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賣酒難、招商難、把酒賣好更難，這是當下酒圈里的人普遍感到頭痛的一個老大難問題。酒玩家(上海）國貿有限公司打造一站式采購+服務平臺，聚合廣大酒商在此平臺上玩酒、分享酒、消費酒，玩出了酒類營銷新花樣。

用“家”文化做統領

首先，酒玩家以“家”文化打造企業核心文化，凝神聚力塑造最強團隊。

“酒玩家營造的是大家庭的溫暖和互愛，突出協同和團結，追求分享和共贏。凡加盟酒玩家平臺的商戶和進入公司的每位員工都秉承一個大家庭一家親的做人理念，有苦共擔、有福同享。這是我們公司能夠把大家凝聚在一起風雨同舟、不斷發展的核心要素所在。”酒玩家副總裁鄭明軒如是向華夏酒報記者表述。

鄭明軒說：“酒玩家隸屬于上海怡桀實業，是一家專業從事酒類產品的推廣、銷售、物流的綜合性公司，也是上海市酒類專賣認定的重合同守信譽企業。僅股東就有上百家，沒有一種超強的精神和文化的力量把大家凝聚起來，是很難發展壯大的。”

具體來講，酒玩家有三大核心文化：創業文化、專注文化、合作文化。

創業文化：酒玩家全體員工時刻保持創業時的心態，勤奮務實，追求卓越，永不放棄，勇于創新，加強憂患意識，不斷突破舊我。

專注文化：酒玩家將專注于酒類行業，積極尋求模式創新及營銷突破，不斷提升自身綜合實力及競爭優勢，為中西酒文化的融合不懈努力。

合作文化：消費者、員工、供應商及其他合作者是酒玩家賴以生存的根本。公平、簡單、正直的人際文化；互助、和睦、仁愛的家文化；散財即聚財，相逢即貴人的合作文化。

鄭明軒表示：三種文化交相輝映，使得員工、客戶、合作者的共同利益水乳交融，相得益彰。“合作一萬年”是我們對每一位朋友的真誠承諾。

“1+N”一站式連鎖專賣

既然大家都來到酒玩家這個大平臺來玩酒，好的營銷模式自然成為追捧的核心競爭力。

鄭明軒說，近些年來伴隨著渠道扁平化、多元化的發展趨勢，酒企不斷調整，開發以自有品牌專賣店為主的渠道體系，同時消費形態的改變，使市場分銷和零售終端逐漸向品牌化和集采化經營模式推進，促使市場消費趨向于品牌多樣化、品質健康化、購買便捷化、價值合理化發展。酒水行業的創變，促使行業需要有新的營銷模式才能緊抓酒類市場的藍海。

正因為如此，酒玩家以滿足代理商和消費者的需求為指針，突破傳統銷售瓶頸，創新推出“1+N”一站式連鎖專賣平臺，引領酒類發展新模式。

據介紹，“1+N”平臺模式涵義包括：1=酒玩家一站式酒類連鎖；N=傳統分銷+社交圈營銷+異業聯盟+個性化定制+線上服務與線下營銷+VIP收藏.....

“在這個平臺上，我們有茅臺、五糧液、瀘州老窖等一線品牌的核心產品，還有上百家股東代理的核心產品，互相合作，互通有無，涵蓋白酒、葡萄酒、黃酒、進口啤酒以及白蘭地、威士忌等，酒款多達6000余種。形成了全品類、差異化的產品線閉環。”鄭明軒說道。

他表示：“酒玩家的酒類直供銷售模式多樣化，開一家專賣店等于同時成為區域內多渠道經銷商。通過建立門店+銷售隊伍的立體化銷售網絡，打造成集團購、區域分銷、異業聯盟、終端零售、特殊渠道為一體的融合平臺。”

在談到酒玩家模式的核心優勢時，鄭明軒說有5大核心優勢：品牌化優勢、產品集采優勢、銷售模式創新化、專家式服務團隊、銷售方式多樣化。

酒玩家的服務宗旨就是：將“家”做為經營主題，通過集中采購和統一配送，大幅削減中間環節，將產品直接送到消費者手中。酒玩家不僅有強大的網上銷售功能，而且建立了先進的呼叫中心和物流系統，通過酒玩家嚴格篩選的優質產品會展現在電子商務平臺上，客戶可以通過酒玩家的呼叫中心或創新的網絡平臺訂購產品，并享受便利快捷的送貨服務。

酒玩家創建8年來，在行業內享有良好的聲譽，提供的產品必須都是優質品牌和高品質的。酒玩家致力于開拓新市場，生產制造新穎且滿足市場需求的產品，企業整合全球酒類名品資源，搶占酒類專營產品和服務的制高點，為企業和個體用戶提供最優性價比的產品和服務。

憑借一流的人才，一流的管理，一流的產品，一流的服務酒玩家為企業的迅速擴張奠定了基礎。

“我們的近期目標是在全國建立500家酒玩家樣板門店，打造5個核心重點城市，在北京、成都、廣州等地設立合伙人分公司；3年后年銷售額突破10億元，躋身全國酒類連鎖平臺前三強。”鄭明軒信心滿滿地表示。