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戰略合作 酒圈正流行
來源:大河報   2016-05-24 14:25 作者:霍坤峰
5月份,酒圈熱鬧異常,光簽訂戰略合作事件就一樁接一樁。5月19日,五糧液與唯品會啟動戰略合作;5月17日,中糧名莊薈與瀘州老窖達成戰略合作;5月16日,1919酒類直供同時與河南仰韶酒業和嘉露酒莊達成戰略合作等。那么,強強合作給酒業市場傳遞出了什么樣的信號呢?且聽行業人士來分析。

合作雙方各具優勢,對前景看好

對于五糧液與唯品會的合作,一個是中國酒業領軍品牌,一個是較大的特賣網站,他們的合作必然引起業內高度關注。據分析,二者的合作,是讓消費者以實惠價格享受優質正品商品的保證,也是五糧液布局電商戰略、拓展線上渠道的重要一步。

1919酒類直供與仰韶酒業和嘉露酒莊的合作,產品品牌進一步得以豐富。而無論是紅酒運營商嘉露酒莊,還是河南領軍白酒企業仰韶酒業,都在尋找一個直面大眾的消費平臺,能將產品快速覆蓋全國市場,能給消費者提供便捷購酒渠道和優質服務。對此,緊抓消費者,擁有線上線下渠道,門店覆蓋全國的1919酒類直供無疑成為他們的最佳選擇。

而中糧名莊薈與瀘州老窖的牽手,將讓中糧名莊薈成為瀘州老窖進口葡萄酒與進口啤酒的核心供應鏈。有中糧品牌作后盾,有國際一線進口酒品牌的品質保證,再結合瀘州老窖這樣的白酒龍頭企業,二者的聯姻將顛覆傳統的代理經營模式,重塑進口酒市場的價值鏈。

強勢廠家合作,可帶來更大市場價值

對于接二連三的戰略合作行動,行業人士如何看?

“合作共贏是未來的方向,緊密合作以后形成了新商業、新渠道,會產生很大的市場價值。尤其是強強聯合,將會產生更大的市場價值。”正一堂咨詢機構董事長楊光認為,以廠商合作為例,廠家專心生產好產品,商家專心拓展優勢渠道,其市場價值很大。

楊光說,1919與仰韶酒業的合作就屬于廠商合作,而五糧液與唯品會的合作和中糧名莊薈與瀘州老窖的合作,前者屬于渠道的跨界合作,后者屬于品種的跨界合作。這樣的合作,合作雙方既有利于搶占市場領先地位,又能提升產品的市場占有率,還能為競爭對手設置市場壁壘,市場價值無法估量。

觀峰咨詢智業集團董事長楊永華也認為,資源整合是未來所有領域的趨勢,尤其是制造業與流通業的整合。

合作不僅需要資源聯合,更需要在價值觀、目標、利益全方位一體化,只有這樣的合作才是長遠的合作。合作容易,“合伙難”,生意好做伙計難擱的根源是價值觀,價值觀的本質是為什么合作。合作到什么程度,能否共患難。

從前景的角度看,只有各自資源和能力發揮最大化,合作的成果才能最大化。同時,各負其責,分紅明確才能合作好。

編輯:張瑜宸
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