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這種新模式引發業界關注，在集聚資本、降低運營成本的前提下，這種新模式能否成為經銷商轉型的范本？

經銷商眾籌成立新平臺

這個即將在吉林成型的新平臺，以經銷商眾籌模式成立新公司，并計劃向下流延伸成立500家專營店，成立共用的物流園解決成員的倉儲、運輸問題。

擬成立的吉林醬源酒業有限公司，整合了茅臺及茅臺醬香系列酒在吉林省的18家骨干經銷商。

據吉林醬源酒業總經理趙洪亮介紹，吉林省白酒銷量在80億左右，18位股東年銷售白酒20億，占到全省的25%。趙洪亮之前的身份為長春金生水商貿公司總經理，他曾向茅臺醬香酒公司董事長李明燦提出，希望將吉林醬香酒經銷商整合，發起眾籌成立吉林醬源酒業有限公司，快速做大做強醬香酒。

這個設想很快得到落實，也得到諸多經銷商的呼應。8月2日吉林醬源酒業有限公司召開籌備大會，18家經銷商確立了以眾籌模式成立新公司的意向，并對注冊資本、出資方式及股權結構、組織構架等進行了商討，確定了公司的經營目標及發展方向。

按照討論決議，18家企業共以1000萬眾籌成立新公司，新公司將不再是一個普通的商貿企業，而是一個涵蓋中下游的新平臺。在新公司的旗下，未來3年將新開500家終端門店，售網絡覆蓋吉林70%以上縣區，形成省、市、縣三級市場合理布局，把吉林市場做深做透。

與眾籌模式相呼應，設計中的500家門店將采用混合持股模式，投資人持有門店90%股份，并負責門店經營管理。吉林醬源酒業持有門店10%的股份并為投資方提供市場支持和服務。

為了保障新公司和500家門店的正常運營，規劃建立一個全新的物流園，實現第三方統一倉儲、配送，降低運營成本，提高運營效率。

此外，吉林醬源酒業將打造一支30人左右的營銷團隊，專職從事市場開拓和連鎖加盟。趙洪亮表示，18個股東基本都是區域大商，新公司成立以后所有股東都要將原有醬香酒業務裝進新公司，股東可以不參與經營只分紅，也可以做新公司的區域經銷商。新公司將根據市場實際，擬定區域市場的開發和動銷計劃，也可以和有實力的商家合作，保證年度銷售目標的完成。

老模式新蛻變

“吉林醬源”模式引發業界關注，但這種經銷商聯盟的方式很容易讓業界想起之前被瀘州老窖力推的“柒泉商貿”模式。

同樣都是聚合資本、同樣著眼于聯合經銷商，但柒泉模式隨著瀘州老窖其后對品牌的細分而逐漸淡化，新的醬源模式則整裝待發。

在柒泉模式之下，柒泉公司完全由瀘州老窖片區的銷售人員和經銷商入股組建而成，各經銷商的持股比例根據其入股前一年度老窖主打產品的銷售額進行分配，并預留一定股權為新進的經銷商。同時，原片區內的銷售人員也入股到柒泉公司，并與老窖解除勞動合同。柒泉公司的總經理由原片區經理擔當，并持有一定股份。

柒泉模式可以理解為公司將終端銷售“外包”給柒泉公司，并通過制度、合約、利益等來進行約束。銷售人員雖然與公司解除了合同關系，但仍然受到公司的制約。具體運營方面，銷售公司以折扣價直接供貨給柒泉公司，并取消了原有的返點、返酒政策。而后，片區內的經銷商從柒泉公司拿貨。柒泉公司的利潤空間一方面就來自于公司的折扣，另一方面來自于公司產品提價后給柒泉公司的分成。

比較之下可以看出：“柒泉商貿”模式重在股本集聚，而“吉林醬源”模式則更進一步，在股本上以較為新穎的眾籌模式實現。在運營模式上，柒泉以代理銷售瀘州老窖商品為主，渠道上并未有大的變動，而吉林醬源模式則向下延伸，成立混合股本的終端門店。

在運營保障上，柒泉商貿與原有的經銷商除了股本關系之外，并無其他太多關聯。也就是說柒泉并不能借用或共用參股經銷商的倉儲、物流體系。而吉林醬源則借助于打造統一的物流園，公用倉儲運輸體系，均攤了成本，降低了運營費用。

從目的上來看，柒泉商貿在于形成廠商一體化，而吉林醬源則致力于建立能夠提升區域銷量的營銷共同體。

因此業界認為，吉林醬源是結合了最新元素的商業共同體，實現了對中下游的延伸和擴張，與以往廠家主導推出的股本結合模式有著諸多區別。

能否成為轉型范本

在運營成本日益上升、銷售壓力日益增大的情況下，傳統經銷商如何實現轉型？業界普遍認為，或向上游邁進成為品牌運營商，或向下游聚焦，依托終端資源實現逆襲，成為經銷商轉型的最佳路徑。

但無論是向上還是向下，對于普通經銷商來說，均面臨著資本壓力、運作成本的壓力。而吉林醬源模式，則使得經銷商在成功解決資本、運營成本問題的前提下，順利實現向品牌運營商、終端運營商的轉型。

“很多經銷商，都面臨著現金流壓力大、墊付款多、運營成本高企的壓力。”有陜西酒業經銷商表示，融資、貸款成為諸多經銷商交流的熱門話題。

吉林醬源酒業以18家股東眾籌1000萬元的形式成立，平均每家經銷商約承擔55萬元的股本額度，這對于省級骨干經銷商而言，其資本負擔率較小。

另外一方面，18家酒商將會共用一個物流園，實現第三方統一倉儲、配送，降低運營成本，提高運營效率，此外，吉林醬源酒業將打造一支30人左右的營銷團隊，專職從事市場開拓和連鎖加盟。

業界人士分析認為，雖然會承擔55萬元的股本，但是通過共用物流園的形式，將會有效降低經銷商在此方面的運營成本，符合經銷商長遠利益。

據悉，目前吉林醬源酒業以茅臺醬香酒為主要經營品類。但是業界認為，在通過眾籌模式搭建了這樣較大型的商貿平臺之后，這類新型企業可以實現多品牌的運營。

吉林醬源規劃中多達500家的終端門店為實現品牌運營打下了基礎，因為如此之多的終端門店緊靠一兩個品系無法支撐，也與商貿平臺追求更多利潤的目標相去甚遠。最終，按照這一范本建立起來的其他平臺，或采用多品牌運營模式來實現更大的發展。

眾籌降低資本風險、共用物流園降低運營成本，在這兩個前提之下，新的經銷商共同體以品牌運營、終端銷售為核心點，可順利在低成本之下實現長遠發展。業界認為，這種模式為經銷商的轉型提供了一個絕佳范本。