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　　當絕大多數互聯網公司在提倡燒錢、搶市場時，我認為，公司要在跑得快的同時，還要能賺錢。

　　為什么1919酒類直供跑這么快，卻沒有倒下？第一，1919酒類直供的管理層沒有沉迷于四川成都的休閑，做企業最重要的是培育核心競爭力；第二，成都的人才儲備滯后于企業發展需求，作為老板，如果你想要企業走得足夠遠，核心高管一定要從北京、上海找。

　　1919酒類直供為何能跑那么快？緣于我們很好地解決了資金問題。另外，如果我們線上的訂單，在線下配送時出現假貨，或者配送不及時，那一定是不成功的。

　　1919酒類直供線下都是直管店，所有職工的工資都是我發。1919哪兒來這么多錢，開這么多門店？首先，公司投資要靠融資；其次，要懂自己，我們會保證每一家店的盈利能力，并在此基礎上思考怎么解決資金的問題，我們創立了兼于直營店和加盟店之間模式——直管店。

　　從我們自己投資1919酒類直供開始，逐漸把1919轉化成管理公司，就是說別人來投資，交了一定的保證金，我們提供人員，提供供應鏈，提供設施設備，提供全部的管理。

　　我們讓投資者賺管理錢，通過直管店解決了資金跟不上需求的問題，因為利潤的增長速度永遠趕不上門店的拓寬速度。如果門店速度跟不上，O2O服務也跟不上。所以，1919直管店解決了門店在控制質量、控制服務的前提下，快速奔跑這一問題。

　　2011年，1919酒類直供還沒有正式推出之前，我們公司就開始規范化運營了，所有人員的五險一金、稅金全部繳納，投資者投我們的時候非常順利，他會覺得公司已經具備了長遠擴張的胸懷和基因。

　　從另一角度看，我們的行業非常落后，為什么？舉個例子：家電的零售行業約6000萬元的市值，單單京東、蘇寧、國美這三家，差不多占了3000多億以上。1919要做什么？我們是搶零售的份額，有人預估，酒業零售有15000億元的體量。大致算來，酒業經銷商的數量是家電行業的100倍，但前100名酒業經銷商的銷售額總計還不到200億元，酒類經銷商亟需升級壯大。

　　酒業需要加強資源整合，特別是強化供應鏈能力。

　　1919酒類直供如何提升供應鏈整合力？第一，如果你沒有足夠的銷量，就沒有談判權；第二，要有足夠的資金；第三，要解決人脈的問題。

　　1919酒類直供在酒業首創“品牌運營商”，把自己的資金、采購部門，全部開放。我們通過收購一些當地的供應商，或者把自己的采購一部、二部、三部變成獨立的品牌運營公司，全部由1919直控。也就是，原來基于1919酒類直供的管理編制，我們把其拆分成若干獨立子公司，由1919直控并把銷售、采購、品牌推廣工作交由他們去做，讓他們面對廠家，為廠家做好服務。

　　1919酒類直供的供應鏈是開放的，我們在內部進行平臺化，把采購商變成獨立的平臺運營公司，我們授權他們做，他們就相當于我們的停車場或者是4S店，我們不自己做采購，我們只提供流量、標準和引導。所以，我們的采購能迅速地融入到社會，把經銷商迅速融入到我們的品牌公司。

　　人才可謂是企業重要的“資本”和寶貴“資源”。成都的人才儲備資源有限。對于中低層員工，1919酒類直供采取“篩選式”的培養方式，就是在培養中低層員工的同時，淘汰落后人員。1919酒類直供的供應鏈管理全部放在上海，由來自新加坡的高管管控、規劃。

　　我們還用了很多辦法讓人力資源效用最大化。在進行股份改革的時候，我個人減持800萬，給員工購置了800萬的股權，現在我每年會拿出200萬的股權，按成本價轉給員工。同時，如果你的公司足夠強大、漂亮，就一定能挖得到人，我們平臺公司的人才就是從杭州挖過來的。