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停貨、挺價 都是老套路

年底往往是各大酒企斗智斗勇的關鍵時刻。2016年，諸多業界人士稱之為酒業真正復蘇的一年，“利潤提升”也成為2016年白酒市場的關鍵詞。有業內人士表示，白酒企業都很重視2016年的收官之戰，旺季來臨前企業采取停貨策略，有利于春節甚至新一年的產品銷售。

11月初，瀘州老窖正式發布通知稱，停止接收老字號特曲銷售訂單，并停止老字號特曲產品發貨，主要目的是“為進一步穩固老字號特曲價格體系，保障各經銷客戶及各渠道環節利潤”。

雖然目前各酒企發布的停貨通知中，并未明確提及產品調價相關內容，但部分消費者聽聞酒企停貨后的第一反應是“白酒價格將上漲”。

白酒企業停貨以維持價格穩定，已被諸多酒企視為保障經銷商利益、提升經銷商信心的一種常規措施。一位酒企工作近10年的業內人士表示，“試想一下，如果今年你家酒賣得不好，經銷商明年就不會再進貨了，這樣市場份額勢必被其他品牌分割。”

然而有業內人士直言，在如今酒業市場充分競爭的大背景下，酒企期望通過停貨來挺價或漲價，已經不是一個好方法，畢竟“饑餓營銷”并不是每個時期都行得通。

戰略調整，品牌瘦身

中國酒業協會秘書長宋書玉分析認為，如今酒企采取停貨措施，更多是出于品牌戰略調整的考慮，同時也是進一步規范市場。

近年來，諸多品牌酒企面臨“品牌瘦身”的需求。從去年下半年起，瀘州老窖就大刀闊斧“砍”品牌。瀘州老窖相關工作人員對外透露，瀘州老窖正實施大單品戰略，已逐步清理旗下的總經銷品牌，希望品牌力聚焦到優勢大單品上。

宋書玉表示，“那些原先擁有優勢銷售資源的大企業，已經意識到自身品牌開發過度的問題。當調整期到來，勢必面臨品牌戰略調整，有些品牌要保留下來重點發展，而有些品牌就要被砍掉，這樣品牌將更加聚焦，有利于企業贏取更多市場份額。”

專家呼吁酒企傾聽市場聲音

近期某品牌酒企發布的停貨通知，激發了渠道商的憤怒。某酒類網上商城負責人于朋友圈發文直指該品牌酒企“公然操縱價格，漠視經銷商權益”。業界也有專家坦言，目前一些生產企業的確缺乏對流通企業和市場的尊重。

宋書玉表示，酒行業和其他行業相比，確實長期存在以大欺小、以強欺弱的現象。從整個酒業營銷鏈來看，三百多萬戶經銷商中都沒有實力雄厚的經銷商，因此經銷商聲音稍微弱勢，這是一個不爭的事實。“在此情勢下，我們希望企業和經銷商能有一個良性溝通，企業占據主導地位的同時，也要沉下心來走到市場去傾聽經銷商、消費者的聲音，聽聽他們的意見，形成一個相互尊重、理性溝通的氛圍。”同時他指出，酒業流通領域和消費領域正發生深刻變革，通過整合和發展將會產生大酒商，經銷商隊伍將有更多話語權。