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4月份協(xié)辦“周杰倫西安演唱會(huì)”，7月份簽約冠名國(guó)際冠軍杯中國(guó)賽（足球），沖擊IPO的西鳳酒，正在以密集的體育、娛樂(lè)營(yíng)銷事件塑造良好品牌形象，嘗試多元化營(yíng)銷轉(zhuǎn)型。

營(yíng)銷多元化轉(zhuǎn)型

7月11日，陜西西鳳酒營(yíng)銷有限公司與體奧動(dòng)力（北京）體育傳播有限公司關(guān)于2017年“國(guó)際冠軍杯中國(guó)賽”簽約儀式在西安舉行，西鳳酒也正式成為了此次國(guó)際冠軍杯中國(guó)賽區(qū)指定白酒品牌。

國(guó)際冠軍杯簡(jiǎn)稱ICC，國(guó)際足球領(lǐng)域最具影響力的季前賽事之一，是當(dāng)今歐洲足球豪門(mén)最重視的頂級(jí)季前賽事。該賽事引進(jìn)方為體奧動(dòng)力，是一家擁有20年悠久歷史的賽事運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)，擁有豐富的核心體育賽事版權(quán)資源，善于利用賽事ip與知名品牌共謀體育營(yíng)銷。

冠名頂級(jí)足球賽，被看做是西鳳酒切入體育營(yíng)銷的重要一步。值得一提的是，陜西西鳳酒營(yíng)銷有限公司總經(jīng)理任偉俊在2017年初“西鳳酒經(jīng)銷商大會(huì)”上，提出“營(yíng)銷多元化轉(zhuǎn)型，走出這一步”的口號(hào)，西鳳酒的社會(huì)化營(yíng)銷、娛樂(lè)化營(yíng)銷、體育化營(yíng)銷隨之啟動(dòng)。

4月30日，“周杰倫地表最強(qiáng)演唱會(huì)”在西安舉辦，西鳳酒贊助協(xié)辦，首開(kāi)2017年度娛樂(lè)化營(yíng)銷先河。

此后，通過(guò)植入等方式，西鳳酒與年度大戲《白鹿原》《那年花開(kāi)月正圓》等展開(kāi)深度合作，此外深度整合江蘇衛(wèi)視、東方衛(wèi)視、愛(ài)奇藝、優(yōu)酷等多種媒體，切入網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷層面。

這次合作體奧，是2017年度西鳳酒切入體育營(yíng)銷的第一步，任偉俊表示，西鳳酒還將在營(yíng)銷多元化、數(shù)字化、社會(huì)化的路上走得更遠(yuǎn)。

重塑自營(yíng)大單品，末位制淘汰包銷產(chǎn)品

此次簽約發(fā)布會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，ICC組委會(huì)集團(tuán)副總裁Ned Negus向西鳳酒贈(zèng)送了球星的簽名球衣，陜西西鳳酒營(yíng)銷有限公司總經(jīng)理任偉俊回贈(zèng)了“珍藏版”七彩西鳳酒，而此前“周杰倫演唱會(huì)”的出鏡產(chǎn)品，同樣為七彩西鳳酒。

七彩西鳳酒頻繁出現(xiàn)于娛樂(lè)、體育營(yíng)銷事件之中，與西鳳酒目前加速清理整頓品系、發(fā)展自營(yíng)核心品牌的背景密不可分。該系列為西鳳酒中高檔價(jià)位核心產(chǎn)品，于2013年上市。在贊助周杰倫演唱會(huì)的營(yíng)銷事件中，七彩西鳳酒開(kāi)展了在西鳳酒官方微信商城買酒贈(zèng)周杰倫演唱會(huì)門(mén)票、買酒贈(zèng)旅游、婚壽喜宴買贈(zèng)等一系列優(yōu)惠促銷活動(dòng)。

2017年初經(jīng)銷商大會(huì)上，西鳳酒方面提出對(duì)產(chǎn)品系列進(jìn)行梳理，至少減少20%包銷產(chǎn)品，并對(duì)其余包銷產(chǎn)品標(biāo)識(shí)標(biāo)示、價(jià)格體系、開(kāi)發(fā)條件等方面進(jìn)行規(guī)范，并再度強(qiáng)調(diào)打造大單品。其中，中端產(chǎn)品省內(nèi)主推七彩西鳳酒。

在本次簽約會(huì)上，任偉俊對(duì)《華夏酒報(bào)》記者表示，上半年銷售任務(wù)完成良好，在清理整頓產(chǎn)品層面，將根據(jù)銷售業(yè)績(jī)、運(yùn)營(yíng)狀況，對(duì)包銷產(chǎn)品實(shí)施末位淘汰，進(jìn)一步培育核心大單品。

A股上市臨門(mén)一腳？

值得注意的是，2017年是西鳳酒上市關(guān)鍵一年，此前任偉俊在2016年經(jīng)銷商大會(huì)上表示，若進(jìn)展順利，西鳳酒或?qū)⒂?017年下半年實(shí)現(xiàn)A股上市。密集展開(kāi)娛樂(lè)營(yíng)銷、體育營(yíng)銷，或有助于西鳳酒提升品牌形象，順利實(shí)現(xiàn)IPO。

主導(dǎo)西鳳酒實(shí)施營(yíng)銷多元化轉(zhuǎn)型、密集推出娛樂(lè)、體育營(yíng)銷事件，與致力于提升西鳳酒品牌形象和影響力分不開(kāi)。西鳳酒相關(guān)人士表示，現(xiàn)在以贊助全球頂級(jí)足球賽事的方式，開(kāi)啟競(jìng)技體育營(yíng)銷的新時(shí)代，通過(guò)贊助國(guó)際冠軍杯中國(guó)賽、WBA世界拳王爭(zhēng)霸賽、國(guó)際馬聯(lián)場(chǎng)地障礙世界杯中國(guó)聯(lián)賽等一系列具有國(guó)際影響力的體育賽事，不斷推動(dòng)西鳳酒品牌發(fā)展。

任偉俊在致辭中提及，在國(guó)家發(fā)展一帶一路、大力支持足球產(chǎn)業(yè)發(fā)展的背景下，身處絲綢之路的起點(diǎn)，西鳳酒更應(yīng)積極把握機(jī)遇，開(kāi)拓?cái)?shù)字營(yíng)銷、多元營(yíng)銷，提升西鳳酒市場(chǎng)影響力。

業(yè)界認(rèn)為，通過(guò)贊助國(guó)際級(jí)體育賽事、通過(guò)密集推動(dòng)娛樂(lè)營(yíng)銷事件，西鳳酒無(wú)疑會(huì)加強(qiáng)自身產(chǎn)品曝光度和推廣度，對(duì)外界展示積極、向上的品牌形象，有助于上市工作順利推進(jìn)。