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　　3月21日， “五糧液·蘇寧戰略聯合發布會”在四川成都舉行，五糧液公司將面向蘇寧開放產品渠道授權。發布會當天，蘇寧自營的五糧液官方旗艦店也在蘇寧易購同步上線。

　　業界普遍將五糧液、茅臺等一線名酒的電商化視為酒業“互聯網+”轉型的風向標，五糧液等巨頭在電商平臺選擇、電商模式、“互聯網+”模式等具體層面的動作頗受關注。此番選擇蘇寧作為戰略合作伙伴，業界認為一方面代表五糧液加速推進互聯網戰略，另一方面，是看重蘇寧在線上線下一體化方面具備的資源和運作能力，兩巨頭強強聯合，將使五糧液在互聯網戰略層面走得更快。

　　電商化動作頻頻

　　五糧液集團公司總經理、股份公司董事長劉中國表示，未來互聯網將會是推動白酒行業在生產、營銷、消費等領域進行創新發展最為有效的新動能，五糧液與蘇寧此次攜手，將在產品、營銷推廣、大數據等方面展開合作，為白酒行業的發展帶來積極有益的探索。

　　五糧液方面認為，與蘇寧的合作，可以達成三個方面的創新，一是產品的創新，二是服務的創新，三是通過線上、線下構建服務場景，并進行傳播創新。此外，通過雙方的合作，五糧液將在跨界整合、構建企業信息化系統、構建網上服務平臺等多方面展開探索。

　　值得注意的是，借由與五糧液達成戰略合作，蘇寧方面宣布同時展開“白酒電商領域三年百億”計劃，全面介入白酒電商領域。據悉，蘇寧2015年銷售額達到3500億元，同比增長24%，其中線上增長95%，蘇寧互聯網零售的威力正在顯現。

　　從合作京東到聯手蘇寧，五糧液在電商化的道路上疾步邁進，這也標志著五糧液的互聯網戰略再度提速。實際上，從2014年—2016年，五糧液在“互聯網+”方面的探索不斷深入，互聯網戰略逐步成型。

　　2014年6月5日，五糧液集團與京東集團簽署戰略合作協議，雙方成為核心戰略合作伙伴，五糧液正式入駐京東網上商城，并針對京東推出定制五糧液產品。

　　五糧液與京東達成合作后，雙方對于銷售前景看好，提出“3年50億”的目標。這遠超當時其他電商平臺上的銷售量。截至2014年底，京東自營平臺累計共完成3.8億元的五糧液核心產品銷售額。

　　劉中國表示，公司將制定“互聯網+”發展戰略，促進新一代信息技術和工業化深度融合，移動互聯網和云計算、大數據的技術對市場運營模式產生變革。

　　五糧液股份公司總經理助理、五糧液品牌管理事務部部長陳翀針對電商渠道的推進計劃曾表示，五糧液將會優選電商代理平臺，創建互聯網專屬產品設計研發中心及專屬產品運營推廣體系，充分利用電商宣傳和推廣資源，并整合線上線下資源，提升五糧液的品牌影響力。

　　2015年，五糧液與吆喝科技達成合作，利用吆喝科技提供的服務，五糧液將把互聯網與酒業相結合，滿足消費者個性化需求。

　　今年1月29日，五糧液集團公司與電子科技大學簽署戰略合作協議，根據協議，雙方將在電子商務、大數據、現代釀酒裝備研發、黨群工作信息化平臺、人力資源大數據平臺及智慧管理信息系統等方面展開深度合作，助力五糧液“互聯網+”戰略實施落地。

　　五糧液集團黨委書記、董事長唐橋就此表示，電子科大在科技研發，尤其是在大數據、電子商務、智能制造等方面處于國內領先地位，這些正是五糧液下一步重點發展的方向。

　　今年3月21日，五糧液與國內在O2O領域領先的蘇寧簽署戰略合作協議，將互聯網戰略更向前推進一大步。

　　互聯網戰略提速

　　實際上，從2015年底推出混改方案之后，五糧液的互聯網戰略就驟然提速，進入到新的階段。其混改方案中關于“互聯網+”戰略的規劃為：公司擬募資用于信息化建設項目、營銷中心建設項目、服務型電子商務平臺項目。其中，服務型電子商務平臺項目將投入7億元。

　　除了五糧液集團信息化建設項目、自營電子商務平臺之外，酒業緩慢復蘇、名酒再度高企的良好市場形勢也讓五糧液更有推進互聯網戰略的底氣。

　　今年3月以來，五糧液股價從22.55元左右一路上漲達到27.25元，漲幅達22.22%。股市看漲，主力產品的價位再度回升——五糧液宣布從3月26日起高端產品52°新品五糧液（普五）出廠價由659元/瓶，恢復至679元/瓶。

　　有業界觀點認為，若酒價在低位徘徊，竄貨等現象就會很嚴重，企業對于電商渠道亂價的擔憂會增加。但是，五糧液選擇在這個時候聯手電商巨頭，說明其對于目前的市場價格體系很有信心。

　　根據五糧液、蘇寧的協議，雙方在渠道授權、產品定制方面達成共識。協議達成后，蘇寧與五糧液將展開全方位合作。在蘇寧銷售的五糧液產品可實現源頭直采，由五糧液倉儲基地直達蘇寧物流倉庫，可有效減少中間流通環節，保證正品行貨能夠第一時間到達消費者手中。

　　蘇寧控股集團董事長張近東表示，要將雙方的合作打造成為白酒企業與零售商合作的標桿，成為互聯網時代下新經濟合作的樣本，雙方的此次聯合還將是一次產業合作的升級，從而帶動整個白酒行業的互聯網轉型。

　　對于五糧液而言，加速互聯網戰略的推進，與優質電商平臺聯合，是五糧液領導層經過深思熟慮的結果。

　　劉中國表示，在國家鼓勵“大眾創新、萬眾創業”和實施“互聯網＋”的戰略背景下，中國的商業正在發生深刻的變化，互聯網技術左右著商業的發展，消費者的理念在變化，新型的商業模式不斷涌現，互聯網行業的發展，為白酒這個行業營造了無限的可能。

　　“最近三年，白酒行業進行了深度的調整，轉型是每一個企業思考的問題，特別是行業新常態和‘互聯網+’不斷產生新的業態時，企業在這個時候的調整要找準方向。”劉中國表示，未來互聯網將會是推動白酒行業在生產、營銷、消費等領域進行創新發展最為有效的新動能，不僅將促進品牌與消費者直接互動，還將促進產業結構優化調整、新業態的不斷形成以及廣泛的跨界合作。

　　因此，在劉中國看來，五糧液與蘇寧此次攜手，將在產品、營銷推廣、大數據等方面展開合作，為白酒行業的發展帶來積極有益的探索。

　　蘇寧的信息化優勢將會為五糧液帶來極大助力。劉中國表示，蘇寧將為五糧液提供大數據支持，五糧液借此進行產品大數據挖掘，探索營業模式升級、消費者需求定制化等。

　　大數據助力

　　在談及五糧液與蘇寧合作的意義時，宜賓五糧液股份有限公司副總經理朱中玉表示，互聯網可以提升企業效率，五糧液與電商零售巨頭的合作也是在中國經濟新常態下轉型的考驗。

　　發布會當天，蘇寧自營的五糧液官方旗艦店也在蘇寧易購同步上線。蘇寧云商營銷管理總部副總裁田睿表示，蘇寧還將進一步向五糧液開放資源，聯合開展五糧液品牌日活動，并在“4.18”、“8.18”、“雙11”等大促期間為五糧液投入優勢資源，讓更多的消費者通過蘇寧易購買到五糧液。

　　除了開放產品授權、渠道授權之外，蘇寧最為重要的信息化優勢板塊“大數據”，也將面向五糧液開放，為其提供多方位支持。業界認為，來自于蘇寧的大數據將會在產品開發、結構調整、營銷轉型等多方面為五糧液提供支持。

　　蘇寧控股集團董事長張近東表示，“蘇寧在全國有2600家線下門店、1000多家易購門店、2.5億蘇寧會員，五糧液借助蘇寧的大數據平臺，對產品結構和鋪貨計劃進行優化調整，提升供應鏈管理的效率。同時，通過蘇寧遍布全國城市和鄉鎮的物流網絡，五糧液的優質產品能夠直接配送到消費者家中，降低中間環節的成本和風險。”

　　實際上，在“互聯網+”時代，創新商業模式、滿足消費者個性化需求成為傳統白酒企業推動行業變革的利器。而大數據的支持，將會使企業更容易達到上述目標。

　　朱中玉認為，五糧液與蘇寧的合作將會從多個層面展開，企業之間的合作不能簡單停留在商品買賣關系之上——雙方不僅需要整合彼此的經營理念、資源，還要在產品服務、跨界融合上進行更深層次的探索。一個具體的目標是，五糧液想要通過這種合作把產品快速、精準地提供給消費者，還要通過線上、線下構建消費體驗與場景，蘇寧的線上線下資源，就能夠針對消費數據進行分析，為五糧液的產品創新、營銷創新提供依據。

　　業內普遍認為，五糧液公司加速發展互聯網戰略，對信息化需求極高，而蘇寧線上線下一體化O2O零售模式的成型，加上大數據整合分析能力，是兩者強強聯合的重要基礎。“互聯網+”實體零售巨頭與酒業巨頭的聯合，將在促進白酒行業互聯網轉型方面產生積極的引領作用。