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二是酒仙網在2016年7月，上線“酒仙網分銷商城”，提出“想賺錢更實惠就來酒仙網分銷商城”，并專門開設了“酒仙網分銷商城”公眾號。酒仙網在分銷商城的介紹中所說，“在這個全民都在兼職做分銷的年代”，“推客的商品銷售統一由酒仙網直接收款、直接發貨，并提供產品的售后服務。

從出售到發貨再到售后您不需要投入任何精力，跟您完全沒有關系，完全0風險，0投入，高回報，操心勞命的事兒統統不需要您做。”

據了解，如果你的朋友是你推薦來做推客的，他購買后你依然能拿到傭金，因為酒仙網分銷商城采用的是傭金三級循環模式，根據不同的商品，最高拿出銷售額21%的銷售提成來作為傭金分給分銷商。

酒業巨無霸們都在做移動分銷，那么移動分銷到底是啥呢？百度百科這樣說，企業使用移動分銷系統，讓用戶就可以加入企業，成為企業的分銷商，企業給分銷商的返利由企業自主決定。

建立外圍渠道銷售系統，零營銷費用或低營銷費用實現主動營銷、口碑營銷，讓大眾既來消費又是企業的業務人員，又不用支付底薪，降低營銷成本。

從上面定義，可以看到移動分銷有以下幾個優點：

一是使用移動分銷系統，本質是電商，擁有電商所有高效率、直達消費者的優勢。

二是零營銷費用或低營銷費用實現傳播和銷售，降低營銷成本。

三是消費者成為“業務員”，可能形成人人傳播的局面，利于品牌和產品的傳播。

四是建立主流渠道外的銷售渠道，自己控制、自己經營，與主渠道形成互補。

優點這么多，那么費用呢？通過筆者調查了解，費用投入上，基本上是最低的一種電商形式。

一套比較好的移動分銷系統，年度費用投入僅僅10萬左右，運營人員三到五人，但是很多企業卻能夠以這樣的投入，實現月分銷銷售超百萬。

由此看來，移動分銷的確是投資小，回報高，優點多的新型互聯網+模式。那么酒企應該如何利用移動分銷系統，借力互聯網，實現銷售的逆市提升呢？

結合一年多的移動分銷與實踐，筆者建議做好以下工作：

優先選擇成熟系統

為什么不自己開發？筆者對此有切身經歷和教訓。筆者一年多前就在為開發移動分銷系統，尋找合適的伙伴，期間大公司也找過。

但是開發費用動輒百萬起，也找過一個小公司和一個朋友推薦的個人團隊，雖然費用花了幾十萬，但是開發出的東西，自己都拿不出手。

而選擇成熟系統，只要模式與自己的設想匹配，價格真心不貴，小系統，年費才幾萬元，而且在服務期內，所有升級都免費，這些專業的系統開發公司，為了維護自己的競爭優勢，是要不斷迭代升級的，如此，你就可以坐享其成。

匹配傳統業務模型

確定了選擇成熟系統，那么首先要明確選擇系統的標準，這個標準就是能否匹配傳統業務的功能需求。

我們說，互聯網是工具，他一定要幫助傳統生意提升，而不是讓傳統生意進入休克！

下圖是兩個移動分銷系統的比較，如果你是企業，從這些角度比較系統功能，自然能夠比較準確的做出自己的選擇。

比如資金歸集，一家是資金先到系統開發公司，然后再到酒企，其實系統開發公司就是用這個方法在獲取資金冗沉價值。對于使用這個系統的企業來說，也就意味著更大的風險。
 

注重運營

移動分銷本質是電商，因此，就如到天貓上、京東上開店一樣，如果開了店就不管了，那么失敗的可能性基本上是100%。

而移動分銷更是一種特殊的電商，他對運營的要求，甚至比普通B2C電商的還要高很多。

在運營層面，至少要做好以下工作：

豐富的營銷，營銷就像是彈藥，分銷就是要突破一個個的圈層，而彈藥的優劣決定了突破戰役的成功與失敗。

驚爆的促銷，因為商品決策在總部，移動分銷的商品的價格是否有沖擊力，就決定于總部商務談判能力和市場敏感程度。

潤物細無聲的公號運營。公號是移動分銷的載體，一個游離而不脫離的公號與商城關系，一個殺人于無形的商品引導，都是公號運營的功底，也是移動營銷親和程度的保障。

不能弱化的總部功能，制造彈藥、穿甲彈

除以上運營關鍵點外，筆者特別提醒要以產品體驗為核心，實施一點突破。

圈層營銷中最要牢記的人性弱點就是“拿人手短、吃人嘴短”，因此要敢于把自己的好產品，讓首批用戶以盡可能低的成本得到，超越用戶期望，讓用戶為你代言。

在頭幾批用戶開發時，不要過多考慮成本，要敢于讓用戶試、用戶嘗，通過低費甚至免費，積聚用戶的心理虧欠。虧欠的感覺積累越高，你用戶裂變的勢能也就越高！

當然，要善于甄別無效用戶，其實真正的用戶，不怕你多設幾道門檻，但是就怕你最后抖出的包袱，不能超越用戶的期望。