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進入7月份以來，白酒巨頭五糧液繼續恢復性調整價格的消息在業內開始流傳。近日，該傳聞更是越演越烈，甚至有經銷商直接在朋友圈里發布了即將上調的海報信息。

繼3月26日五糧液恢復性上調出廠價，將價格從659元/瓶上調到679元/瓶之后，是否真的要在中秋旺季到來時迎來新一輪的價格恢復性上調呢？8月25日，微酒記者就此對五糧液大商及相關人士進行了詳盡的采訪。

綜合各方采訪所得，五糧液即將恢復性上調出廠價的消息應該屬實。不過，具體在哪天，怎樣調整等細節性問題，尚未最終明確。

六大原因支撐年內第二次恢復性調價

對于該消息，采訪中，大商們均表現出了淡定的狀態，覺得在清理之中。認為有六大原因支撐起了此次價格的恢復性上調。

品牌力所決定。北京大商告訴微酒記者，五糧液是名副其實的全國性高端名酒，有絕對的剛性需求。這一點是沒有人能否定的。隨著高端市場品牌集中度的提升，其品牌力優勢在不斷放大。

“價值與價格從來都應該成正比。五糧液強大的品牌價值支撐著其不該是現在這樣的價格水平。恢復性上調價格是眾望所歸的事情。”不少經銷商對此也抱相同的看法，認為現在的市場環境下，五糧液是稀缺品牌，價格恢復在情理之中。

市場回暖所致。也有經銷商認為，今年以來，白酒市場發生了巨大的變化。品牌力強的企業業績隨著市場的回暖已經明顯開始提升。

“前兩年五糧液價格的下調，源于突如其來的限制三公消費以及市場的低迷。當時的調價是適應市場變化的。今天，市場回暖了，五糧液當然應該隨著調價。”有經銷商表達了這樣的觀點。

值得注意的是，不少名酒企業在今年都在實行恢復性調價策略，不過，動作最大者為五糧液。3月26日，年內第一次對五糧液價格進行恢復性上調。

而從半年報中所反映的預收賬款看來，即使是銷售極淡的第二季度，依然高達44.17億元，同比增加610.3%。充分顯示出了酒商對五糧液的信心。

良好的業績完成情況。不過，在微酒記者看來，近日突然密集傳出的恢復性上調價格的消息與8月23日發出的半年報有關。

數據顯示，今年上半年，五糧液營收132.6 億元，同比增幅達到了18.19%；歸屬于上市公司股東凈利潤為38.9 億元，同比增加17.87%。

而在今年任務方面，五糧液目標是比2015年增長10%，不低于238億元。目前完成了55.7%。如果在中秋旺季前調價，壓力已經不大了。

早有調價規劃。采訪中，雖然酒廠方面尚未對恢復性調價一事做出明確表示，不過，業內人士均認為，大概率為出廠價恢復到2013年時的729元/瓶。

因為早在2015年1218廠商共贏大會上，五糧液股份公司董事長劉中國就明確提出了2016年五糧液價格體系建設規劃。729元/瓶的目標曾被提及。

不過，也有人士指出，此次五糧液的調價幅度應該不會很大，會尊重市場規律而行。所以，業界也有預測將到699元/瓶。

渠道、價格管控能力加強。與其他名酒企業不同的是，今年五糧液在渠道管控能力上有了巨大的增強。全國中轉倉的建成、使用使其適應各地市場不同情況，科學的進行控貨成為了可能。

另外，據了解，今年以來，五糧液不間斷的對渠道進行清理，嚴打渠道竄貨、擾亂價格體系等行為。有經銷商說，今年的管控是從口頭落實到了行動上，反映出了酒廠堅決挺價的決心。而價格的維護，也是酒商們所樂于看到的結果。

內生動力已激發。近年來，五糧液還有一件備受矚目的事情。作為大型國有企業，其堅定的推進了混改的步伐。其中最為引人矚目的是實現了員工和核心經銷商的利益捆綁，榮辱與共。

從目前來看，該舉措直接刺激了五糧液內生動力的加強。其員工和經銷商的主動性、積極性均得到了發揮。

“對于國營企業來說，這一點非常重要。積極性不高是其備受詬病的原因之一。今年以來，我們明顯感受到了巨大的變化。這些都有助于五糧液今后的發展。畢竟事只能是人去做。”有大商告訴微酒記者。
 
調價之建議說

不過，采訪中，也有經銷商表示，在即將到來的年內第二次調價中，五糧液方面還是有需要注意的地方。

不少經銷商表示，此次調價勢必將迎來打款潮。即使是面臨即將到來的旺季，適當的控貨，出臺力度更大的穩價策略也是應該的，只有這樣，才能確保價格的穩步恢復。
不過，經銷商也表示，從今年上半年來看，五糧液在加強貨物的控制，不過，越是旺季越不能松。“旺季恰好是恢復價格的最佳時節。”

也有經銷商表示，隨著旺季的到來，雖然五糧液已經擁有了一群忠實消費者，這部分消費者對價格的敏感度不高，不過，對于五糧液來說，搶奪更大的市場份額也非常重要。適時采取一些不傷害品牌力的消費者促銷活動也將是調價后的有益補充。

也有經銷商認為，今年五糧液在品牌宣傳方面做出了很好的創新，不再僅僅圍繞產品說事兒，而是將視野放在了白酒文化傳播之上，更彰顯了白酒大王的地位。

“今年五糧液在北京、上海、成都、深圳等中國多個重要城市開展了‘耀世之旅’全球大型文化巡展活動，通過邀請名家、名流共同為中國白酒文化做推廣。這個重大創新，增強了經銷商與消費者對五糧液的信心，也加強了美譽度。隨著價格的恢復，堅持這一點很有價值的。”

進入7月份以來，白酒巨頭五糧液繼續恢復性調整價格的消息在業內開始流傳。近日，該傳聞更是越演越烈，甚至有經銷商直接在朋友圈里發布了即將上調的海報信息。
繼3月26日五糧液恢復性上調出廠價，將價格從659元/瓶上調到679元/瓶之后，是否真的要在中秋旺季到來時迎來新一輪的價格恢復性上調呢？8月25日，微酒記者就此對五糧液大商及相關人士進行了詳盡的采訪。

綜合各方采訪所得，五糧液即將恢復性上調出廠價的消息應該屬實。不過，具體在哪天，怎樣調整等細節性問題，尚未最終明確。

六大原因支撐年內第二次恢復性調價

對于該消息，采訪中，大商們均表現出了淡定的狀態，覺得在清理之中。認為有六大原因支撐起了此次價格的恢復性上調。

品牌力所決定。北京大商告訴微酒記者，五糧液是名副其實的全國性高端名酒，有絕對的剛性需求。這一點是沒有人能否定的。隨著高端市場品牌集中度的提升，其品牌力優勢在不斷放大。

“價值與價格從來都應該成正比。五糧液強大的品牌價值支撐著其不該是現在這樣的價格水平。恢復性上調價格是眾望所歸的事情。”不少經銷商對此也抱相同的看法，認為現在的市場環境下，五糧液是稀缺品牌，價格恢復在情理之中。

市場回暖所致。也有經銷商認為，今年以來，白酒市場發生了巨大的變化。品牌力強的企業業績隨著市場的回暖已經明顯開始提升。

“前兩年五糧液價格的下調，源于突如其來的限制三公消費以及市場的低迷。當時的調價是適應市場變化的。今天，市場回暖了，五糧液當然應該隨著調價。”有經銷商表達了這樣的觀點。

值得注意的是，不少名酒企業在今年都在實行恢復性調價策略，不過，動作最大者為五糧液。3月26日，年內第一次對五糧液價格進行恢復性上調。

而從半年報中所反映的預收賬款看來，即使是銷售極淡的第二季度，依然高達44.17億元，同比增加610.3%。充分顯示出了酒商對五糧液的信心。

良好的業績完成情況。不過，在微酒記者看來，近日突然密集傳出的恢復性上調價格的消息與8月23日發出的半年報有關。

數據顯示，今年上半年，五糧液營收132.6 億元，同比增幅達到了18.19%；歸屬于上市公司股東凈利潤為38.9 億元，同比增加17.87%。

而在今年任務方面，五糧液目標是比2015年增長10%，不低于238億元。目前完成了55.7%。如果在中秋旺季前調價，壓力已經不大了。

早有調價規劃。采訪中，雖然酒廠方面尚未對恢復性調價一事做出明確表示，不過，業內人士均認為，大概率為出廠價恢復到2013年時的729元/瓶。

因為早在2015年1218廠商共贏大會上，五糧液股份公司董事長劉中國就明確提出了2016年五糧液價格體系建設規劃。729元/瓶的目標曾被提及。

不過，也有人士指出，此次五糧液的調價幅度應該不會很大，會尊重市場規律而行。所以，業界也有預測將到699元/瓶。

渠道、價格管控能力加強。與其他名酒企業不同的是，今年五糧液在渠道管控能力上有了巨大的增強。全國中轉倉的建成、使用使其適應各地市場不同情況，科學的進行控貨成為了可能。

另外，據了解，今年以來，五糧液不間斷的對渠道進行清理，嚴打渠道竄貨、擾亂價格體系等行為。有經銷商說，今年的管控是從口頭落實到了行動上，反映出了酒廠堅決挺價的決心。而價格的維護，也是酒商們所樂于看到的結果。

內生動力已激發。近年來，五糧液還有一件備受矚目的事情。作為大型國有企業，其堅定的推進了混改的步伐。其中最為引人矚目的是實現了員工和核心經銷商的利益捆綁，榮辱與共。

從目前來看，該舉措直接刺激了五糧液內生動力的加強。其員工和經銷商的主動性、積極性均得到了發揮。

“對于國營企業來說，這一點非常重要。積極性不高是其備受詬病的原因之一。今年以來，我們明顯感受到了巨大的變化。這些都有助于五糧液今后的發展。畢竟事只能是人去做。”有大商告訴微酒記者。
 
調價之建議說

不過，采訪中，也有經銷商表示，在即將到來的年內第二次調價中，五糧液方面還是有需要注意的地方。

不少經銷商表示，此次調價勢必將迎來打款潮。即使是面臨即將到來的旺季，適當的控貨，出臺力度更大的穩價策略也是應該的，只有這樣，才能確保價格的穩步恢復。
不過，經銷商也表示，從今年上半年來看，五糧液在加強貨物的控制，不過，越是旺季越不能松。“旺季恰好是恢復價格的最佳時節。”

也有經銷商表示，隨著旺季的到來，雖然五糧液已經擁有了一群忠實消費者，這部分消費者對價格的敏感度不高，不過，對于五糧液來說，搶奪更大的市場份額也非常重要。適時采取一些不傷害品牌力的消費者促銷活動也將是調價后的有益補充。

也有經銷商認為，今年五糧液在品牌宣傳方面做出了很好的創新，不再僅僅圍繞產品說事兒，而是將視野放在了白酒文化傳播之上，更彰顯了白酒大王的地位。

“今年五糧液在北京、上海、成都、深圳等中國多個重要城市開展了‘耀世之旅’全球大型文化巡展活動，通過邀請名家、名流共同為中國白酒文化做推廣。這個重大創新，增強了經銷商與消費者對五糧液的信心，也加強了美譽度。隨著價格的恢復，堅持這一點很有價值的。”