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近期，有關(guān)生態(tài)圈的討論可謂是甚囂塵上，一時(shí)間，加入生態(tài)圈似乎成了眼下謀求轉(zhuǎn)型的經(jīng)銷商們的一種時(shí)尚、一種趨勢和一份對未來行業(yè)把控的新選擇。

問題是，生態(tài)圈如此多而凌亂，讓我們?nèi)绾芜x擇？

4月28日，以“匯聚徽商力量 共贏安徽市場”為主題的百川名品供應(yīng)鏈股份有限公司安徽區(qū)域戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)在合肥拉開帷幕。安徽百川商貿(mào)董事長賈光慶介紹了百川品牌的誕生和發(fā)展歷程，深刻剖析了當(dāng)下酒水行業(yè)的生態(tài)環(huán)境以及求新、求變的必要性與緊迫性。在他看來，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)逐漸成熟，實(shí)體經(jīng)濟(jì)的充分融合，將不會(huì)再有線上和線下的區(qū)別；從而使渠道扁平化進(jìn)一步集中；消費(fèi)品牌化集中度逐步提高，場景消費(fèi)將成為品牌的發(fā)展趨勢。

據(jù)了解，2016年，百川名品供應(yīng)鏈在成功打造上海樣板之后，將重拳布局安徽市場，加快華東區(qū)域的進(jìn)程。

與此同時(shí)，2015年，安徽市場從生產(chǎn)環(huán)節(jié)來看，行業(yè)集中化程度進(jìn)一步提高，從流通產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀來看，超級單品的集中，傳統(tǒng)政務(wù)團(tuán)購模式的衰落，電商消費(fèi)行為的出現(xiàn)，宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展的減速調(diào)整，無不使大量酒類傳統(tǒng)商貿(mào)企業(yè)遭遇經(jīng)營利潤下滑，銷售增長停滯，資金周轉(zhuǎn)困難等難題。

“必須承認(rèn)，我們處在一個(gè)相對困難的時(shí)期。但是，我們同時(shí)也認(rèn)為，我們處在一個(gè)難得的變革機(jī)遇期。”在賈光慶看來，流通渠道層面?zhèn)鹘y(tǒng)商貿(mào)企業(yè)陷入困境是行業(yè)發(fā)展必經(jīng)的階段同時(shí)也是行業(yè)逐漸成熟的一個(gè)表現(xiàn)。

這顯然也給行業(yè)里那些致力于渠道轉(zhuǎn)型和產(chǎn)業(yè)變革的傳統(tǒng)型商貿(mào)企業(yè)帶來了機(jī)會(huì)。在合作共贏的前提和基礎(chǔ)之上，諸如安徽百川、浙江商源以及華澤集團(tuán)這樣的具備供應(yīng)鏈資源的平臺(tái)型企業(yè)也就開始了各自的并購路徑。

區(qū)別于以往簡單的資本并購而言，當(dāng)下渠道產(chǎn)業(yè)層面的并購合作模式則更具產(chǎn)業(yè)化包容性和延續(xù)性，這也大大減少了被并購一方的排斥感和對抗性——以合作為前提的生態(tài)化群落模型使得身處其中的各方均有付出和所獲，促進(jìn)自身產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的同時(shí)也讓傳統(tǒng)銷售模式得到了改善。

百川名品供應(yīng)鏈的核心競爭力在于平臺(tái)的品牌化運(yùn)營能力和供應(yīng)商的服務(wù)能力。

在百川名品供應(yīng)鏈股份有限公司副總顏峻看來，行業(yè)整合和集中度提高幾乎是所有行業(yè)進(jìn)入成熟期以后必經(jīng)的階段，合作后雙方追求的是尋求經(jīng)營的穩(wěn)定、安全、持續(xù)、規(guī)范，并打破業(yè)績增長的天花板，雙方優(yōu)勢資源與運(yùn)營能力的互補(bǔ)，規(guī)模化與靈活性的平衡并提高議價(jià)能力與價(jià)值鏈話語權(quán)等。

比如，在此次百川的發(fā)布會(huì)上，百川就發(fā)布了整個(gè)供應(yīng)鏈平臺(tái)上的第一期產(chǎn)品，含交杯牌五糧液、五糧醇戰(zhàn)略新品、46度劍南春、古井貢酒老字號、中糧長城葡萄酒，并且透露百川的自有品牌高端生榨椰汁也將在今年5月份面市，顯然，這些極具競爭力的產(chǎn)品都是未來整個(gè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)平臺(tái)的“有生力量”。

對比來看，相比于酒仙網(wǎng)、1919這樣的電商類型以及網(wǎng)酒網(wǎng)、怡亞通這樣的跨界類型平臺(tái)所倡導(dǎo)的“生態(tài)圈”，作為傳統(tǒng)型商貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級而來的百川實(shí)則更了解也更明白當(dāng)下經(jīng)銷商們的所想、所急和所需，也更能因地制宜且更“接地氣兒”。

從現(xiàn)實(shí)已經(jīng)并購合作成功的案例來看，百川不僅為被整合方帶來資金的注入，而且對渠道、網(wǎng)點(diǎn)和產(chǎn)品資源進(jìn)行了全面整合，為合作雙方帶來了顯著的市場擴(kuò)容增量。

未來，百川名品將通過進(jìn)一步加強(qiáng)下游終端運(yùn)營商的整合，加強(qiáng)與上游品牌公司的緊密性戰(zhàn)略合作，推進(jìn)公司傳統(tǒng)分銷、各渠道系統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)線上服務(wù)系統(tǒng)的嫁接，搭建百川名品終端供應(yīng)與推廣平臺(tái)，搭建百川名品的供應(yīng)鏈管理與服務(wù)平臺(tái)。