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屢屢傳出上市計劃、多次將酒曲搭載在神州飛船上駛入太空……陜西“白水杜康”以愛搞大手筆而聞名業界。日前，白水杜康再度推出“大手筆”，以股權激勵計劃變革體制，以異常開放的姿態實施省外擴張，以打造5000家終端店的形式鞏固樣板市場。

“十三朝”再發三款新品

7月16日下午，以“新生命 新能量 新未來！”為主題的“2017年度白水杜康經銷商大會暨‘白水杜康•十三朝古窖’新品發布會”在西安舉行，多家經銷商因表現突出而獲得陜西杜康酒業集團重獎。

本次經銷商大會，白水杜康集團在每年固有表彰的優秀經銷商獎項上，增設了接近一倍數量的經銷商大獎，對企業忠誠合作的老經銷商及發展迅速的新經銷商分別作出了激勵。

本次會議上，陜西杜康酒業集團發布了十三朝古窖“大秦帝國”、“大漢雄風”、“大唐盛世”三款新品，10位國家級品酒專家現場進行了新品品鑒，專家組給予新品高度評價，并贈予“酒體晶瑩剔透，窖香優雅，糧香、陳香舒適，綿甜醇厚，酒體豐潤、余味爽凈、回味悠長。”的評語。

在專注于傳統釀造工藝的同時，白水杜康還分外重視科技對釀造技術的提升——自2002年起，白水杜康的酒曲和窖泥相繼搭載神州三號、四號、五號、六號、七號、八號、九號、十號和第二十二顆返回式科學技術衛星飛上太空，開創了居于世界領先地位的高科技白酒釀造技術。

聚焦品牌，穩步增長

作為陜西本土強勢品牌，在行業大環境整體不景氣的情況下，白水杜康市場銷售業績卻逐年穩步增長。

白水杜康相關負責人表示，銷售的向好，與白水杜康近年來終于走出杜康品牌之爭的困境、企業可以將精力聚焦于品牌發展上不無關系。

據悉，近年來白水杜康從內部組織結構、管理制度的調整，到省內重點市場布局計劃的確立，再到對電商等新渠道的探索，都處于不斷變革、穩步向前的狀態。

白水杜康集團董事長張紅軍表示，希望與經銷商結成更為穩固的聯盟，彼此支持，與此同時，將以更為開放的心態面對省外市場的合作客戶，尋求新的突破。

最開放姿態運作省外市場

值得注意的是，本次會議上白水杜康傳達出要構建新產業鏈、推出股權激勵體制的意愿，同時透露出要在重點運作本省市場的基礎上、以更開放姿態開拓省外市場的意圖。

據悉，白水杜康確立了“整合資源、共同發展”的宗旨，即“與產業鏈共享品牌發展所帶來的收益”，這個產業鏈，包含經銷商、品牌運營商、供應商、零售終端；與此同時，推出股權激勵體制，為優秀員工配股。

在省內市場，白水杜康強調“精細化運作”，要在渭南地區打造5000家終端，建立牢固市場基礎；陜南陜北作為核心市場，積極打造。

為了持續開發省外市場，白水杜康在尋求一種能夠打開局面的模式，即“省外市場放開做”，根據陜西杜康酒業集團營銷總監李勇的解釋，就是“品牌放開、合作模式放開”。

具體來說，在品牌開發模式上，省外合作方可以采取“OEM、灌裝、代理、入股”的形式，在經銷代理權上，可以采用“品牌運營、區域包銷、產品代理”的模式，比之省內市場的嚴格要求，省外市場的開放度更高。

白水杜康集團董事長張紅軍表示，希望白水杜康內外一同發力，以積極的面貌沖破行業困境，以此次會議的召開為契機，尋求企業的更大突破，實現品牌的更大飛躍。