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如果說酒業(yè)互聯(lián)網(wǎng)浪潮早已興起的話，那么之前無疑是入場式，諸多名酒企業(yè)、地方酒企紛紛觸網(wǎng)，或搭建電商平臺，或與第三方展開多層次合作，力求爭得主動權(quán)。可是在部分眼光超前的業(yè)界人士看來，酒業(yè)互聯(lián)的下半場，才是決定企業(yè)命運的關(guān)鍵所在。

酒業(yè)專家、龍騰虎躍品牌管理公司董事長紀家晶就認為，酒業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的上半場重點在于酒商，下半場在于酒企，且下半場更關(guān)乎行業(yè)走向。

白酒“真品牌”時代來臨

對智業(yè)群體而言，“徽軍”是一個不容忽視的存在，許多在酒業(yè)營銷、策劃、品牌管理界縱橫馳騁的風云人物，大多出身于此，而“徽軍”之中，金娟國際廣告公司則號稱為智業(yè)的“黃埔軍校”。

紀家晶即是典型的 “徽軍”智業(yè)人物，安徽大學貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)后，職場第一站投身于安徽金娟國際廣告公司，其后歷經(jīng)安徽電視臺、高爐家酒類銷售公司，最終于2010年，自主創(chuàng)辦合肥龍騰虎躍品牌顧問有限公司。

梳理紀家晶的職業(yè)生涯，營銷策劃、酒業(yè)實戰(zhàn)的經(jīng)歷完備，這讓他既有營銷策劃人的敏銳，又有實干人才的踏實。“我們需要著眼企業(yè)現(xiàn)實情況，能夠提出解決具體問題的方案，也需要以宏觀眼光來看待行業(yè)。”紀家晶說，宏觀與微觀視角兼?zhèn)洌瑫r具有把握行業(yè)趨向與解決企業(yè)實際困難的能力，才是一個合格的酒業(yè)營銷策劃人才。

正是基于這種理念，讓紀家晶在與企業(yè)做具體合作的同時，不忘對行業(yè)整體走向做研究，因為在他看來，這兩者相輔相成，若給企業(yè)做方案而不考慮行業(yè)趨勢，那么無疑是緣木求魚。

“今后酒業(yè)行業(yè)面臨的最重要的一個趨向，就是真品牌時代的來臨。”紀家晶表示，龍騰虎躍品牌顧問有限公司為諸多客戶所做的方案，都是源于這樣一個基本的市場判斷。

在他看來，未來白酒行業(yè)將從消費者層面、品牌層面、產(chǎn)品層面、渠道層面發(fā)生巨變，從而進入到一個真正的品牌時代。

首先是消費者層面，消費者的消費觀念將發(fā)生整體性轉(zhuǎn)變。消費者對品牌的選擇、對品牌的價值認知不再盲從于“價格標桿”與“廣告轟炸”，而是追求其背后真正的價值。

其次是品牌層面，白酒品牌將由炒作制勝轉(zhuǎn)向品牌戰(zhàn)略制勝。以往白酒品牌所依賴的廣告拉動、消費領(lǐng)袖拉動、價格炒作、概念炒作將失效，在外顯性炒作失效之后，企業(yè)必將進入到品牌戰(zhàn)略制勝的階段，以品牌戰(zhàn)略為龍頭來系統(tǒng)化地考量企業(yè)各個環(huán)節(jié)的運作與資源配置。

再次是產(chǎn)品層面，白酒企業(yè)將由偏重產(chǎn)品開發(fā)轉(zhuǎn)向產(chǎn)品線管理。

最后是渠道層面，廠商合作將由簡單的互利真正轉(zhuǎn)向深度的共贏關(guān)系。白酒企業(yè)將真正轉(zhuǎn)向廠商深度共贏關(guān)系的打造，與經(jīng)銷商打造一個共同體，建立包括產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、目標客戶、市場定位、渠道細分等方面完善的營銷體系，以市場需求為導向，將服務(wù)下沉，真正走進市場。

這種種轉(zhuǎn)變，將最終終結(jié)一個簡單利益驅(qū)動的時代，開啟酒業(yè)真價值時代。

酒業(yè)互聯(lián)進入到轉(zhuǎn)折階段

如果說酒業(yè)進入到真品牌階段是一個趨勢判斷的話，那么在品牌打造之外，互聯(lián)網(wǎng)的注入成為另一個關(guān)乎酒業(yè)未來的重要元素。

“互聯(lián)網(wǎng)不止是新型渠道，更是重塑著酒業(yè)的面貌。”紀家晶表示，酒業(yè)互聯(lián)的大潮近幾年分外洶涌，一般業(yè)界人士只是看到企業(yè)紛紛觸網(wǎng)，卻沒有發(fā)覺到酒業(yè)互聯(lián)已經(jīng)進入到了一個關(guān)鍵的過渡、轉(zhuǎn)折階段。

“今天，當我們說到白酒互聯(lián)網(wǎng)，我們都談些什么？B2C還是O2O，又或是B2B，乃至F2B2C？還在糾結(jié)哪個好哪個不好？又或是這些模式的邏輯順序，哪個應(yīng)該在先，哪個應(yīng)該在后？”紀家晶說，大眾只是糾結(jié)于模式與概念，卻忘了深究，在大家都紛紛觸網(wǎng)之后，誰才會是今后的主角？

“今天我們需要的不是在這些概念里鉆牛角尖與打嘴仗。”紀家晶認為，如果在之前，大家還為了誰先拿到酒業(yè)互聯(lián)的入場券而發(fā)生爭執(zhí)的話，那么在都已經(jīng)入網(wǎng)的情況下，就更該關(guān)注，今后誰會拔得頭籌？

按照紀家晶的看法，2009～2015年是白酒互聯(lián)網(wǎng)的初始階段，白酒互聯(lián)網(wǎng)從2009年以B2C的方式初顯端倪，到2012年伊始的O2O之爭，再到2013年品牌酒企登陸天貓，直至2014年的B2B、F2B2C等APP風潮。

紀家晶認為，從酒業(yè)互聯(lián)的階段來看，毫無疑問“酒商”是上半場的主角，絕大部分酒企只是以部分產(chǎn)品電商渠道試水的表現(xiàn)充當著配角。從客觀結(jié)果來看，上半場酒商互聯(lián)網(wǎng)模式中無論是攜終端以定廠方的供應(yīng)鏈反向改造，還是以單一低價手段對消費者端的改造，都是不徹底的，任何一種模式都沒有顯現(xiàn)出絕對的成功跡象。

大家均已入場，下半場才是決勝關(guān)鍵。

酒企將成為酒業(yè)互聯(lián)下半場主角

酒業(yè)互聯(lián)的決勝場在下半場，那么看點在哪兒？誰能夠絕殺勝出？

“上半場注重互聯(lián)網(wǎng)的渠道作用，所以酒商才是重點。”紀家晶說，酒商繼續(xù)會在下半場有所作為，但與此同時，酒企在下半場的作用會明顯增強。

在紀家晶看來，未來從酒商層面來看，形成全國性大平臺的機遇近乎為零，但區(qū)域性平臺或者特定細分人群聚合的平臺仍然存在機會。酒商反向改造上游的初衷依然不改，對B端資源的占有以及對C端的價值創(chuàng)造將成為反向戰(zhàn)役能否取勝的關(guān)鍵。

“互聯(lián)網(wǎng)酒商對傳統(tǒng)渠道（酒商、終端）資源的占有，將成為下半場其應(yīng)對消費與資本市場雙重競爭的關(guān)鍵。”紀家晶分析認為，傳統(tǒng)區(qū)域大商轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的速度加快，預計將出現(xiàn)一些區(qū)域大商合并以及整合小商，連同打造區(qū)域性平臺的現(xiàn)象。發(fā)展模式將會出現(xiàn)B2B、B2C、O2O的多模式復合發(fā)展的現(xiàn)象。

但是，如果酒商還只是以價格手段作為整合B端與C端的話，其與過去無異還只是在實現(xiàn)“商品流通”價值，如果不能參與創(chuàng)造“消費者服務(wù)”價值，將很難贏得對上游的控制權(quán)，也很難成為白酒互聯(lián)網(wǎng)下半場的主角。

那么，誰將成為主角？紀家晶認為，酒企將會成為酒業(yè)互聯(lián)網(wǎng)進程的主角。

這種判斷基于多個理由——酒企互聯(lián)網(wǎng)的手段將會日漸豐富，以經(jīng)營消費者為核心，多元化、跨界平臺打造與整合的互聯(lián)網(wǎng)化進程將會加速；以個性化產(chǎn)品為依托，應(yīng)對消費者個性需求的直供平臺與廠－商、商－商聯(lián)銷體的建設(shè)將會加速。

酒商將無所作為？也未必！紀家晶認為，對于大多數(shù)酒商而言，在全國性數(shù)字渠道平臺戰(zhàn)略流量資本門檻巨高的當下，依托品牌酒企結(jié)合區(qū)域性與細分人群資源建設(shè)細分的消費者聚合平臺，由單純的商品流通價值向消費者服務(wù)價值轉(zhuǎn)型，將會是一條可行且可持續(xù)的路徑。