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9月20日，京東集團與四川省商務廳正式簽署《“互聯網+白酒”產業戰略合作協議》。根據協議，雙方將加速川酒品牌在電商互聯網大潮下的戰略布局，同時在資源整合、市場營銷、品牌培育、大數據、技術等方面給予四川本地白酒品牌全面助力，共同促進四川白酒產業優化升級，推動“川酒出川”計劃。

此前，四川省人民政府辦公廳發布了《關于推進白酒產業供給側結構性改革加快轉型升級的指導意見》，提出了若干加快打造白酒產業的意見。

一系列動作表明，四川省委、省政府已將發展白酒產業視為本省重要經濟戰略。與其他零散分布酒業的省份相比，“川酒”在獲取地方政府扶持的情況下，即將再次迎來大發展。

川酒抱團之勢成型

在此前的貴州酒博會上，“川酒”已用整體抱團姿態展示于世人面前。此番商務廳出面，與京東簽訂白酒方面的合作，更是凸顯“抱團之勢”、“政府之力”。

根據雙方的協議，京東將加大川酒在京東平臺上的曝光和宣傳，結合社交營銷協助川酒品牌在新興渠道上進行全面推廣，實現川酒在市場占有率、品牌知名度以及銷售等方面的顯著提升。同時依托四川省原酒優勢，京東將助力川酒優化產品結構，通過加強與中小酒廠開展合作創新，推動川酒精準營銷，快速實現川酒品牌戰略目標。

此外，雙方還將一同制定川酒品牌全年營銷活動計劃，集中資源打造川酒品牌日。開展川酒超級品牌日、川酒超級品類日等合作，集中京東戰略流量資源進行營銷推廣，整合線上線下宣傳資源，培育消費者樹立“買川酒，上京東”的理念，提升川酒銷量。

同時，京東與四川省商務廳還將啟動川酒大數據、川酒防偽追溯合作。依托京東大數據技術優勢，通過獨立分析川酒用戶畫像、用戶地域分布、產品消費結構等數據，定期發布白酒零售白皮書，對白酒消費趨勢預判、新品開發、品牌推廣提供數據支撐，為川酒品牌提供有利參考。除此之外，針對四川省的重要白酒產品，結合京東區塊鏈防偽追溯平臺的技術優勢，雙方還將啟動川酒防偽追溯合作。通過共建川酒防偽追溯標準，共享川酒全流程追溯數據模式，雙方將打造川酒防偽追溯體系，提升品牌價值，樹立川酒品質標桿。

四川省商務廳副廳長楊春軒表示，“此次與京東達成戰略合作關系，是為川酒搭上‘互聯網+’發展的快車道提供了強勁動力。京東在物流倉儲、技術、大數據等方面都日臻完善且成熟，這對川酒本土品牌的發展而言無疑是有利的，川酒在原有的品牌聲譽基礎上，借助京東大平臺的優勢，定會加速四川白酒供給側改革發展。”

京東集團董事局主席兼首席執行官劉強東曾表示，四川是京東戰略布局的重點省份區域，京東將充分發揮在電子商務、金融、技術等方面的優勢，為四川及西南地區的經濟社會發展做出積極貢獻。

此前，京東已經與包括五糧液在內的多個川酒知名品牌達成合作協議，同樣專注于大數據等多個層面。

四川加大扶持酒業力度

京東與四川的戰略合作可上溯至2年前，而選擇在農業供給側、酒業方面進行重點切入，與白酒產業在四川經濟之中的重要地位有著密切的關聯。

2015年，京東集團與四川省簽署了戰略合作協議，目前各項合作內容正在有序推進中。同時，京東將深度參與四川省農業供給側改革、脫貧攻堅和農村電子商務發展，支持川酒、川茶、川菜等“川字號”產品打響品牌，帶動四川省經濟社會快速發展。

在此前后，京東與五糧液、瀘州老窖、劍南春、水井坊、郎酒等川酒品牌達成戰略合作。電商巨頭京東的頻頻眷顧，與川酒整體良好的勢頭不無關系，更與四川地方政府背后的推動密不可分。

根據中泰證券近期的調研顯示：三季度幾家川酒企業的核心產品動銷趨勢良好，五糧液方面，普五、系列酒都呈現良好的增長勢頭；瀘州老窖方面，國窖1573提價后動銷勢頭依舊強勁，特曲和窖齡酒表現搶眼。次高端酒中，三季度水井坊核心市場仍有40%的增長，次核心市場增速普遍更快。

中泰證券方面認為：整體來看川酒核心產品旺季動銷勢頭良好，目前川酒價格體系穩定，渠道庫存合理，精細化運營效果加速顯現，管理機制優化紅利逐步釋放，管理層對行業回歸名酒品牌消費的趨勢信心十足，后續酒企業績有望繼續表現亮眼。

川酒整體走強，與前期的調整、近期政府出臺的利好政策息息相關。

日前四川省政府下發《關于推進白酒產業供給側結構性改革加快轉型升級的指導意見》提出：至2020年力爭培育銷售收入千億企業1戶、超300億元1戶、超200億元1戶、超100億元1戶、超50億元2戶、超10億元10戶。

業界認為，五糧液集團已經向千億元收入進軍，瀘州老窖重回前三，向300億元收入出發，彈性空間最大；郎酒集團收入要超200億元，除了企業自身的調整之外，加上供給側改革背景下政府在財政、金融、稅收等方面的支持，川酒具備產品力和品牌力雙重優勢，未來成長潛力充足。

政府牽頭，國字號先行一步

業界認為，川酒抱團，擁有產業密集度高、政府支持力度大等多項優勢條件，其他產區恐未必能夠有這樣的效果。

四川省《關于推進白酒產業供給側結構性改革加快轉型升級的指導意見》，提出到2020年，力爭全省規模以上白酒產業主營業務收入達到3500億元，全省白酒產量在全國的比重穩定在30%以上，主營業務收入、利潤占全國的比重提高到40%左右。

在企業培育上，《意見》提出，到2020年，將“六朵金花”打造成為全國白酒產業強勢領先品牌，打造五糧液、瀘州老窖2個全國三強品牌，郎酒、劍南春2個全國十強品牌，沱牌舍得、水井坊2個全國十五強品牌，二線品牌全國知名度進一步提升，形成一批全國百強品牌。數據顯示，2016年，四川省規模以上白酒企業實現主營業務收入2119億元，在全國白酒行業占比超1/4。這意味著要實現這樣的目標，需保持較高增速。

五糧液將毫無疑問成為四川打造的“千億企業”，其企業目標恰好也提出千億規劃，相信在四川省政府的支持下，這一目標有望實現。其他諸如瀘州老窖、郎酒、劍南春等也各有優勢，正在逐步提升、趕超。

業界認為，近年來四川酒企在激烈的市場競爭中，面臨著醬香型、其他區域酒企的競爭，一度的三甲品牌瀘州老窖都有所下滑，在這樣的形勢下，政府出面，從戰略、政策諸多層面予以統一規劃，將帶給川酒更多動力。值得注意的是，五糧液、瀘州老窖等諸多川酒名品，都為國字號品牌，這就給了四川省統一制定產業戰略、予以政策扶持的有利條件。

與此同時，作為農業大省的四川，正在加緊實施農業供給側結構性改革，推進農業加工業產業升級，這也恰與酒業相融。五糧液即在2017年度推出規劃為“100萬畝”的釀酒專用糧種植基地建設計劃，恰好乘上“農業供給側結構性改革”東風。

這份《意見》還提及了“支持重點企業采取多種方式，兼并、收購省內外白酒企業，實現規模擴張，并在生產工藝、質量標準等方面加強對兼并、收購企業的指導和管理”，對此將“加大財政資金支持”。

業界相信，這一意見預示著川酒未來將在獲得政府大力支持的情況下“出川遠征”，以兼并、重組形式，形成更為強大的“川酒產業集群”。