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“去中間化”大勢所趨,酒類流通行業(yè)加快聯(lián)合整合
來源:中國經(jīng)營報  2016-10-09 14:36 作者:

目前,我國酒業(yè)生產(chǎn)領域的產(chǎn)業(yè)集中趨勢明顯,業(yè)內(nèi)人士稱未來有望形成8-10個酒業(yè)集團的產(chǎn)業(yè)格局。隨著酒業(yè)進入深度調(diào)整期,酒類生產(chǎn)企業(yè)與流通企業(yè)的聯(lián)合與整合將進入加速期。“互聯(lián)網(wǎng)”對酒類流通行業(yè)的影響不斷深化,“去中間化”大勢所趨,線上與線下整合步伐加快。

酒類流通行業(yè)加快聯(lián)合整合

在中國酒類流通協(xié)會主辦的中國酒業(yè)商業(yè)領袖50人論壇上,酒類流通行業(yè)的聯(lián)合與整合成為焦點。同時,酒仙網(wǎng)聯(lián)合十家公司共同出資設立供應鏈公司“酒仙聯(lián)合供應鏈公司”。今年以來,酒類流通行業(yè)的聯(lián)合與整合不斷加快。隨著酒業(yè)進入深度調(diào)整期,酒類生產(chǎn)企業(yè)與流通企業(yè)的聯(lián)合與整合將進入加速期。

流通領域高度分散

近年來,隨著酒業(yè)生產(chǎn)領域并購重組加快,行業(yè)集中度不斷提升,茅臺、五糧液等龍頭企業(yè)的地位進一步穩(wěn)固。面對這一局面,為增強自身競爭力和產(chǎn)業(yè)鏈話語權(quán),今年以來,酒業(yè)流通領域的聯(lián)合也不斷加快。

“與生產(chǎn)領域的高度集中相比,酒業(yè)流通領域呈現(xiàn)出高度分散和的局面。其中,茅臺、五糧液等大型酒企有幾千家經(jīng)銷商。這種局面對于生產(chǎn)領域來說短期也許有好處,但從長遠看弊大于利。”華澤集團董事長吳向東指出,酒業(yè)生產(chǎn)領域的產(chǎn)業(yè)集中已經(jīng)開始,未來有望形成8-10個酒業(yè)集團的產(chǎn)業(yè)格局。而業(yè)流通領域無論在溝通效率、管理成本,還是工作方式等方面都缺乏競爭力。面對這種局面,不少流通企業(yè)開始考慮聯(lián)合。

對于此次成立“酒仙聯(lián)合供應鏈公司”,酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰介紹,一方面,將在供應鏈頂端部分借助酒仙網(wǎng)的上游資源,與上游酒企協(xié)調(diào),打造定制產(chǎn)品和標品采購;另一方面,各股東公司將充分發(fā)揮線下連鎖門店力量,通過標品及定制品的銷售使得銷量最大化,并快速打造渠道品牌。

今年1月,“中國酒業(yè)英雄聯(lián)盟”宣布成立。該聯(lián)盟采取“B2B平臺、O2O平臺、購銷供應鏈平臺、資本平臺、社群分享平臺”的模式,整合渠道內(nèi)的資金、資源,向上游爭取話語權(quán),包括與酒廠共同推出大單品,獲得更好的產(chǎn)品和價格優(yōu)勢。此外,該聯(lián)盟欲整合渠道商的資金,設立新經(jīng)濟投資基金,尋找新的盈利點。據(jù)了解,目前該聯(lián)盟已經(jīng)有7900戶代理商加盟。

線上線下整合加快

除了聯(lián)合,酒類流通企業(yè)的整合也進一步加快。隨著“互聯(lián)網(wǎng)”對酒類流通行業(yè)的影響不斷深化,“去中間化”大勢所趨,線上與線下的整合進一步加快;同時,隨著酒類電商競爭的日趨白熱化,酒類流通企業(yè)的兼并重組進一步加快,行業(yè)迎來全面洗牌。

在酒類電商領域,龍頭企業(yè)的整合已拉開大幕。去年11月,酒類O2O電商1919發(fā)布公告稱,與購酒網(wǎng)達成戰(zhàn)略合并意向,并簽署《戰(zhàn)略合并意向協(xié)議》。合并后,1919與購酒網(wǎng)約定將在供應鏈、數(shù)據(jù)應用、物流配送、信息技術服務等各方面全面深入戰(zhàn)略合作。

此外,酒類生產(chǎn)企業(yè)與流通企業(yè),特別是電商渠道的聯(lián)合和整合也在不斷加快。在聯(lián)合方面,以茅臺為例,今年8月,茅臺集團與阿里巴巴簽署《戰(zhàn)略合作備忘錄》,將在電子商務、數(shù)據(jù)科技、營銷推廣、金融服務、供應鏈等領域戰(zhàn)略合作。自8月開始,茅臺集團旗下茅臺電商與唯品會達成戰(zhàn)略合作,貴州茅臺進駐唯品會。

整合方面,去年4月27日,青青稞酒便公告稱,擬1.44億元收購中酒時代90.55%股權(quán)。公司表示,中酒時代是一家主營酒類產(chǎn)品的電子商務公司,主要通過自有網(wǎng)站和天貓、京東、1號店、當當網(wǎng)、蘇寧等主流的電商渠道從事酒類產(chǎn)品電子商務貿(mào)易,擁有豐富的電子商務經(jīng)營管理經(jīng)驗,與公司目前的主要傳統(tǒng)線下營銷渠道可以形成互補,收購完成后有助于公司快速取得電子商務銷售渠道。

編輯:張瑜宸
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