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7月22日，1919酒類直供與貴州茅臺在上海正式簽署合作協議，雙方結成“戰略合作伙伴”關系。與1919每次遭遇名酒企業“封殺”引起的影響一樣，這同樣為行業帶來了極大的震動。

自2012年以來，因銷售價格低于其他渠道價格甚至出廠價，1919和其他酒類電商平臺頻繁遭遇茅臺、五糧液、洋河、郎酒、劍南春等多家名酒企業“針對性封殺”，其中又以1919最多，廠家一度將之視為市場“攪局者”，1919則發表聲明無懼封殺。

就在去年和今年初，1919與廠家的“封殺”矛盾還在延續。2015年，洋河曾明確要求其經銷商和下游渠道不得不向1919供貨。在如火如荼的“雙11”期間，由于1919線上線下飛天茅臺價格遠低于茅臺同期其他渠道售價，茅臺仍祭出了“封殺令”以震懾之。而在今年1月，劍南春更是發文以“不保證”態度，宣布沒有同1919建立業務合作關系。

但屢次的“封殺令”和“不保證”，均未阻止住1919規模繼續擴張的步伐，反而助長了企業名氣，刺激了1919高歌猛進。近年來，登陸新三板的1919不斷宣布與多家白酒生產企業合作，古井貢、張弓、衡水老白干、仰韶、稻花香甚至五糧液先后與1919“聯姻”。2015年，1919實現營業收入近12億元，利潤逾1200萬元，超強的盈利能力，讓1919在酒類電商中獨樹一幟。今年以來，1919還提出劍指千億生態圈計劃，凸顯其平臺化優勢，開啟生態模式戰略。

此番與貴州茅臺達成正式合作，顯示出1919的規模和影響力再次得以擴大。與這樣一家行業龍頭廠家冰釋前嫌，對1919無疑是重大利好。而茅臺與1919和解的背后，則釋放出1919代表的商業模式，正在得到生產廠家的理解和支持。在簽署會議上，此前對待廠家“封殺”態度一貫強硬的1919董事長楊陵江也表示，“我以后再也不調皮了”，此前的“決裂”態度已消解云散。

不到4年的時間，酒類廠家和電商原本不可調和的矛盾，便從激化走向了消弭。一件事情在不同階段出現兩種結果，我們則從中看到了，行業不斷變化下酒企思維也在變化。

在酒類電商平臺初起之時，無論廠家還是經銷商，對之均報以疑慮、封殺的爭議性態度，多將之看作“破壞者”。事實上，正如廠商擔心那般，酒類電商平臺的出現，確實危及了行業長期形成的“定價權”，損害了部分渠道商的利益，對廠家管理市場穩定帶來了威脅。從根本上講，這種新型商業模式對原有渠道經營構成了沖擊。

但隨著酒類行業發生調整變化，加上電商等新型模式在酒類市場上確實形成了重要驅動，特別是在創新酒類消費形式、培育酒類新消費上面。廠家和經銷商對電商模式的態度逐步理性，雙方摩擦逐步減少，積極接受者不在少數，主動融合也大有人在。

從2015年開始，酒企在電商等新模式上已經開始大規模參與，除了先知先覺的洋河在構建新型商業模式外，茅臺的物聯網云商戰略正式落定，五糧液甚至通過定增“混改”來籌謀資金開拓電商渠道。白酒行業三大巨頭共同試水，已經可以說明，廠家正主動將電商渠道與其他渠道進行融合，而這或許是行業大趨勢。

回到事件本身上看，我們也不可過度解讀1919與貴州茅臺的“牽手”。畢竟，從合作方主體來看，更多的是貴州茅臺股份公司，而非許多媒體誤讀的“貴州茅臺酒銷售有限公司”。但對1919們來說，這仍是一個值得欣喜的事情，畢竟茅臺“封殺”密云已經散去，接下來謀求更大方面合作不是不可能。

1919們是否會在今年與更多名酒廠家達成和解？電商平臺又能否與其他渠道達成共融？我們對之抱以信心，畢竟行業合作共贏才是行業未來。

當然，這需要當事方有更好的問題反思和溝通方式，也需要雙方思考渠道融合下的利益分配等本質問題。解決了這些，我們就會有一個明確的答案。