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2016年10月15日，星空375西鳳酒正式上市。這款繼承西鳳375基因的新品，被注入新藝術(shù)和時尚元素，以星空藍色調(diào)閃耀市場，成為西鳳酒序列中最具個性的新銳品系之一。

作為一手推動375西鳳酒、星空375西鳳酒打開局面的“總策劃”，西安長宇酒業(yè)有限公司董事長陸紅梅女士，再次成為業(yè)界矚目的焦點。

開創(chuàng)西鳳光瓶新時代

業(yè)界認為，星空375價格和定位更進一步，是西鳳375酒在穩(wěn)固大眾消費市場的基礎(chǔ)上、向中高端光瓶酒市場的一次邁進，體現(xiàn)了其運營方長宇酒業(yè)對大眾酒市場升級的準確預(yù)判。

在此之前，成功運作375西鳳酒已經(jīng)讓陸紅梅蜚聲業(yè)界。這款大眾化光瓶酒在重新推向市場后，實現(xiàn)了快速增長，被業(yè)界稱為“西鳳酒品牌序列中成長最快的產(chǎn)品之一” 。

作為西鳳酒序列中最受矚目產(chǎn)品的運營者和策劃者，陸紅梅完成了從普通經(jīng)銷商到品牌運營商的嬗變。

早在1999年，作為區(qū)域經(jīng)銷商，陸紅梅就和西鳳酒廠保持著西鳳光瓶酒的戰(zhàn)略合作關(guān)系。

當時酒業(yè)奢靡之風盛行，光瓶酒不被經(jīng)銷商重視，西鳳375在很長一段時間內(nèi)，經(jīng)常作為其他華麗包裝產(chǎn)品的搭贈品。但陸紅梅決意讓這款被大眾視為低端酒的產(chǎn)品重煥生機，而她個人也要實現(xiàn)從“批發(fā)模式”到 “品牌理念”的轉(zhuǎn)變。

彼時的西鳳375就像眾多酒類產(chǎn)品中的“灰姑娘“，透明玻璃瓶包裝，瓶身上的產(chǎn)品標簽也處處透著舊時代的風格。

然而，消費者為什么會看上這個灰姑娘？

陸紅梅以她女性特有的視角給出了答案：“我就是喜歡這款產(chǎn)品的包裝和容量，375毫升，七兩半，容量剛剛好，瓶身也可以做得精巧。”

更為重要的是，多年酒水運作經(jīng)驗，讓她覺得酒業(yè)即將進入理性消費時代——消費者更需要性價比高、容量適宜，品質(zhì)過硬的產(chǎn)品。

當時一般光瓶酒零售價在10元左右，但西鳳375零售價定到了20多元。這讓西鳳375與其他光瓶酒形成了差異化競爭局面，并給予合作商留出了充足的利潤空間，有效帶動了商家的積極性。

據(jù)介紹，自2012年以來，西鳳375實現(xiàn)了光瓶酒破億的成績，經(jīng)歷了數(shù)次提價，品牌價值持續(xù)遠超同類競品，保持強勁的增長勢頭。

西鳳375取得的業(yè)績也得到陜西西鳳酒股份有限公司的肯定。

2015年，在西鳳酒廠809車間開通西鳳375酒生產(chǎn)專線，陜西西鳳酒股份有限公司安排了專人負責生產(chǎn)線，全力保障西鳳375的生產(chǎn)。

星空375的藍色夢想

如果說西鳳375的推出是源于一種西鳳酒文化情懷的話，那么星空375則體現(xiàn)著情懷和陸紅梅對市場趨向精準把控的疊加。

為什么打造星空375？陸紅梅表示，星空375的推出，是基于長期調(diào)研、考察的成果。

處于變革期的酒業(yè)，既有大眾消費的崛起，也有傳統(tǒng)消費的升級。星空375就是瞄準消費升級的新銳產(chǎn)品，它能滿足大眾對于更好產(chǎn)品的需求。

另一方面，西鳳375已經(jīng)在本土市場、部分省外市場穩(wěn)固占領(lǐng)20～30元檔大眾消費市場，而更高的價格鏈、更高端的消費領(lǐng)域，急需新的產(chǎn)品來填補。

“推出星空375，是我們打造西鳳375品牌系列的重要一步，”陸紅梅認為，現(xiàn)在的西鳳375已經(jīng)進入到一個全新的戰(zhàn)略階段，需要從多個維度向拓展。

相比原有的產(chǎn)品序列，星空375西鳳酒更為時尚化藝術(shù)化，更富有“藍色夢想”。它在延續(xù)西鳳酒文化精髓基礎(chǔ)上，從西鳳酒大紅大黃的主色調(diào)跳脫出來，瓶體采用藍色星空色。

在陸紅梅賦予星空375西鳳酒的內(nèi)涵中，藍色代表著“奔向藍海的夢想”，更代表著時代潮流，年輕一代的消費訴求。在藍色宇宙中閃耀的諸多星星，正如許多期望 “以平凡創(chuàng)不凡”的年輕人一樣。

心有所期，心有夢想，以平凡創(chuàng)不凡——陸紅梅誓言在大眾市場的基礎(chǔ)上，創(chuàng)造出光瓶酒中高端的典范。