新型的產(chǎn)品在消費(fèi)者的體驗(yàn)細(xì)節(jié)上有很多創(chuàng)新。

　　企業(yè)間競爭，大致可分為兩類：價(jià)格競爭和非價(jià)格競爭。價(jià)格競爭是通過降價(jià)來使顧客花更少的錢卻得到同樣滿足的一種競爭。非價(jià)格競爭，即價(jià)值競爭，就是為顧客提供更好、更有特色，或者更能適合各自需求的產(chǎn)品和服務(wù)的一種競爭。對(duì)于“普及者”來說，是要推行介乎兩者之間的策略。

　　顛覆，將是這個(gè)時(shí)代的常態(tài)。工業(yè)時(shí)代強(qiáng)調(diào)“功能”與“管理”，是以體系促銷售。今天強(qiáng)調(diào)“單品”，是以單品帶動(dòng)體系。小企業(yè)和大企業(yè)的競爭，要做不對(duì)稱戰(zhàn)爭，抓住大企業(yè)業(yè)務(wù)上的盲區(qū)，做減法，單品突破，最終逆襲。顛覆者之所以能夠顛覆，不是因?yàn)樗麚屨剂舜笃髽I(yè)的利基市場，而是做了大企業(yè)根本看不上的雞肋市場。與其是分蛋糕，不如去吃一塊沒有人吃的蛋糕。

　　當(dāng)然，這有風(fēng)險(xiǎn)，可沒有風(fēng)險(xiǎn)哪來未來的風(fēng)光呢？要想發(fā)動(dòng)普及風(fēng)暴，必須要具有“專業(yè)的通俗化思想”，要有品牌意識(shí)，要玩熱點(diǎn)概念，搞主流文化，但又不能規(guī)規(guī)矩矩做，就像做一個(gè)美麗的女人，太過淑女與端莊，可能不會(huì)最受歡迎。甚至可以說，做普及風(fēng)暴，需要那么一點(diǎn)點(diǎn)的“邪惡”。