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　　這一構想的形成，絕非偶然，而是經過三年行業深度調整的洗禮，尤其是經過五糧液營銷體制改革，特別是與五糧液實施國有企業“混改”配套改革提出來的。

　　對此，五糧液集團公司黨委書記、董事長唐橋多次指出，什么樣的廠商關系決定著什么樣的廠商命運，這是歷史發展的必然，也是白酒行業趨于理性發展后的必然結果。

　　從產業的發展趨勢看，隨著白酒行業逐漸回歸價值、回歸理性、回歸性價比，白酒行業必將重新煥發更加健康的生命風采。白酒消費群體在未來幾年趨于穩定、居民消費需求穩步提升、白酒文化屬性底蘊深厚、國際市場發展前景廣闊，這些有利因素，不僅決定了白酒產業的發展，而且也決定了五糧液的轉型發展。

　　從市場形勢上看，產業整合、向強勢品牌集中是大勢所趨。對此，唐橋高屋建瓴地分析，無論是從世界大多數產業的發展歷史、“二八原則”理論，還是從2015年前三季度白酒產業相關數據來看，白酒行業利潤向少數企業集中的趨勢明顯。而隨著酒類生產和產品標準的逐步完善，白酒行業的秩序也將逐步重建。除此之外，隨著資本市場對生產的撬動以及產品市場的整合，規模小、變革慢、無品牌優勢的企業必將在新一輪的調整中逐步出局。

　　基于這樣的分析，五糧液公司首先要創新觀念，由“坐商”變為“行商”，著力于找到顧客的需求點、創造自己的價值點；其次要精耕細作，切實做好五糧液品牌的市場營銷，著力于穩定價格、提升份額。除此之外，還需要廠商雙方共同進行資源整合，做好公司全價位全產品線的產品組合，著力于拓展渠道、掌控終端。

　　在準確研判和綜合分析的基礎上，五糧液集團公司總經理、股份公司董事長劉中國提出了用“八大舉措”來構建五糧液新型廠商關系，真正使每一個商家從“坐商”變為“行商”，進一步解決市場問題，建立公平、公正、公開、穩定的市場秩序，從而真正建立起廠商共同做市場的利益和命運共同體。

　　綜上所述，五糧液及時提出探索廠商合作新模式，必將開創廠商合作新未來，引領中國白酒產業的轉型發展。