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在終端搞特價、做買贈、上促銷員是商貿(mào)公司營銷“三部曲”。然而，近年來“三部曲”效果越來越差，許多商貿(mào)公司進入“不做促銷是等死”、“做促銷是找死”的怪圈。

且慢，小編幫你準備了三個案例。看完案例，搞定旺季促銷不再難，銷售業(yè)績更是手到擒來。

賣場促銷：規(guī)劃、費用、力度一個都不能少

龍程酒業(yè)在廣州運作了好又多、家樂福等商超、KA賣場，據(jù)了解，由于準備充分措施得當，龍程酒業(yè)元旦、春節(jié)促銷活動都能增加銷售30%—50%以上，費用控制合理，效果明顯。其市場部負責人表示，元旦春節(jié)做好商超、賣場促銷要注意好幾點：

第一，11月起至少提前一個半月和商超、賣場確定好促銷內(nèi)容和檔期。這期間屬于酒水銷售淡季，可以考慮和賣場簽合同到春節(jié)，一是可以搶到好的位置，二是賣場給出的折扣力度也比較大。同時，促銷員、物料、廣宣品也要至少提前半個月到位。

第二，在商超、賣場做促銷會產(chǎn)生費用如堆頭費、贈送產(chǎn)品、促銷員工資等，最好的辦法是先和品牌商溝通好雙方分攤，同時采用變動費用方式，即費用和銷售回款掛鉤，達量才報費用，不采取固定費用結(jié)算。

第三，控制好商超、賣場的促銷力度。成熟產(chǎn)品力度促銷力度太大，對傳統(tǒng)渠道銷售會造成影響。買贈產(chǎn)品一般不送本品，最好以其他種類或旅游等價格不透明產(chǎn)品回饋消費者。

置換促銷：用跨界思維賣酒

安徽徽佬大商貿(mào)總經(jīng)理張志軍在全國發(fā)展了100多家“徽佬大”連鎖專賣。他把“徽佬大”打造成一個跨界銷售平臺，消費者在店面買米面糧油可以送酒，買酒也可以送米面糧油。

元旦春節(jié)以前，他和朋友收購了一家有魚塘、餐飲、休閑的娛樂場所，凡是來此消費的顧客，達到一定金額都可以送酒。“比如，全合肥釣魚都是10元錢1斤，我們也是這個價格。消費者只要釣魚消費金額達到1000元，就可以送價值1000元的酒。同理，顧客在徽佬大購買1000元的酒，也可以領(lǐng)到1000元消費券來釣魚或者餐飲。”張志軍表示，用跨界思維賣酒，一般不用做促銷就能產(chǎn)生效果，春節(jié)前可能針對暢銷酒水加大買贈力度，但是不靠這種辦法追求銷量。

團購促銷：向滴滴打車學習

江蘇金商商貿(mào)公司經(jīng)營進口葡萄酒，主要客戶為當?shù)厣虝f(xié)會、企業(yè)老板等人群。元旦、春節(jié)各種聚會、年會活動用酒很多，怎樣鎖定這部分消費者？金商商貿(mào)借鑒滴滴贈券（消費者在使用滴滴打車時經(jīng)常會收到贈券，在規(guī)定時間消費滴滴可以打折或者抵扣）設(shè)計了“酒票”促銷。

第一：選定一款性價比高的進口葡萄酒產(chǎn)品，十箱為一組。一組團購價10000元。

第二，以元旦春節(jié)促銷活動為由，凡在指定時間繳納10%的訂金，就可以享受7折優(yōu)惠，10箱酒只要7000元。

第三，在指定時間內(nèi)繳完全款，再贈送7000元酒票。

第四，兩個月內(nèi)酒票可以抵現(xiàn)，如果在2007年2月27日前使用完畢，還可以免費送酒一箱。企業(yè)老板平時也要買酒，現(xiàn)在買酒還可以收到“酒票”并折現(xiàn)使用，促銷取得了較好的效果。

看完這三個案例，你還會擔心旺季促銷嗎？相信結(jié)合當?shù)氐膶嶋H，你也可以找到接地氣的新玩法，畢竟“一招鮮吃遍天”的時代已然一去不返。