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1978年之后，我們進(jìn)入商品經(jīng)濟(jì)時(shí)代。此時(shí)，國人主要的賺錢能力在生產(chǎn)線上，如果能夠極大地提升商品的生產(chǎn)效率，就可以賺錢。

而20世紀(jì)90年代初，進(jìn)入市場經(jīng)濟(jì)時(shí)代。短缺經(jīng)濟(jì)變成過剩，企業(yè)的競爭轉(zhuǎn)到渠道上，企業(yè)開始做品牌做營銷。娃哈哈的產(chǎn)銷聯(lián)合體、金字塔模式都是那個(gè)時(shí)代的產(chǎn)物。

到了今天，市場進(jìn)入了第四階段，很多做品牌、做渠道的企業(yè)感覺到很大的壓力。我們可以將這個(gè)階段定義為后市場經(jīng)濟(jì)。此時(shí)，出現(xiàn)了通縮，唯一能夠打開壁壘的是技術(shù)革命。比如新能源汽車出現(xiàn)了、無人機(jī)出現(xiàn)了，但服裝、酒業(yè)等很多傳統(tǒng)行業(yè)，真正的技術(shù)變革點(diǎn)還沒達(dá)到。

后市場經(jīng)濟(jì)，當(dāng)產(chǎn)品越來越多的時(shí)候，主權(quán)就轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手上。

此時(shí)，大家應(yīng)該考慮建立一個(gè)先有消費(fèi)者再有商品的模型。筆者認(rèn)為，十三五規(guī)劃期間，所有的企業(yè)變革都是一個(gè)由市場經(jīng)濟(jì)到后市場經(jīng)濟(jì)脫胎換骨的一個(gè)過程。

市場進(jìn)入后市場經(jīng)濟(jì)，出現(xiàn)了社群模式，社群模式這個(gè)概念是建立在互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)之上。所謂社群，就是“鏈接＋價(jià)值觀＋內(nèi)容”的結(jié)合體。比如，門戶網(wǎng)站把信息的鏈接打掉了，今天很多鏈接都是免費(fèi)的，這意味著鏈接的戰(zhàn)役已經(jīng)完成了。此時(shí)，內(nèi)容的價(jià)值逐漸顯現(xiàn)。

在新的社群經(jīng)濟(jì)形勢下，筆者認(rèn)為，這將是內(nèi)容生產(chǎn)者的春天。很多人在創(chuàng)業(yè)做企業(yè)的時(shí)候，第一會(huì)做產(chǎn)品，第二會(huì)做內(nèi)容，酒業(yè)、電器行業(yè)均是如此。但是，在未來商業(yè)世界里，“關(guān)注度”將越來越專。你只能干一件事，要么成為一個(gè)鏈接者，要么成為一個(gè)內(nèi)容生產(chǎn)者。最可怕的事情是在鏈接和內(nèi)容上同時(shí)投入，特別對很多年輕的創(chuàng)業(yè)者來說，同時(shí)做，恐怕會(huì)“失血而死”。

現(xiàn)在，商業(yè)界出現(xiàn)了三個(gè)有趣的現(xiàn)象。

第一個(gè)現(xiàn)象是品牌返祖，比如一個(gè)網(wǎng)紅在優(yōu)酷上賣衣服一年能賣2個(gè)億。品牌返祖將成為一大景象，品牌的人格化會(huì)越來越明顯。在未來規(guī)模較大的中小型公司，品牌的人格化將成為常態(tài)。

第二個(gè)現(xiàn)象是傳播的返祖。以前大家推一個(gè)新品，廣告預(yù)算占18%～20%。但今天我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，打廣告的效果越來越差，大家通過朋友圈來獲取信息。傳播重新回到了口碑傳播，未來做任何品牌，如果你的品牌沒有在社交呈現(xiàn)，即使打再多的廣告都沒有你的市場。

第三個(gè)現(xiàn)象是渠道返祖。中盤商的價(jià)值會(huì)弱化，如果不能給消費(fèi)者讓渡價(jià)值，中盤商會(huì)消失。在大數(shù)據(jù)的支持下，在任何地方購物都有可能實(shí)現(xiàn)24小時(shí)送到消費(fèi)者手中，渠道終會(huì)扁平化。

正是商業(yè)世界的三大“返祖”現(xiàn)象，吳酒出了很多另類的玩法。

做吳酒，筆者嘗試的是人格化（品牌）+扁平化（渠道）+共享型（營銷）的路線。有關(guān)人格化，是指很多品牌背后都有一個(gè)強(qiáng)大的人物，比如李東生為TCL代言、董明珠為格力代言。有關(guān)扁平化，就是要告別張瑞敏、宗慶后模式，因?yàn)楫?dāng)年他們的金字塔模式已經(jīng)走不通了，渠道已經(jīng)被扁平化了。宗慶后的女兒宗馥莉做純果汁飲料，消費(fèi)者可以在APP上選水果和配比，24小時(shí)內(nèi)將消費(fèi)者指定的果汁飲料送達(dá)，價(jià)格基本等同于一杯星巴克咖啡。

未來的消費(fèi)者是三位一體的，既是產(chǎn)品的設(shè)計(jì)者、也是產(chǎn)品的投資者和消費(fèi)者。我們需要樹立共享型的消費(fèi)理念，當(dāng)消費(fèi)者在消費(fèi)一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，能獲得這個(gè)商品生產(chǎn)樂趣和投資收益。

其實(shí)，并沒有所謂的傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)和新經(jīng)濟(jì)。如果你能用一個(gè)新模式去銷售商品，哪怕是賣一朵鮮花、一件衣服都是新經(jīng)濟(jì)，關(guān)鍵看廠商是否有新思維。

當(dāng)今，一切有關(guān)美好的事物都與兩個(gè)因素有關(guān)，第一是必須有工匠精神，第二是要具有互聯(lián)網(wǎng)思維。