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陸興武,中國酒類流通協(xié)會(huì)會(huì)員、江蘇省酒協(xié)營銷專家委員專家,陸興武(南京)實(shí)戰(zhàn)商學(xué)院院長,清華大學(xué)特聘講師、營銷專家。

酒圈的朋友一定聽過酒行業(yè)暢銷書《酒竟然是這樣賣的——白酒大商40個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例幫你賺到一個(gè)億》這本書,陸興武便是此書的作者。這本書精心編著,是一本實(shí)戰(zhàn)性非常強(qiáng)的銷售手冊(cè),也是中國第一本酒商親歷打造的實(shí)戰(zhàn)寶典。在這本書里集納了陸興武近乎所有的實(shí)戰(zhàn)案例。

陸興武曾經(jīng)做過記者、教師、做過營銷策劃人、白酒運(yùn)營商,具有多年豐富的市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)成功經(jīng)驗(yàn),陸興武在婚壽喜宴、團(tuán)購渠道的創(chuàng)新營銷、聯(lián)合銷售、營銷管理、大流通等各方面都具有獨(dú)到的見解。

作為中國最杰出的酒商之一,陸興武具有豐富的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),自2001年進(jìn)入酒水行業(yè),運(yùn)作今世緣,創(chuàng)造了一個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)的銷售神話。連續(xù)十余年榮獲今世緣十佳經(jīng)銷商,2015年又獲得今世緣唯一的特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。陸興武2015年在全國酒企及酒業(yè)論壇中,演講40余場(chǎng),是清華大學(xué)等多所院校的特聘講師,并完成了“360°白酒營銷”和“經(jīng)銷商盈利模式創(chuàng)新”理論的創(chuàng)建和應(yīng)用,總結(jié)了大量渠道戰(zhàn)案例,受到廣大酒水經(jīng)銷商的青睞。

經(jīng)歷了從一名咨詢策劃人到酒商的轉(zhuǎn)變,造就了陸先生獨(dú)具一格的營銷風(fēng)格,被業(yè)界人士尊稱為中國酒業(yè)界的傳奇人物。他在江蘇省僅一個(gè)興化縣,年銷售喜酒已連續(xù)5年達(dá)億元以上,創(chuàng)就了在一個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)銷售單品牌連續(xù)多年過億的神話。他也讓中國酒商在人們心目中的地位得到了極大的提升。

陸興武先生2015年在全國酒企及酒業(yè)論壇中,演講40余場(chǎng),并完成了“360°白酒營銷”和“經(jīng)銷商盈利模式創(chuàng)新”理論的創(chuàng)建和應(yīng)用,總結(jié)了大量渠道戰(zhàn)案例,受到廣大酒水經(jīng)銷商的好評(píng)點(diǎn)贊。陸先生在每次分享時(shí)的內(nèi)容是都酒業(yè)人士真正需要的銷售神器,聽他的講課你會(huì)有一種怦然心動(dòng)、心潮澎湃、受益匪淺的感覺。他的每一個(gè)案例都能復(fù)制落地,都能產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益。

在2016年糖酒會(huì)期間,陸興武為眾酒水從業(yè)者分享了典型經(jīng)驗(yàn)和案例。2016年7月2日,在北京酒仙團(tuán)總部,陸興武老師毫無保留地分享了他15年來策劃的經(jīng)典成功案例。酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰、酒仙團(tuán)總經(jīng)理王文明及全體員工參加了這次講座。

陸興武老師有哪些精彩觀點(diǎn),快隨小編先睹為快。

不要低頭做生意,一定要抬頭看形勢(shì)

進(jìn)口葡萄酒與進(jìn)口啤酒將會(huì)成為下一個(gè)風(fēng)口。隨著人們生活水平的提高和對(duì)養(yǎng)生的重視,越來越多的人選擇度數(shù)不高的葡萄酒和啤酒來代替比較烈的白酒。“喝少點(diǎn),喝好點(diǎn)”成為了大家默認(rèn)的一種喝酒的態(tài)度和格調(diào)。

保健養(yǎng)生酒擁有了更好的發(fā)展基礎(chǔ)。隨著時(shí)代的進(jìn)步,人們對(duì)身體的健康越來越重視,尤其是在飲食方面。人們選擇酒水飲品開始更多的考慮對(duì)于身體的影響,所以保健養(yǎng)生酒在將來會(huì)受到大家的喜愛和追捧。

八項(xiàng)規(guī)定出臺(tái)后酒業(yè)的出路在哪里

搶占農(nóng)村市場(chǎng)。隨著中國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,加之中國政府三農(nóng)政策的貫徹實(shí)施,農(nóng)村經(jīng)濟(jì)也有了快速的發(fā)展,農(nóng)村人民的生活水平也有了顯著的提高,農(nóng)民成了新一代的消費(fèi)群體;同時(shí),在農(nóng)村這樣一個(gè)比較重視傳統(tǒng)文化,重視人情禮俗的地方,酒水尤其是白酒成為了農(nóng)村生活的生活必需品之一。

搶占婚壽喜宴市場(chǎng)。據(jù)報(bào)道:2014年我國約有一千多萬對(duì)新人結(jié)婚,婚宴的招待費(fèi)用高達(dá)數(shù)百億元。婚宴市場(chǎng)因?yàn)榫哂袇⑴c人數(shù)多、用酒量大、貨款回籠快等特點(diǎn),成為白酒廠商的必爭(zhēng)之地。

我們來算一筆賬,以一場(chǎng)婚宴為例,每場(chǎng)平均60桌,每桌平均用一瓶酒每瓶平均40元利潤20場(chǎng)×60桌×40元×12個(gè)月=576000元。如果每桌用兩瓶酒,那么每年的利潤就是1152000元。這些還都是在不增加額外投入的前提下,獲取的純利潤。不敢想象婚宴的市場(chǎng)潛力有多大,只待我們進(jìn)行發(fā)掘。

酒類B2B行業(yè)的致勝點(diǎn)在于資源整合,全盤激活

現(xiàn)在都說酒類B2B的關(guān)鍵在于整合渠道資源。然而,很多人不知道怎么去整合,也不明白為什么要整合。大家都說酒水生意越來越難做,其實(shí)是一個(gè)人做難做,一群人一起做就容易很多。一個(gè)人賺錢的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返,多方合作互贏才是未來的主要趨勢(shì)。

比如,做酒水。一場(chǎng)婚宴,可能涉及酒店、鮮花店、婚慶公司、喜糖鋪?zhàn)印⒄?qǐng)?zhí)≈频晟踔撩裾值取Ｌ幪幎及挡厣虣C(jī),關(guān)鍵在于去整合,尋找合適的利益點(diǎn),實(shí)現(xiàn)多方共贏。

而進(jìn)行跨界合作,聯(lián)合銷售最重要的是打破大家的傳統(tǒng)思維局限,拓寬大家的營銷視角,有些看上去和酒完全沒有關(guān)系的行業(yè)有時(shí)候反而是一次創(chuàng)意營銷的機(jī)遇。同時(shí),圍繞酒行業(yè)拓展新的產(chǎn)業(yè)鏈,打造更大的酒業(yè)生態(tài)圈,一個(gè)可能涵蓋各行各業(yè)的生態(tài)圈,從而實(shí)現(xiàn)資源要素的重新整合和全盤激活,才是酒業(yè)未來發(fā)展的方向。