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答：一是光瓶酒15元的主流價(jià)位已經(jīng)形成，證明三年前一擔(dān)糧適度超前的定位是符合消費(fèi)升級(jí)規(guī)律的。二是牛二的漲價(jià)是不明智的，因?yàn)榕６鎸?duì)的不是茅臺(tái)之類稀缺品類供給市場(chǎng)，消費(fèi)者是買落不買漲，終端無(wú)法水漲船只能壓縮渠道利益，漲價(jià)必然受阻。三是供大于求的市場(chǎng)條件下漲價(jià)是自殺，現(xiàn)在15元價(jià)位聚集了眾多強(qiáng)勢(shì)品牌和及產(chǎn)品，消費(fèi)者可選擇度產(chǎn)品太多了，牛二又是15元市場(chǎng)的后來(lái)者占位困難，可分到的市場(chǎng)蛋糕是很有限的。

那么你從中悟到了什么？

答：一是價(jià)格定位要研究消費(fèi)趨勢(shì)，只看眼前盲目跟隨當(dāng)時(shí)主流價(jià)位是沒出息的。牛二應(yīng)學(xué)習(xí)當(dāng)時(shí)的一擔(dān)糧，要瞄準(zhǔn)未來(lái)三年的18～20元的主流價(jià)位，不要用老產(chǎn)品升級(jí)爭(zhēng)奪15元的市場(chǎng)。二是漲價(jià)幅度需須穩(wěn)定渠道利益格局。只可小幅漲價(jià)，此如漲6元只減少渠道邊際利益，通過(guò)三個(gè)環(huán)節(jié)分?jǐn)偯茌^小。三是利用買低不買高的消費(fèi)心理。通過(guò)新品上市占位，前期價(jià)格略高通過(guò)促銷逐步挫價(jià)的策略實(shí)現(xiàn)占位。一擔(dān)糧就是流通前期指導(dǎo)價(jià)18元，通過(guò)促銷力度現(xiàn)在回落到15元正好占據(jù)主流價(jià)位。