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國窖1573渠道一批價上漲，部分區域現“缺貨”

糖酒快訊記者在獲悉國窖1573在部分區域斷貨的消息之后，又對成都、長沙、北京、鄭州等地一批價和渠道庫存進行調研。

（以上數據為記者抽樣調查，僅供參考。）

從渠道調查來看，國窖1573多地一批價在600-620元之間，大部分市場有貨，小部分區域斷貨。

對此，陜西某經銷商分析說，陜西作為國窖1573的重點市場，高峰期曾做到了6億元多。一方面是廠家停貨；另一面市場在消化庫存，國窖1573的渠道一批價相較年初也有幾十元自然上漲。

長沙某經銷商也透露，湖南一直都是國窖1573的重點市場，雖然沒有出現缺貨現象，但是渠道一批價有較大幅度的提升；而且廠家對市場價格管控嚴格，目前經銷商供貨給終端煙酒店的價格都不低于640元。

由此不難看出，今年在廠家（瀘州老窖）全面控貨之后，國窖1573的市場控量保價、清理渠道策略已經初見成效。

“臨近旺季，五糧液又宣布提價，本身渠道庫存處于低位的部分區域傳出缺貨也是正常的。畢竟經銷商一方面要考慮為旺季備貨；另一方面國窖1573的主流經銷商肯定希望能借此普五提價時機實現價格和渠道利潤的雙重提升。”一位行業觀察人士如此說道。

“普五”提價，既是刺激也是契機

自五糧液提價新聞之后，記者就陸續從經銷商處了解到國窖1573將調價的消息。

“其實早在一個月前廠家（瀘州老窖）就在謀劃國窖1573的漲價。”陜西某經銷商坦言，“五糧液的廠價已上漲60元，在很大程度上‘刺激’了國窖1573加速調整價格策略的舉措。”

在調查的過程中，成都有經銷商向記者表示：“目前還沒有收到廠家具體的調價通知，但一直都在說要調價格這個事情，恐怕8月30日宣布的普五出廠價上調就是國窖1573此次提價的一個契機。”

據公開資料顯示，瀘州老窖將國窖1573的價格和價值回歸作為今年重點工作，在今年6月先后通過全面停貨、出臺《關于國窖1573的經典裝52度成品酒設施年份化定價的通知》、上調終端零售價等策略。而這一系列動作也被業內人士解讀為國窖1573在為提價做準備。而今年8月，國窖1573調整市場一批價不低于640-650元的動作更是被稱之為“對標”五糧液，應對普五的價格上漲。

對此，一位業內人士分析說：“近段時間，茅臺渠道一批價上漲近百元，終端價過千元，五糧液也借機將廠家提至739元；茅、五的上漲在理論上為國窖1573拓寬了調價空間；而最重要的是國窖1573一直趕超五糧液的品牌定位也會驅動其做出相應的應對策略。”

在記者市場調查的過程中，多數經銷商也表示，希望國窖1573的價格能夠堅挺，一方面是奪回原有市場份額；另一方面是提升利潤率。

不過鄭州有經銷商則認為，五糧液提價雖然拉開了與國窖1573的距離，但不漲價更有助于推動國窖1573的市場放量，此時提價需謹慎。