袁仁國提出:要堅定信心,確保銷售穩(wěn)中有升。希望廣大經(jīng)銷商朋友始終堅持行業(yè)自信、質(zhì)量自信、品牌自信、發(fā)展自信、市場自信,準確把握“四個沒有變”(即:當前白酒作為中國人情感交流的載體沒有變、作為中華民族文化符號之一沒有變、作為中國人的偏愛消費品沒有變、中國消費白酒的傳統(tǒng)風(fēng)俗習(xí)慣沒有變),努力做市場、抓銷售,確保茅臺酒和系列酒銷量穩(wěn)中有升。
要加強管理,確保市場良性發(fā)展。希望廣大經(jīng)銷商朋友和營銷人員不斷增強號令意識和看齊意識,不折不扣貫徹落實好集團公司各項決策部署,進一步發(fā)揮好省區(qū)和經(jīng)銷商聯(lián)誼會作用,不斷加強市場服務(wù)、完善物流體系、加大廣告宣傳和知識產(chǎn)權(quán)保護力度,嚴格按照“八個統(tǒng)一”做好專賣店的管理,確保茅臺酒及系列酒市場良性發(fā)展。
要深化改革,確保業(yè)績不斷向好。抓好茅臺市場,必須保持政策穩(wěn)定,繼續(xù)深化營銷體制改革和營銷模式再造,深度踐行“九個營銷”,時刻牢記以市場和顧客為中心,努力做大市場,確保茅臺酒及系列酒的銷售不斷向好。
李保芳指出,今年上半年茅臺完成了全年銷量的70%,茅臺酒市場價格開始上升,這是白酒回暖的一個標志。茅臺將以實際行動做好行業(yè)標桿,堅持按照市場經(jīng)濟規(guī)律辦事情、作決策,尊重市場、順勢而為抓營銷、出政策。對于管用、效果好的營銷政策,不隨意變動,始終保持營銷政策的連續(xù)性和穩(wěn)定性。要讓市場配置資源的作用拉動茅臺酒市場價格的自然回升,不提高出廠價格,不干預(yù)茅臺酒市場經(jīng)濟價格走向,讓全國老百姓喝得起、喝得到、喝得高興,讓經(jīng)銷商效益順勢而動、合理回歸。