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7月27日，四川省宜賓五糧液集團(tuán)有限公司與四川中煙工業(yè)有限責(zé)任公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，正式建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，雙方將圍繞產(chǎn)品、渠道、管理和技術(shù)等方面開展緊密合作。其中產(chǎn)品方面，雙方將推出“五糧濃香”系列川煙，長城雪茄專屬系列白酒等。

這使得四川中煙成為今年以來繼蘇寧、成都鐵路局之后，五糧液又一個跨界戰(zhàn)略合作伙伴。在業(yè)界看來，與合作伙伴推出跨界產(chǎn)品、打造跨界渠道、共建共享信息技術(shù)平臺，成為五糧液的重要目標(biāo)，也是五糧液謀求轉(zhuǎn)型、推進(jìn)多元化戰(zhàn)略、打造更多盈利項目的重要一步。

五糧液頻頻跨界

除了與四川中煙的合作外，實際上，近年來五糧液頻頻實施跨界項目，合作方多為央企或者四川省大型國企，體現(xiàn)出五糧液在其他行業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展愿景。

2013年6月，五糧液與長虹集團(tuán)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方宣布在產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品及人才交流等方面建立全面戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

2016年3月，五糧液與蘇寧強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，共同推進(jìn)白酒行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型和產(chǎn)業(yè)合作升級。

2016年6月，五糧液與成都鐵路局簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，在物流運(yùn)輸、品牌推廣、股權(quán)合作等方面開展全方位的戰(zhàn)略合作。

如果說與四川中煙的合作有著同根同源的地利之便的話，那么五糧液之前多次展開的跨界合作，就有著試水多元化的考量。

五糧液集團(tuán)公司黨委書記、董事長唐橋?qū)εc四川中煙的合作前景十分看好。他表示，白酒和煙草具有極為接近的產(chǎn)品屬性，都是國民經(jīng)濟(jì)的重要支柱產(chǎn)業(yè)，這讓四川中煙與五糧液集團(tuán)的合作水到渠成，順理成章。

據(jù)悉，雙方將在產(chǎn)品、渠道、供應(yīng)鏈、技術(shù)等領(lǐng)域緊密合作，尤其是在技術(shù)研究和資源共享方面，五糧液將致力于挖掘并激活發(fā)展?jié)撃堋⒄喜?chuàng)新發(fā)展優(yōu)勢，攜手研發(fā)出具有典型五糧濃香型白酒香氣風(fēng)格的高品質(zhì)卷煙產(chǎn)品，滿足多樣化的市場和消費(fèi)需求，攜手開創(chuàng)品牌打造、銷售渠道建設(shè)、物流管理的新格局，共同提升市場能力和發(fā)展水平。

地域相同、目標(biāo)接近——雙方均為四川省意圖打造的“千億企業(yè)”，“五糧濃香”系列川煙、長城雪茄專屬系列川酒，將成為雙方共同的開發(fā)目標(biāo)。

從單一合作到多元目標(biāo)

如果說煙與酒的結(jié)合點在于產(chǎn)品與渠道，那么之前頻頻跨界合作，所謀求的就在于渠道、物流、信息技術(shù)等多元目標(biāo)。

實際上，五糧液跨界多元化宏圖，往往是從產(chǎn)品合作、信息技術(shù)合作、物流合作等單一目標(biāo)起步延展而來。

有業(yè)界專家分析，自2013年起五糧液跨界簽訂了多個戰(zhàn)略合作項目，認(rèn)為其涉及到了產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品、渠道建設(shè)、成本和物流運(yùn)輸?shù)榷鄠€方面。

此次五糧液與四川中煙合作，不僅在于打造跨界產(chǎn)品，還涉及到了渠道共享——在四川省內(nèi)市場，雙方未來將共建股份制煙酒直營店，削減渠道成本。省外市場，依托五糧液的各大經(jīng)銷商、代理商，助力四川中煙擴(kuò)大省外市場。

2013年五糧液與知名家電企業(yè)集團(tuán)“長虹集團(tuán)”的合作，就被業(yè)界認(rèn)為重在信息技術(shù)。長虹和五糧液均為四川省支柱型企業(yè)，也是四川省著力打造的千億企業(yè)。雙方就現(xiàn)代企業(yè)管理、信息化管理、物流、模具加工、產(chǎn)品包裝、人才交流等方面展開深入合作。五糧液方面認(rèn)為，尤其是在企業(yè)信息化戰(zhàn)略方面，長虹值得借鑒和學(xué)習(xí)。

長虹方面透露，五糧液將與長虹采用相同信息化架構(gòu)模式，且相關(guān)信息化系統(tǒng)開發(fā)和運(yùn)作均由長虹系的子公司負(fù)責(zé)。

2016年3月，五糧液與蘇寧達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，共同推進(jìn)白酒行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型和產(chǎn)業(yè)合作升級。業(yè)界解讀認(rèn)為，蘇寧線上線下一體化的新型渠道、在信息技術(shù)方面的優(yōu)勢，都是五糧液謀求的目標(biāo)。

2016年6月，五糧液與成都鐵路局的合作就被視為重在物流運(yùn)輸，成都鐵路局方面測算，通過綜合服務(wù)和支持，五糧液集團(tuán)酒類產(chǎn)品的物流成本首年可降低5%左右，三年可降12%。

可以看出，五糧液多個跨界戰(zhàn)略合作項目，其合作方均為行業(yè)翹楚，這種不同行業(yè)巨頭之間的合作，無疑旨在優(yōu)勢互補(bǔ)，互相探尋以新的方式、疊加的競爭優(yōu)勢介入對方行業(yè)的可能，同時與不同行業(yè)企業(yè)的合作，也深化了五糧液在物流、渠道、信息技術(shù)、新產(chǎn)品方面的競爭優(yōu)勢。

造就多元化王國

選取不同行業(yè)的頂尖企業(yè)跨界合作，在強(qiáng)化資源與渠道的同時，試水橫向發(fā)展，在酒業(yè)轉(zhuǎn)型期打造新的盈利空間，或許這才是五糧液跨界合作的目標(biāo)所在，也是多元化的意義所在。

實際上，五糧液方面已經(jīng)明確了多元化發(fā)展、多元化盈利的轉(zhuǎn)型方式。

唐橋之前在接受采訪時表示：“在當(dāng)前白酒市場環(huán)境下，五糧液股份公司繼續(xù)保持十年來連續(xù)高速增長的期望已經(jīng)不可能實現(xiàn)。但集團(tuán)（五糧液集團(tuán)）要考慮到股份公司（五糧液股份公司）的發(fā)展，這意味著今后股份公司不僅要賣酒，還要去發(fā)展其他產(chǎn)業(yè)，最起碼是有回報的產(chǎn)業(yè)，不可能繼續(xù)現(xiàn)在這個樣子，因為高端酒產(chǎn)業(yè)已經(jīng)到了天花板。”

實際上，造就“多元化王國”、打造多個盈利空間的想法，五糧液從很早就開始嘗試，可謂行業(yè)先鋒企業(yè)。

2006年，五糧液集團(tuán)曾一度嘗試介入汽車制造領(lǐng)域。2008年7月，五糧液股份進(jìn)行了重大資產(chǎn)重組，以普什集團(tuán)、環(huán)球集團(tuán)為基點，打造了包裝材料、模具開發(fā)、玻璃制造等配套企業(yè)，初步實現(xiàn)了多元化。

酒業(yè)調(diào)整期的來臨，加速了五糧液跨界發(fā)展計劃，并大舉向跨界渠道、跨界產(chǎn)品、信息技術(shù)平臺等方面靠攏，以這些跨界資源強(qiáng)化主業(yè)的同時，向多元盈利目標(biāo)擴(kuò)張。

如果說以上這些跨界合作項目與五糧液主業(yè)多少均有關(guān)聯(lián)的話，那么在2015年五糧液集團(tuán)借助旗下企業(yè)宜賓制藥打造P2P金融投資與醫(yī)藥供應(yīng)鏈平臺“深圳萬盈金融”，則完全屬于新鮮領(lǐng)域。

普什集團(tuán)、麗彩集團(tuán)、環(huán)球集團(tuán)、安吉物流、五糧液進(jìn)出口公司……業(yè)務(wù)領(lǐng)域涉及塑膠、模具、印刷、玻璃、飲料、藥業(yè)、化工、電子、服裝、進(jìn)出口貿(mào)易等多個產(chǎn)業(yè)。

業(yè)界認(rèn)為，跨界合作、多元發(fā)展已經(jīng)成為五糧液“凸顯主業(yè)、做強(qiáng)多元”的主要模式，也成為五糧液實施“千億”目標(biāo)的重要保障。