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節(jié)前白酒熱銷批發(fā)商一天一個價
來源:廣州日報  2016-09-13 15:05 作者:林琳
“這一周才是中秋‘白酒大戰(zhàn)’最激烈的時候。”有經(jīng)銷商如是形容最近的白酒行情。事實上,中秋將至,白酒大戰(zhàn)正酣,大品牌紛紛提價、中端品牌趁機出貨,有經(jīng)銷商告訴記者,自己已經(jīng)把兩年前壓下的高價貨全部出清。

有市場人士認為,這一波中秋行情有望延續(xù)到春節(jié),使白酒行業(yè)整體“翻生”。而分析師卻認為,白酒行業(yè)未來將會“冰火兩重天”。

茅臺經(jīng)銷商張先生(化名)最近人逢喜事精神爽,原因是前兩年他高價進了一大批貨,一直賣不出去,這一兩周來卻托“中秋檔”的福把庫存全部清掉。他告訴記者,現(xiàn)在同行的壓貨情況不太明顯,市場有復(fù)蘇的現(xiàn)象。如今,他給“二批商”的價格可是一天一個價,以前賣不出的貨,現(xiàn)在被二批商搶著要,有的二批商急著要貨,表示愿意出更高的價格。

名酒漲超10%反促銷量漲

隨著“中秋檔”的到來,白酒業(yè)大有吐氣揚眉之勢,有業(yè)內(nèi)人士稱主要源自幾大品牌的漲價。五糧液宣布9月15日起52度水晶瓶五糧液出廠價恢復(fù)性調(diào)整60元,升至739元,建議零售價為829元;而53度飛天茅臺零售價格從2個月前的不到900元到如今突破1100元,包括國窖1573在內(nèi)的一些白酒品牌也出現(xiàn)“控貨漲價”的現(xiàn)象。

有酒商告訴記者,茅臺、五糧液的價格普遍漲幅超過10%,茅臺的渠道價最高已經(jīng)超過1100元了,而原來僅為800多元:“不過茅臺廠家的出廠價是不變的。只是因為供貨量有限,市場價格才根據(jù)市場供需上漲了。”

大品牌白酒漲價帶動了整體白酒市場的銷售情況,其中電商的功勞功不可沒。記者登錄多個電商平臺發(fā)現(xiàn),無論是綜合性的電商還是酒類電商,都舉辦了“茅臺中秋大促專場”、“全球酒水節(jié)”等促銷活動,其中都有不同程度的優(yōu)惠,還推出各種直減券和優(yōu)惠券,但價格比起之前已經(jīng)有所上漲,比如某電商平臺的茅臺飛天價格為999元。有的電商平臺還推出65元的茅臺迎賓酒、88元的“五糧液股份公司52度A級上品”,借茅臺和五糧液的名氣促銷。

渠道庫存進入良性階段

“這周才真正進入了中秋檔期。”1919酒類直供有關(guān)負責人杜曉穎告訴記者,以前中秋前兩周,白酒的銷售額就會勐漲,現(xiàn)在有越來越晚集中體現(xiàn)的趨勢,因此認為之前的熱度還遠遠不夠,這一周的“中秋檔效應(yīng)”才會完全凸顯出來,她分析稱,原因是消費者的消費習慣發(fā)生變化,“此前消費者都會提前備酒,但現(xiàn)在消費者已接受了‘19分鐘立即送’這樣的服務(wù),很多消費會發(fā)生在節(jié)日前一兩天甚至是當天。”她預(yù)計,今年中秋1919的銷售額將同比去年預(yù)計增長3倍,但原因不是市場自身的增長,而是門店增加、規(guī)模增長帶來的增長。

營銷專家肖竹青分析稱,目前市場上茅臺五糧液漲價的心理預(yù)期來自高端酒渠道供銷兩旺,渠道商對高端酒中秋節(jié)行情看好、惜售,渠道信心恢復(fù)帶來漲價的心理預(yù)期。

中國食品產(chǎn)業(yè)評論員朱丹蓬認為,白酒的銷售額和價格在中秋這個節(jié)點出現(xiàn)增長,主要是供需關(guān)系變化產(chǎn)生的,而銷量一方面來自銷售的銷量,即經(jīng)銷商、二批商、終端商進貨的需求,另一方面來自消費者需求的銷量。他了解到,2014年~2015年,茅臺及高端白酒的價格和銷量一直在下滑,2016年觸底反彈,供求關(guān)系逐漸趨于平衡,而2014年~2015年渠道的壓貨也開始消化,社會庫存降到一定程度,需要進貨,才拉升了需求,并促使價格上漲:“目前的庫存水平比較健康,而市場的小反彈也屬于良性的增長。”

業(yè)內(nèi)視點

白酒行業(yè)下半年或現(xiàn)“冰火兩重天”

今年上半年,A股19家白酒上市公司實現(xiàn)營業(yè)總收入合計683.7億元,同比增長12.28%;實現(xiàn)歸屬于母公司股東的凈利潤200.8億元,同比增長12.49%。業(yè)內(nèi)人士因而大唿“白酒業(yè)全面回暖”。

酒仙網(wǎng)相關(guān)負責人范晉宇認為,整個行業(yè)的價格仍平穩(wěn),個別產(chǎn)品如53度茅臺飛天預(yù)計零售價格還會小漲。目前仍是整個行業(yè)的銷售上升期,對白酒電商來說,下半年白酒的銷售將進入旺季。朱丹蓬也認為,高檔白酒應(yīng)該在春節(jié)還會出現(xiàn)一波漲價潮,“即使廠家不漲,渠道也會漲。”

不過,并非整個白酒行業(yè)會出現(xiàn)“普漲”。“雖然知名酒企日子好過了,小酒廠日子還是不好過,傳統(tǒng)經(jīng)銷商還在冬天里。”范晉宇認為,白酒生產(chǎn)企業(yè)預(yù)計會呈現(xiàn)兩極分化的局面,名牌酒企、大酒企業(yè)績將繼續(xù)上漲,區(qū)域性名酒企業(yè)績將上漲;小酒企、區(qū)域性小酒企業(yè)績下滑,日子難過。

肖竹青則認為,茅臺、五糧液是能代表面子的高端酒,只是茅臺產(chǎn)能小,漲價容易,五糧液產(chǎn)能巨大,每一次漲價都需要審時度勢,而本輪高端酒漲價是市場需求推動,因此判斷未來高端酒市場份額的增長是擠壓式增長、此消彼長式的增長。朱丹蓬用“冰火兩重天”形容下半年不同白酒企業(yè)的狀況,并預(yù)測兩年后,整個市場結(jié)構(gòu)會從金字塔形轉(zhuǎn)變?yōu)殚蠙煨危?ldquo;高端、低端白酒都會遭遇洗牌。”

編輯:王雅慧
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