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作者結合一線市場經驗，對全國目前在終端氛圍營造工作比較強勢的品牌進行總結，分析這些品牌到底如何做好終端氛圍工作。

白酒終端氛圍營造工作的優勢

1、樹立白酒產品品牌形象，增加白酒產品品牌價值，實現終端品牌最大化宣傳；

2、擴大白酒產品陳列空間，有效攔截終端競品；

3、刺激消費者沖動性購買白酒產品；

4、實現白酒產品方便購買；

5、提高核心終端客戶及商家(企業)的銷量和利潤；

6、構建白酒產品品牌核心終端網點，擴大市場影響力。

白酒產品終端氛圍營造的目標

1、空間更大——爭取更多的貨架空間，加強陳列影響力；

2、位置更好——爭取最佳的貨架位置，實現方便購買；

3、品種更多——爭取更多的出樣品種，給消費者更多的選擇機會，創造更多的銷售機會；

4、周轉更快——提供足夠適當時間銷售的產品量，保證及時補齊貨；

5、形象更強——形成更強的視覺沖擊力，有效配合廣告宣傳；

6、品牌更高——爭取整體形象上強于競爭品牌。

白酒產品終端氛圍營造原則

1、搶占第一位置

1.1 產品能最大限度地進入消費者視野；

1.2 消費者第一眼就能看到白酒產品；

1.3 消費者最方便拿到的地方；

1.4 高度以中等身材(170cm左右)消費者雙眼平視為宜，保證在視平線至腰部之間位置。

2、占據最大陳列空間

2.1 每個品項的產品連續至少4盒以上的并排擺放將取得較理想的視覺；

2.2 必須遵守“競爭優勢”原則，不管在任何情況下，陳列必須大于一切競品；

2.3 緊靠陳列：各品項的產品必須上下左右緊靠一處陳列，不能被其它品牌隔開。

3、包裝平行

3.1 同一類型包裝水平陳列;

3.2 產品垂直，由上到下為高中低檔產品。

4、產品清潔

4.1 碼放整齊，統一；

4.2 陳列產品外包裝齊整完好，破損者不準上架；包裝變色或染上污點者不準上架;無出廠日期(保質期)標識或標識模糊不清者不準上架；

4.3 隨時除去在包裝上的灰塵、污點、污垢等。

5、宣傳品的使用

5.1 位置顯眼，如視線水平;不被其它物品遮掩；

5.2 外觀潔凈，褪色的、破舊的宣傳品及時更換、拆除；

5.3 宣傳品使用：主銷什么產品配什么宣傳品為主；

5.4 POP必須張貼在售點內；

5.5 不應同時出現兩個新舊廣告攻勢的宣傳品；

5.6 促銷活動結束，必須盡快將促銷宣傳品拆除；

5.7 價格標簽清晰易辨并保持一致。

白酒產品終端氛圍營造具體標準

1、陳列內容

1.1 產品陳列(樣例)

1.2 端架陳列

合作終端給予白酒產品一個獨立的端架作為陳列面，不限產品系列，全部陳列**品牌產品。

1.3 堆頭陳列

在合作終端中心位置或者顯眼位置，以箱為基本單位進行陳列，至少十件白酒產品，價格標簽醒目。

2、陳列周期：三個月

3、陳列獎勵：產品陳列和端架陳列每月獎勵一件**品牌6窖作為陳列獎勵。堆頭陳列每月獎勵兩瓶**品牌6窖作為獎勵。

4、陳列獎勵兌付

以終端簽訂陳列協議作為兌現標準，陳列獎勵直接由經銷商或者企業分公司主要責任，次月15日之前對付上月陳列獎勵。