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茅臺(tái)、五糧液2016年底相繼召開經(jīng)銷商大會(huì)，兩大白酒巨頭再次在多個(gè)主題上達(dá)成合謀：不忘初心、千億目標(biāo)、發(fā)力系列酒、價(jià)格戰(zhàn)略，還有“酒二代”。最后一個(gè)主題，是它們首次在經(jīng)銷商大會(huì)上提出。

“酒二代”主題的主要內(nèi)容是，專門針對(duì)二代經(jīng)銷商打“情感營(yíng)銷牌”。五糧液在大會(huì)期間，為經(jīng)銷五糧液的“五二代”，定制了情景拓展活動(dòng)，試圖在互動(dòng)、交流、體驗(yàn)中，增加企業(yè)與第二代經(jīng)銷商的情感，鞏固經(jīng)銷商和五糧液的血脈聯(lián)結(jié)。
 

為了真誠(chéng)地打動(dòng)“五二代”的心，五糧液在大會(huì)期間舉行了一系列角色體驗(yàn)活動(dòng)，讓“五二代”參與并完成挑戰(zhàn)，以此感受五糧液的白酒文化和深厚內(nèi)涵。

兩天后，茅臺(tái)經(jīng)銷商大會(huì)在貴州召開，茅臺(tái)同樣提出對(duì)“茅二代”的扶持及培養(yǎng)計(jì)劃。為促進(jìn)茅臺(tái)營(yíng)銷事業(yè)的傳承，為經(jīng)銷商隊(duì)伍的新老交替、事業(yè)傳承進(jìn)行人才培養(yǎng)和儲(chǔ)備，茅臺(tái)集團(tuán)正式啟動(dòng)了“百年老店傳承人”培養(yǎng)計(jì)劃，首批確認(rèn)30名“傳承人”并頒發(fā)證書。茅臺(tái)將定期組織“傳承人”深入生產(chǎn)一線體驗(yàn)生產(chǎn)并組織參加相關(guān)活動(dòng)，讓“傳承人”了解茅臺(tái)歷史，傳承國(guó)酒文化。

在當(dāng)天的“百年老店傳承人”大會(huì)上，來自遼寧的茅臺(tái)經(jīng)銷商和她的兒子作為代表發(fā)言，兩代人共同回憶與茅臺(tái)酒結(jié)緣的情分，感動(dòng)了很多現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)銷商。

這可謂茅臺(tái)“溫柔的一擊”。試想，當(dāng)兩代人同時(shí)走在一個(gè)白酒品牌的經(jīng)銷之路上，誰不感概這家企業(yè)與經(jīng)銷商的溫馨情感呢？

“酒二代”在白酒行業(yè)不是新鮮話題。眾所周知，白酒行業(yè)歷來就是一個(gè)講究傳承的行業(yè)，但在以前看來，這更多說的是工藝，比如師傅帶徒弟，主要說的是繼承傳統(tǒng)白酒工藝等等。

近年來，隨著一大批民營(yíng)白酒企業(yè)崛起，“酒二代”的傳承話題拓展到事業(yè)繼承上。特別是一些家族企業(yè)，領(lǐng)導(dǎo)人歷來在企業(yè)扮演著至關(guān)重要的角色，由他們的哪個(gè)子女來接班，對(duì)企業(yè)未來走勢(shì)影響不可謂不大。

讓人驚喜的是，現(xiàn)在，“酒二代”話題再拓寬到經(jīng)銷商群體，更關(guān)乎一家生產(chǎn)企業(yè)的商業(yè)模式延續(xù)問題。白酒企業(yè)發(fā)展向來離不開經(jīng)銷商的支持，白酒老大茅臺(tái)的強(qiáng)大，離不開3000多家經(jīng)銷商的相助。

如何讓經(jīng)銷商的子女傳承父業(yè)，繼續(xù)經(jīng)銷商的白酒事業(yè)，這同樣關(guān)系白酒行業(yè)的傳承。

現(xiàn)實(shí)有不樂觀的一面。

以很多茅臺(tái)經(jīng)銷商二代來說，父母經(jīng)銷茅臺(tái)酒，對(duì)子女有著潛移默化的影響，他們也因?yàn)楦改附?jīng)銷白酒事業(yè)，過上了富足的生活，享受了良好的教育。但是，這并不足以讓他們有理由去傳承茅臺(tái)的經(jīng)銷事業(yè)。他們對(duì)白酒事業(yè)傳承的理解不夠深刻，只是一方面，個(gè)人興趣、大量機(jī)會(huì)圍繞，都會(huì)讓他們不一定選擇這個(gè)作為事業(yè)。

那該怎么辦呢？

正如茅臺(tái)、五糧液現(xiàn)在做的，必須把“酒二代”傳承當(dāng)成個(gè)事兒來抓。接下來，要做的更多，傳播白酒文化的向心力、感性體驗(yàn)和事業(yè)價(jià)值，才能讓他們心甘情愿地接過上一輩手里的旗幟。

其實(shí)，除了茅五，瀘州老窖、勁酒、西鳳等酒企都在思考經(jīng)銷商的傳承問題。有的企業(yè)不但設(shè)立專門基金，鼓勵(lì)酒二代傳承，還特別呼吁經(jīng)銷商在經(jīng)銷商大會(huì)期間帶上子女參加，以此加深對(duì)廠家的認(rèn)識(shí)，做好白酒傳承事業(yè)。

不得不說，白酒行業(yè)走到今天，確實(shí)面臨著老一代經(jīng)銷商的繼承人的問題。這個(gè)時(shí)代已與過去不同，無論“茅二代”還是“五二代”，要傳承父輩們的事業(yè)，面臨的也不再是以前那么簡(jiǎn)單，他們既要把市場(chǎng)做好，還要把酒文化弘揚(yáng)好，甚至承擔(dān)白酒轉(zhuǎn)型的角色，這可能都是他們父輩沒遇見過的。

我們相信，江山代有才人出，接過父輩旗幟的第二代經(jīng)銷商同樣是很優(yōu)秀的，他們有自己的事業(yè)規(guī)劃，同樣艱苦奮斗，未嘗成不了掌握自己人生的“創(chuàng)一代”。