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合作雙方各具優勢，對前景看好

對于五糧液與唯品會的合作，一個是中國酒業領軍品牌，一個是較大的特賣網站，他們的合作必然引起業內高度關注。據分析，二者的合作，是讓消費者以實惠價格享受優質正品商品的保證，也是五糧液布局電商戰略、拓展線上渠道的重要一步。

1919酒類直供與仰韶酒業和嘉露酒莊的合作，產品品牌進一步得以豐富。而無論是紅酒運營商嘉露酒莊，還是河南領軍白酒企業仰韶酒業，都在尋找一個直面大眾的消費平臺，能將產品快速覆蓋全國市場，能給消費者提供便捷購酒渠道和優質服務。對此，緊抓消費者，擁有線上線下渠道，門店覆蓋全國的1919酒類直供無疑成為他們的最佳選擇。

而中糧名莊薈與瀘州老窖的牽手，將讓中糧名莊薈成為瀘州老窖進口葡萄酒與進口啤酒的核心供應鏈。有中糧品牌作后盾，有國際一線進口酒品牌的品質保證，再結合瀘州老窖這樣的白酒龍頭企業，二者的聯姻將顛覆傳統的代理經營模式，重塑進口酒市場的價值鏈。

強勢廠家合作，可帶來更大市場價值

對于接二連三的戰略合作行動，行業人士如何看？

“合作共贏是未來的方向，緊密合作以后形成了新商業、新渠道，會產生很大的市場價值。尤其是強強聯合，將會產生更大的市場價值。”正一堂咨詢機構董事長楊光認為，以廠商合作為例，廠家專心生產好產品，商家專心拓展優勢渠道，其市場價值很大。

楊光說，1919與仰韶酒業的合作就屬于廠商合作，而五糧液與唯品會的合作和中糧名莊薈與瀘州老窖的合作，前者屬于渠道的跨界合作，后者屬于品種的跨界合作。這樣的合作，合作雙方既有利于搶占市場領先地位，又能提升產品的市場占有率，還能為競爭對手設置市場壁壘，市場價值無法估量。

觀峰咨詢智業集團董事長楊永華也認為，資源整合是未來所有領域的趨勢，尤其是制造業與流通業的整合。

合作不僅需要資源聯合，更需要在價值觀、目標、利益全方位一體化，只有這樣的合作才是長遠的合作。合作容易，“合伙難”，生意好做伙計難擱的根源是價值觀，價值觀的本質是為什么合作。合作到什么程度，能否共患難。

從前景的角度看，只有各自資源和能力發揮最大化，合作的成果才能最大化。同時，各負其責，分紅明確才能合作好。