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無獨有偶，另一位社群營銷的高手吳曉波也出手了。吳曉波頻道近日公布：2017年吳酒楊梅樹認養開啟，想要成為2017年楊梅樹樹主只需100元即可預訂，楊梅樹認領數量只有200顆。

社群營銷潮漲間，兩個品牌又玩出了啥新意?

江小白：從品牌植入到產品和文化植入的升級

酒類營銷和品牌植入結合，借品牌植入完成品牌宣傳、市場推廣并不鮮見。曾經風靡的喜力啤酒、預調酒冰銳、銳澳等都攜手過文藝、影視作品，有過成功品牌植入案例。

江小白在《火鍋英雄》中，將品牌植入進行了提升。實現了品牌植入效果的最大化。

《火鍋英雄》的場景設置主要在重慶的一家洞子火鍋店，從影片中可以看到，這家"老同學洞子火鍋"店面的墻壁、冰箱、餐桌全部成為江小白的宣傳載體，電影里只要出現火鍋店鏡頭，必然有江小白的海報。只要有飯桌，也一定會有江小白的小酒瓶現身。

結合電影上映，江小白還啟動“海報宣傳”、“買電影票送小酒”、“微博、微信宣傳”、“玩游戲送電影票”等方式，借助《火鍋英雄》的上映，全方位滲透江小白的品牌理念和主張。

為了效果最大化，江小白還配合電影生產了大量專屬的《火鍋英雄》酒套，在江小白天貓旗艦店，火鍋英雄紀念版的江小白4瓶裝售價99元、12瓶裝售價180元。

而這一次玩嘻哈，陶石泉更多采用了產品植入和文化植入的策略。

YOLO，是You Only Live Once的首字母縮略詞，和拉丁語的“及時行樂”或“死亡警告”相類似，寓意是不要怕冒險，你只能活一次。就像是分子間具有不可撼動的引力一樣，江小白與嘻哈音樂因YOLO牽引終于完成了首次合體。

YOLO有路清淡型高粱酒，則是二者合體的產物。

在音樂會現場，江小白同期推出超低度的YOLO有路清淡型高粱酒。這款國內首創的純糧自然發酵的輕口味高粱酒，將引領年輕消費群體的輕口味趨勢，并傳遞著這個時代專屬的年輕文化與精神風貌。同時，YOLO有路清淡型高粱酒會在江小白電商平臺限量發售。

看來，陶石泉玩嘻哈，現實目標是希望借此打通音樂和酒類的界限，打造一款限量版電商專屬產品，影響年輕消費群體。

陶石泉的深層目標看來并不止于推出一款限量產品。

嘻哈音樂常常被貼以“獨立”“地下”的標簽，屬于小眾市場。說唱歌手大都在不被公眾理解的狀況下走出一條特立獨行的路。江小白提出的YOLO（有路）“自己有路，我有態度”，正是一種時代的叛逆精神，表達了今天多數年輕人敢大聲說“不”，不循規蹈矩，不愿意甘于庸俗，如同嘻哈音樂一樣，在反主流文化背景里，探索另類的文化生態。

而這，正是江小白希望表達的品牌文化語境。從最初的“我是江小白、生活很簡單”，到“自己有路、我有態度”，從羞澀的青年文藝范到追求叛逆精神大聲說“不”，顯然后者更加深刻和持久，更為年輕消費者所認可。這也許是江小白從品牌植入升級為文化植入的邏輯所在。而按照陶石泉的表述“江小白就是一款年青人的小眾酒”，對于年青的小眾人群而言，有什么東西能夠比文化和精神態度更能影響他們呢?

吳曉波：楊梅樹認領折現 消費信貸玩轉社群

相比陶石泉的文化植入，吳曉波的玩法更具金融色彩。

2016年3月23號，吳曉波將種植的4000株楊梅樹拿出1000株給粉絲認購，947個樹主組成了新的朋友圈。

認領的過程很像信托這兩年的創新產品——消費信托，即投資者用10000塊錢認購一株楊梅樹，一株楊梅樹對應兩年期60套吳酒。到期后投資者如果留下酒，預估市價為1.194萬元。如果不要酒，吳酒公司將無條件回購，投資者也能拿回1.0149萬元。

據了解，這種認購是采用打包售賣的方式，算上認購期間享受到的免費四季新酒、吳曉波課程、樹主紀念品等，認購主兩年回報率最高可以超60%。吳曉波團隊表示“要知道目前一萬塊錢兩年期定存利息才200多塊錢，而小額理財產品的年化收益率一般在3%—4%。”

吳曉波能夠用此方式玩轉社群，在于其洞悉了粉絲的特點。

吳曉波頻道擁有粉絲180萬，每天頻道頭條文章的閱讀量一般20萬以上，如果要在吳曉波頻道上賣東西，一天能有數十萬的人可以看到。

高IP光有內容不行，吳曉波頻道的商業邏輯是內容、社群、產品形成三位一體，它們分別代表了人們對知識、社交和消費的需求。

新媒體運營最普遍的做法是做內容吸引用戶，然后用廣告套現。而吳曉波頻道用的是廣告+的思路，通過美好的店、大頭商學院、旅行、思想食堂和理財這五個模塊，支撐起變現路徑。

而認領楊梅樹，不過是社群模塊一次流量變現而已。為了實現這一目標，吳曉波讓947個認領樹主體驗了五大特權。即：新品推出的第一時間，給所有樹主優先送達;推出了樹主免費的上島采摘楊梅計劃，1個月時間，共有100多位樹主去島上采摘楊梅;所有樹主參加了吳曉波的1堂游輪大課，3堂思想食堂課程，以及自媒體大課;為所有樹主送上30套定制楊梅酒;為樹主封存吳酒。

通過這些活動，吳曉波的楊梅樹認領折現從概念落地，并體現出自己的商業價值。

“吳曉波頻道是在挖掘社群經濟，這和粉絲經濟不同，粉絲經濟來得快，去得也快，很容易受到一些新事物的誘惑。長久的經營，必須要基于給一群理性的用戶提供對應的產品和服務。經營社群一定要把用戶的積極性調動起來，未來社群和社群之間的競爭，誰能更多地占有用戶時間誰就贏。”吳酒負責人表示。