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        張裕窖藏三年白蘭地禮盒：不斷升級消費(fèi)者服務(wù)體驗

　　【發(fā)生現(xiàn)場】山東省煙臺市

　　【看商】振華量販超市酒水區(qū)負(fù)責(zé)人　張寧

　　【看商情況】煙臺市振華百貨集團(tuán)股份有限公司是1994年經(jīng)山東省政府批準(zhǔn)成立的股份制企業(yè)，多年來，煙臺市振華百貨集團(tuán)股份有限公司以振興民族商業(yè)為己任，振華百貨連鎖、超市連鎖由煙臺市區(qū)擴(kuò)展到煙臺周邊福山、牟平、龍口、蓬萊及聊城、淄博等十幾個地區(qū)。多年來，公司堅持動態(tài)調(diào)整，以市場為導(dǎo)向，形成了錯位經(jīng)營的商品優(yōu)勢和信息化、科學(xué)化管理優(yōu)勢。

　　【市場行為】在振華量販超市，基本上每天都會有各式各樣的促銷產(chǎn)品，特別是春節(jié)臨近，促銷堆頭擺滿了走廊，有酒、零食、奶制品等。其中，張裕窖藏三年白蘭地禮盒很吸引眼球，很多消費(fèi)者在這里挑選。每年的春節(jié)前夕，各個廠家紛紛使出渾身解術(shù)，期望在此期間巨大的禮品酒消費(fèi)市場分得最大的一塊蛋糕。賣場銷售的計劃性很強(qiáng)，煙臺張裕葡萄釀酒股份有限公司依托地緣優(yōu)勢，提前與位于煙臺市區(qū)的振華量販超市確定了活動的內(nèi)容和檔期，把黃金位置的堆頭和端架提前“占領(lǐng)”。

　　【觀看體會】酒類銷售的淡旺季比較明顯，考慮到投入產(chǎn)出的問題，廠家一般在市場的淡季3～8月份只在商超渠道保留很少的導(dǎo)購人員。在市場的旺季，尤其春節(jié)前期，廠家會在商超增加導(dǎo)購人員，張裕公司特別選派了業(yè)務(wù)熟練、具有豐富經(jīng)驗的促銷人員，向消費(fèi)者推薦“掃二維碼，送小禮品”活動，獲得了不少消費(fèi)者的購買。

　　【操作心得】煙臺作為國家歷史文化名城、全國文明城市，年俗文化在煙臺消費(fèi)者心中分量頗重。除夕夜，全家老少要聚在一起共享年夜飯，過了初一，走親訪友亦是必不可少。這其中，怎能少了酒？張裕窖藏三年白蘭地禮盒包裝喜慶，價格適中，配合商超促銷，切實為消費(fèi)者營造一個方便、快捷、安全、實惠且有品質(zhì)保證的“放心年”。基于此，振華量販超市與張裕品牌達(dá)成品牌直供，從源頭嚴(yán)格把控每個環(huán)節(jié)，令消費(fèi)者可以放心采購，還不斷升級消費(fèi)者服務(wù)體驗，將成為消費(fèi)者采購禮品、自家囤貨、宴請賓客的一站式采購平臺，博得了消費(fèi)者的青睞。
 

　　瀘州老窖藍(lán)柔二曲：價格親民受青睞

　　【發(fā)生現(xiàn)場】北京市

　　【看商】北京興達(dá)酒業(yè)有限公司銷售經(jīng)理　黃銳

　　【看商情況】自創(chuàng)立以來，北京興達(dá)酒業(yè)有限公司始終本著“以誠信為本，質(zhì)量第一，信譽(yù)第一，為顧客贏得利益，為社會創(chuàng)造需求”的經(jīng)營理念，借助強(qiáng)大的供應(yīng)能力，超前的服務(wù)意識及完善的服務(wù)體系，致力于成長為酒業(yè)領(lǐng)域最具發(fā)展?jié)摿Α⒅档眯刨嚨膶I(yè)運(yùn)營企業(yè)之一。北京興達(dá)酒業(yè)有限公司主要經(jīng)營貴州茅臺、五糧液酒、瀘州老窖、洋河藍(lán)色經(jīng)典、牛欄山二鍋頭、劍南春、紅星二鍋頭、釣魚臺酒等國內(nèi)各大名酒，產(chǎn)品做到質(zhì)量可靠，價格合理，品種齊全。

　　【市場行為】當(dāng)前，白酒業(yè)大眾消費(fèi)市場受重視，瀘州老窖順勢推出親民的瀘州老窖藍(lán)柔二曲酒產(chǎn)品，現(xiàn)在正值新春佳節(jié)，瀘州老窖傾力打造百姓消費(fèi)市場，定價親民、產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，藍(lán)柔二曲成為了消費(fèi)者首選的光瓶酒品。

　　【觀看體會】瀘州老窖藍(lán)柔二曲定位于新一代綿柔型瀘州老窖，不僅繼承了瀘州老窖芳香優(yōu)雅、醇厚豐柔、甘冽凈爽的優(yōu)良基因，而且在口感和品質(zhì)上更是進(jìn)行了升級，酒體低度、柔順，符合消費(fèi)者升級的、淡雅的趨勢需求，藍(lán)柔二曲系列采用富含時尚的藍(lán)色瓶型設(shè)計，瓶身透亮高檔，時尚現(xiàn)代，更凸顯了其非凡的品質(zhì)感。

　　【操作心得】光瓶酒是一個生命力強(qiáng)大的白酒品類，目前越來越多的企業(yè)都在進(jìn)軍光瓶酒市場。光瓶酒的主要消費(fèi)人群在40歲以上的消費(fèi)人群，適合開放式散座自飲消費(fèi)，流通渠道主要體現(xiàn)在夫妻雜貨店、連鎖煙酒店、檔次較低的餐飲終端。城鄉(xiāng)結(jié)合部，與鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣級市場有較好的市場推廣需求。據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，目前光瓶酒市場容量約有1200億元，其中價格在15元～20元之間的光瓶酒約占400億元，并以20%～30%的增速迅猛發(fā)展。時下，已經(jīng)到了一年中白酒市場的銷售沖刺階段，白酒的需求量也在與日俱增，目前中低端的產(chǎn)品已經(jīng)成為了白酒市場的主流產(chǎn)品，很多知名酒企都在往這個方向轉(zhuǎn)變，瀘州老窖藍(lán)柔二曲也正是瀘州老窖做出的轉(zhuǎn)變，單瓶售價在20元左右，這也正是光瓶酒的主流價格區(qū)間，再加上瀘州老窖的品牌影響，瀘州老窖藍(lán)柔二曲必將成為春節(jié)期間獨樹一幟的白酒產(chǎn)品。