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瀘州老窖老白干：鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場是支潛力股

 

【發(fā)生現(xiàn)場】江蘇省蘇州市高新區(qū)

【看商】蘇州味純醇商貿(mào)

【看商情況】蘇州味純醇商貿(mào)公司自成立以來，始終秉承顧客第一的原則，將消費者的利益擺放在第一位。同時，公司關(guān)注消費人群，洞悉消費者心理，挖掘顧客的潛在需求，細(xì)心做好服務(wù)。

【市場行為】蘇州味純醇商貿(mào)充分利用瀘州老窖的良好品牌形象這一優(yōu)勢，根據(jù)消費人群的不同需求，對市場做出了相應(yīng)的促銷活動，將更多利潤和實惠帶給消費者的同時，還培養(yǎng)了消費者的購買習(xí)慣，不斷挖掘現(xiàn)有顧客的潛在需求。我國農(nóng)村酒類市場消費潛力巨大，特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級酒類銷售處還有很大的可待開發(fā)的空間。因此，研究農(nóng)村市場消費需求特點，不斷拓展農(nóng)村市場，應(yīng)是廣大廠商制訂其發(fā)展戰(zhàn)略的重要內(nèi)容。

【觀看體會】近年酒類行業(yè)處在深度調(diào)整期，市場大環(huán)境相同的背景下，中高端產(chǎn)品銷量下滑，利潤該如何增長？瀘州老窖老白干重新審度消費市場，切實走進(jìn)市場，解讀消費者需求顯得至關(guān)重要。如蘇州鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)民工眾多，他們的消費結(jié)構(gòu)和消費觀念較為局限，而瀘州老窖老白干物美價廉，是讓大家買得起、喝得起的高品質(zhì)白酒，屬純糧固態(tài)發(fā)酵，等級為優(yōu)級，其質(zhì)量上乘，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)中享譽度較高。隨著蘇州的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和發(fā)展，民工的生活水平得到了極大的提高，以及大量的中產(chǎn)階層涌現(xiàn)，這部分一群就成了當(dāng)前酒類企業(yè)需要挖掘的潛在消費者。

【操作心得】經(jīng)過對市場的分析和判斷，酒類市場的中低端零售渠道較為順暢。蘇州味純醇商貿(mào)對鄉(xiāng)鎮(zhèn)批發(fā)部開展優(yōu)惠政策，開展買就贈送自行車等營銷策略；同時也針對消費人群的心理和需求，采用“買就贈”、“集瓶蓋”等銷售方式，讓消費者花更少的錢買更多的酒，將價位定格在8元~30元之間，從當(dāng)?shù)叵M者的角度出發(fā)，貼合和引導(dǎo)了消費，深挖鄉(xiāng)鎮(zhèn)酒水市場的潛力。

瀘州特釀：網(wǎng)絡(luò)平臺上的春天

 

【發(fā)生現(xiàn)場】江蘇省揚州市

【看商】新永盛酒行

【看商情況】新永盛酒行始終以市場需求為關(guān)注焦點，著力塑造良好的品牌形象，利用良好的信譽保障，不斷改善公司的經(jīng)營管理，提高社會知名度，通過整合產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大市場份額。堅持做好品質(zhì)的同時做好文化，通過酒類的包裝和過硬的內(nèi)在品質(zhì)承載傳統(tǒng)的中國紅文化，從而表達(dá)美好的寓意。

【市場行為】瀘州特釀承載了瀘州老窖傳統(tǒng)釀酒技藝的載體，近兩年來，瀘州特釀利用其獨特的釀造工藝、優(yōu)良的品質(zhì)、綿柔的口感立足于江淮地區(qū)，在市場上創(chuàng)立了良好的口碑。為了做強(qiáng)品牌、做優(yōu)網(wǎng)絡(luò)、做大基礎(chǔ)，公司培訓(xùn)員工進(jìn)行配套產(chǎn)品的宣傳和促銷，大力發(fā)展網(wǎng)絡(luò)銷售。充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺是瀘州老窖公司與經(jīng)銷商品牌發(fā)展戰(zhàn)略的再次提升與跨越。

【觀看體會】瀘州老窖股份有限公司強(qiáng)勢推出“瀘州特釀”作為瀘州老窖戰(zhàn)略推廣品牌之一。江淮地區(qū)節(jié)慶風(fēng)俗多彩多姿，具有濃厚的地域特色，風(fēng)土人情也頗具有豐厚的歷史沉積和古樸之風(fēng)。瀘州特釀的外包裝設(shè)計以大紅為主，充滿了喜慶感，迎合了當(dāng)?shù)氐拿袼酌耧L(fēng)。32/瓶的網(wǎng)店中的價格，從實際出發(fā)符合大眾消費水平，互聯(lián)網(wǎng)是新一代80、90的消費主流，大力發(fā)展網(wǎng)絡(luò)銷售能夠全面的覆蓋消費者群體。

【操作心得】瀘州老窖公司以保質(zhì)量、低價格、優(yōu)服務(wù)，為經(jīng)營方針，充分發(fā)揮品牌的優(yōu)勢，以“好貨也便宜”為根本理念，讓消費者用最低的價格選擇最好的商品。近兩年新永盛酒行一直不斷完善自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與服務(wù)，努力為顧客打造一個放心購買真品牌的網(wǎng)絡(luò)平臺，一心為客戶創(chuàng)造方便，創(chuàng)建共贏的的空間，受到了消費者的一致好評。