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又到一年畢業(yè)季，為感謝老師孜孜不倦的教誨，不少酒店極力宣傳“謝師宴”，紛紛推出“金榜題名”等寓意美好的訂制佳肴。

既然是宴請(qǐng)，自然少不了主角——酒，于是，大大小小的酒水品牌紛紛攻占這一主戰(zhàn)場(chǎng)，或是加大賣場(chǎng)的宣傳力度，推出“買二贈(zèng)一”“打折促銷”等優(yōu)惠活動(dòng)，或是強(qiáng)化與酒店的合作力度，加大對(duì)酒店的公關(guān)力度，提高對(duì)服務(wù)員的返利等。

然而，現(xiàn)實(shí)情況是，單純拼價(jià)格、拼營(yíng)銷和服務(wù)的“套路”，已經(jīng)無法引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈共鳴，更別提產(chǎn)生消費(fèi)黏性了。

隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的盛行，品牌與消費(fèi)者之間的溝通交流，比以往任何時(shí)候都來得重要，品牌正在成為“正能量”的承載者，通過向大家輸出具有積極意義的理念，將品牌與消費(fèi)者凝聚在一起。

B企業(yè)是位于Q市的一家區(qū)域酒企，旗下產(chǎn)品有X品牌白酒、葡萄酒、果酒等，深受家鄉(xiāng)人的喜愛。

隨著名酒企業(yè)的渠道下沉和進(jìn)口酒的步步緊逼，B企業(yè)單純打“鄉(xiāng)情”招牌的舊套路，儼然已經(jīng)不合時(shí)宜。為激發(fā)消費(fèi)者的共鳴和參與感，繼續(xù)在“謝師宴”等夏季“熱點(diǎn)”消費(fèi)中分得一杯羹，B企業(yè)進(jìn)行了一系列“走心”的活動(dòng)設(shè)計(jì)。

X品牌邀您“健康跑”

4月15日適逢周六，傍晚，天色依然晴朗，溫度適中，600多人的隊(duì)伍沖向了健康跑的路途。

作為主辦方，B企業(yè)特意把時(shí)間定在傍晚時(shí)分，是因?yàn)檫@其中有一大半的高考考生和家長(zhǎng)，不少家庭成員能在這個(gè)時(shí)候“聚”在一起，共同參與這一活動(dòng)。

在臨近考試的一段時(shí)間內(nèi)，不少考生會(huì)出現(xiàn)學(xué)習(xí)成績(jī)與效率下降，甚至是停滯不前的狀況，也就是大家常說的“高原期”，甚至有些考生還會(huì)出現(xiàn)焦躁、信心下降等。提振考生信心、與考生共同放松減壓，成為家有考生的家庭必須面對(duì)的狀況。

南非前總統(tǒng)曼德拉說過，體育有改變世界的力量。

“健康跑”這一參與性強(qiáng)、簡(jiǎn)單易行的方式，可以讓處于升學(xué)壓力和課業(yè)壓力雙重“重?fù)?dān)”之下的考生，強(qiáng)健體魄，讓大家在跑步過程中獲得愉悅體驗(yàn)，增強(qiáng)家庭成員的凝聚力，激勵(lì)考生堅(jiān)持鍛煉，以平和、達(dá)觀的心態(tài)應(yīng)對(duì)一次次“通關(guān)”考試。

生命在于運(yùn)動(dòng)。

此次“健康跑”的主題活動(dòng)，既能引起目標(biāo)群體對(duì)XX品牌的關(guān)注，也呼吁考生通過自身的鍛煉強(qiáng)健體魄，強(qiáng)大自我。

無疑，這次活動(dòng)產(chǎn)生的是“正能量”的傳遞。

作為區(qū)域品牌，B企業(yè)通過這種頗具人文關(guān)懷色彩的活動(dòng)舉辦，拉近了與目標(biāo)群體的距離，而且也提升了品牌的美譽(yù)度，強(qiáng)化了消費(fèi)認(rèn)知，為“升學(xué)宴”選酒埋下了伏筆。

心理講座，與消費(fèi)者深度溝通

我們與家人、哥們兒、要好的同學(xué)、閨女之間，總有聊不完的話題，大家之間的溝通頻次比較高，而且交流的話題往往深入且廣泛，因?yàn)楸舜酥g有深厚的情誼維系，互相之間認(rèn)同感較強(qiáng)，愿意敞開心門去交流，因而雙方會(huì)形成一種較為和諧、持續(xù)的深度溝通。

企業(yè)做產(chǎn)品推廣也不妨如此，與消費(fèi)者之間形成不間斷的溝通，同時(shí)也給消費(fèi)者制造持續(xù)的參與感，能夠制造話題，打造活動(dòng)，讓消費(fèi)者先認(rèn)可來自該品牌的關(guān)懷，進(jìn)而使消費(fèi)者與品牌之間形成一種朋友般的，牢不可破的關(guān)系。

為了順應(yīng)市場(chǎng)需求，B企業(yè)專門推出了“金榜題名”定制酒；為加強(qiáng)與目標(biāo)群體的溝通，專門組織了“考生心理咨詢”的專題活動(dòng)。

5月上旬，Q市不少考生家長(zhǎng)的朋友圈里出現(xiàn)了一條被轉(zhuǎn)發(fā)多次的信息——知名心理專家張老師將于周末在市區(qū)一酒店大廳內(nèi)做為期兩天的專題報(bào)告，并在現(xiàn)場(chǎng)一一解答考生的問題。

頗具吸引力的是，現(xiàn)場(chǎng)還有心理劇表演、沙畫主題呈現(xiàn)等，以靈活生動(dòng)的形式，解答考生與家長(zhǎng)的困惑。

5月20日講座現(xiàn)場(chǎng)，座無虛席。臨近活動(dòng)尾聲，張老師將現(xiàn)場(chǎng)收集的問題逐一耐心解答，考生及家長(zhǎng)受益匪淺。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，B企業(yè)還專門設(shè)立了“金榜題名”定制酒的展示空間，現(xiàn)場(chǎng)訂酒還可以獲得優(yōu)惠，不少家長(zhǎng)在品嘗后，當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行了訂購。

籌劃“詩歌朗誦會(huì)”

進(jìn)入夏季，啤酒進(jìn)入消費(fèi)旺季，但是白酒、葡萄酒消費(fèi)依然有潛力可挖，是時(shí)候讓“情懷”登場(chǎng)了。

隨著央視《朗讀者》節(jié)目的風(fēng)靡一時(shí)，越多越多的人加入到閱讀經(jīng)典的行列中。這時(shí)，以“回報(bào)師恩、獻(xiàn)禮母校”為主題的詩歌朗誦會(huì)被B企業(yè)提上了日程。

B企業(yè)籌劃在6月18號(hào)，與該市文化部門一道，舉辦這次活動(dòng)，繼續(xù)強(qiáng)化對(duì)品牌的宣傳力度。

在這個(gè)“內(nèi)容即產(chǎn)品，產(chǎn)品即服務(wù)，服務(wù)即營(yíng)銷”的時(shí)代，在“去中心化”的市場(chǎng)大背景下，信息傳播已經(jīng)悄然生變，每個(gè)人都可以成為信息傳播的“節(jié)點(diǎn)”，也是信息收集的節(jié)點(diǎn)。

企業(yè)的品牌影響力，不再是單純通過一句廣告語或一次宣傳片來打造，而是向消費(fèi)者輸出“應(yīng)景”的服務(wù)。B企業(yè)利用微信這一傳播工具，打造了一次次頗具吸引力的活動(dòng)，并通過朋友圈轉(zhuǎn)等形式，積攢了大量人氣，牢牢抓住了目標(biāo)消費(fèi)群體。

未來，企業(yè)策劃團(tuán)隊(duì)還將把系列活動(dòng)延續(xù)下去，逐漸把企業(yè)打造成一個(gè)與消費(fèi)者具有深度關(guān)聯(lián)的信息分享、互動(dòng)互利的共享平臺(tái)。