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據媒體披露，蘇酒集團控股公司“宅優購”傳出“啟程赴美國路演”，最終爭取2019年赴美上市，這距離這家公司2015年成立剛剛過去不到兩年。

宅優購年交易額破50億，最快2019年赴美上市

“即將要去美國路演，我就是想告訴美國人，不燒錢的互聯網公司也是可以賺錢的，目前我們架構已經搭好，希望2019年能在美國上市。”宅優購董事長荊偉在接受媒體采訪時表示。

記者查詢工商信息發現，2016年11月“宅優購”的股東已經發生變更，由此前的洋河股份占67.5%，宅客占32.5%變為香港公司ZYG E-COMMERCE HK LIMITED，或正是為了上市準備。

與海外上市消息一塊披露的還有宅優購目前的融資和銷售情況。數據顯示，宅優購2016年交易額超過50億元人民幣，并成功覆蓋江蘇13個地級市，2017年目標交易額預計達250億元人民幣。此外，還成立了江蘇同夢物流集團，能夠做到13個地級市及鄉鎮的4小時無縫覆蓋，2017年將實現全華東主要城市的無縫覆蓋及戰略目標。

“我們預計2017年覆蓋25個城市地區，2018年預計覆蓋68個城市地區，2019年期望達到118個城市地區，到2019年營業額希望能達到1000億的水平！”荊偉對于宅優購的未來發展保持非常好的信心。

在業務發展層面，媒體披露的信息顯示，宅優購已完成了與眾多一級代理品牌的簽約合作，以及終端門店的部署。當前一級品牌單品已經達到數百個，簽約商戶超過12萬，完成江蘇全境的地域性覆蓋；建立了大數據智能分析平臺，出具分析運營報告數百次，深入分析一線業務問題并提出解決方案。

記者獲得的宅優購系統截圖顯示，其所提供的商品品牌已經高達1213個，除了洋河自身的白酒產品之外，還包括華美、滋然、海豹兵等各類日化、食品、飲料、百貨生活用品，甚至其他酒類品牌的產品。

在融資方面，媒體信息顯示，2016年，“宅優購”完成了1.3億人民幣的Pre-B輪融資；2017年年初，通過與美國資本市場面對面的業務模式交流，已經與兩家美國投行簽約，年內有望完成5000萬美元以上的B輪融資。

連續獲得融資、啟動海外上市，這距離2015年7月1日“宅優購電子商務有限公司”揭牌成立過去尚不足兩年，其成長性之快可見一斑。

從F2R到M2R的迭代

“互聯網+”時代，電子商務經濟每天都在發生迭代，具體到酒行業，從最早的B2C到B2B、O2O、C2F、F2R等等，各類吸引眼球的模式層出不窮，其中宅優購最早就是F2R立家。

對于宅優購的定位，荊偉曾在接受媒體采訪時表示，比較了各個模式的優劣，認為B2C領域排位已定，只能在電商的“紅海”里尋找到新“藍海”。

所謂的F2R即即Factory(工廠) to Retailer(線下零售終端)，屬于B2B模式范疇的一種，能夠把多個渠道環節扁平化，直接供貨給線下零售終端，從而提高供應商銷售收入，降低線下零售終端的采購成本，提高整個供應鏈和物流流通效率。

隨著業務的不斷拓展，宅優購的模式也在發生迭代，從F2R迭代了F2R+。這一戰略在2016年5月的洋河股份股東大會上披露，調整為F2R+，做中國最大商業聯盟，面向廣大終端，優選各種品牌、直達社區，與天貓和京東最大的區別在于，宅優購是B2B+B2C，而后者更多是聚焦B2C。

這種迭代早在2015年6月初，蘇酒集團董事長張雨柏即有所“暗示”。媒體披露其在公司內部會議上表示，洋河F2R項目部與宅客聯合成立宅優購，意在用互聯網平臺結合公司渠道優勢，構建新型的F2R2C的商業模式。

其中的“2C”就“F2R+”拓展的一部分，即面向消費者的業務，類似于1919酒類直供的O2O和酒仙網的“酒快到”項目提供的消費者購買服務。

“F2R+”之后，M2R模式被表述為宅優購的最新模式理念。“以前認為是F2R(廠商到零售終端)，現在覺得還應該進一步拓展，M就是加入了品牌商和原先廠商的概念。”荊偉表示。換言之，在原來的“工廠端”，宅優購向上合作的范圍將再次擴容。

荊偉表示，M2R模式將是“互聯網+”下對傳統零售行業的一次革命，基于M2R模式構建共贏生態圈，使得正品品牌商&制造商、經銷商、社區中小獨立商戶、消費者，和整合者自身，真正實現自上而下或自下而上互利共贏。

根據宅優購官網介紹，M2R模式是一個自上而下和自下而上的新零售分銷體系：

自上而下——整合“宅優購”上游供應商、“宅優購”經銷商股東、同夢經銷商股東、社會品牌商資源，打通商品分銷的業務流、物流和資金流，實現“渠道簡單化”，構建“操盤創新有序、快速配送到戶”的新零售分銷體系，基于類UBER模式，用共享所有類型業務員的方式，較傳統銷售擴大商品的銷售接觸點，提高贏單率，減少渠道銷售層級，降低人員成本和不必要的費用。

自下而上——構建商戶聯盟，整合商戶需求，增強各消費品品類的議價能力；構建經銷商聯盟，采取眾籌等方式，使得市場需求快速反饋，打造高性價比商品，實現上游品類柔性化生產、定制化生產。

簡而言之：宅優購搭建的是一個互聯網平臺，在這個平臺上，品牌商或者工廠可以借助這個平臺快速向終端零售渠道鋪貨，以達到快速進入市場、減少渠道層級等目的，而在這個平臺上聚攏的商戶則可以利用數量優勢，增加向上游的議價能力，同時自身的渠道、業務員資源可以在體系內提供類UBER的共享服務從而獲得報酬，而消費者在體系內也可以享受到B2C服務。

荊偉舉例說，之前一個非常好的新品想進入南京市場，以往通常做法可能需要三個月時間，花很高的入場費用，可能還只能鋪到3000家終端店的規模，可是找到“宅優購”，費用減少了，兩周時間一下覆蓋12000家終端店，渠道做的更深，成本更低，效率更高。

在這一模式之下，宅優購的贏利點不外乎兩種：平臺撮合交易的提成以及品牌化服務的差價。前者是宅優購提供平臺，在買賣雙方的交易中，宅優購、公司旗下第三方物流平臺同夢物流和U業務員將獲得包括流水扣點、倉儲租金、配送費在內的利潤；后者是宅優購購買合作品牌的貨物再加價銷售給渠道商，賺取差價。

正是基于上述贏利點，荊偉在接受媒體采訪時認為，宅優購的特點就是不燒錢，而是現金流充足并且盈利。

蘇酒集團第二家上市公司？

雖然洋河沒有想茅臺一樣明確提出打造第二家上市公司的目標，但在洋河與茅臺競爭已經滲透到產品、品牌、價格等各個層面的時候，如果宅優購能夠在海外上市，顯然會“吸睛無數”。

洋河股份早在2013年已經推出了洋河一號等創新的電商服務平臺，并且發展勢頭良好，但對于宅優購顯然一直十分重視：成立宅優購時，除了拿出了數千萬的真金白銀，洋河也將旗下的50萬家合作門店資源導入，成為其區域推廣的第一波樣板戶，此外還有3位洋河員工進入宅優購管理團隊任職。

在此前宅優購揭牌儀式上，洋河股份董事長、蘇酒集團貿易董事長王耀，副總裁、集團貿易總經理李維民，副總裁林青及集團貿易互聯網中心總經理、市場總監朱昭鑫等出席揭牌儀式。王耀在致辭中亦曾表示，宅優購是蘇酒集團（洋河股份）雙核戰略的成果。如此高規格的高管“站臺”以及王耀對宅優購的評價足見洋河對于這一項目的重視與期待。

王耀對于宅優購的重視顯然不止于此。

根據宅優購官網信息，2017年1月18日，王耀和洋河副總裁、蘇酒集團貿易總經理朱偉等再次到宅優購考察并聽取工作匯報，“對宅優購2016年所取得的成績給予肯定，并提出未來‘雙千億’的戰略發展目標，即千億銷售、千億市值”，同時提出了包括注重利潤、風險控制等五點要求。

也是在這五點要求中，王耀透露了洋河股份與荊偉團隊有“對賭協議”。王耀指出，要嚴格執行“對賭協議”，點燃團隊激情，對賭不是目的，是希望宅優購拿出干事業的姿態，以創業的精神融入每一天的工作之中，這是歷史賦予宅優購的使命和責任。

對于洋河來講，宅優購海外上市確實是一個很有誘惑的目標。但對于宅優購來講，如何實現他依然前路漫漫，既有同類型平臺的競爭，又有自身業務亟待拓展與完善的地方。而作為蘇酒集團第二家上市公司的概念股，宅優購將在茅臺、洋河的對比中頻繁被提及。