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白酒超高端市場風(fēng)云再起，其風(fēng)向是“曲折上行”的。

在今年瀘州老窖封藏大典上，瀘州老窖公司提出了重磅的“濃香國酒”口號，向“濃香第一”的品牌高度發(fā)起了前所未有的沖刺，瀘州老窖股份公司董事長劉淼再提“沖擊前三”，顯現(xiàn)出了在行業(yè)領(lǐng)軍位置上占位的雄心。

最讓筆者印象深刻的是，瀘州老窖今年重啟了超高端市場的布局。在封藏大典上，瀘州老窖推出了4款具有收藏價值的國窖1573春釀·金雞啼祥產(chǎn)品。在其2017年計劃中，瀘州老窖明確表示，將以“三線齊發(fā)”為產(chǎn)品導(dǎo)向，確保量價齊升，堅持中國白酒超高端品牌定位，重啟“中國品味”的生產(chǎn)和營銷。

走過市場陣痛期后，名酒企業(yè)都開始召喚超高端白酒回歸。

有“新國酒”夢想的洋河已經(jīng)在這么做了。春節(jié)后，洋河在官方公眾號曝光了一款新產(chǎn)品：洋河夢之藍手工班，值得注意的是，其價格貼近飛天茅臺，明顯無疑的超高端定位。

2月底，由新華社等組成的央媒開展走進“CCTV國家品牌計劃伙伴”活動，在走進洋河釀酒基地的過程中，特別將手工班夢之藍產(chǎn)品生產(chǎn)曝光。

據(jù)悉，這是經(jīng)過洋河手工班師傅通過層層手工工序和時間打造的一款超高端產(chǎn)品，其特點是“三老、兩多和數(shù)量少”，據(jù)悉，手工班的總產(chǎn)量不到洋河總產(chǎn)量的2%，稀缺性價值凸顯。

其實，還有更多名酒企業(yè)瞄準(zhǔn)了“超高端”。劍南春今年年初將文君酒全部吞下，而后者擁有知名超高端產(chǎn)品“天弦”，文君酒在外國奢侈品集團打造下，發(fā)展并不美好，品牌力不夠強、渠道狹窄、動銷無力，盡管氣質(zhì)華貴，但不溫不火。

在次高端領(lǐng)域稱王的劍南春獨資控股文君酒后，或?qū){借其品牌力再續(xù)超高端夢想，拿下這一優(yōu)勢價格區(qū)間，對于名酒劍南春意義重大，不過，這得等劍南春過了“求穩(wěn)”狀態(tài)再說。

五糧液公司近兩年把交杯牌五糧液恢復(fù)面世，并將之列入“1+3+5”的品牌矩陣中，近期，交杯牌五糧液出廠價調(diào)整到829元/瓶，這一出廠價遠遠高于普五，交杯牌在未來承載著五糧液的超高端期望。

如此的類比，我們還能想到茅臺今年的雞年生肖酒，因為價格不斷上漲，茅臺生肖酒正成一個“現(xiàn)象級”產(chǎn)品。

此外，郎酒的高端醬酒青花郎正在凸顯。青花郎廣告最近鋪天蓋地，它甚至取代紅花郎的廣告資源，從郎平代言到央視特約劇場，青花郎近期被郎酒公司突然拔高到一個不可思議的地位。

這款商場統(tǒng)一零售價為1098元/瓶的醬酒，在郎酒公司的力推下，會不會成為超高端領(lǐng)域的一匹黑馬？

對于名酒企業(yè)而言，超高端并不是個新鮮話題。在白酒黃金十年發(fā)展期中，大量超高端白酒涌現(xiàn)，從水井坊的“菁翠”、劍南春東方紅，到蘇酒集團的“綠蘇”等等，都精準(zhǔn)指向特定消費群體。

彼時，白酒行業(yè)處于上行風(fēng)向，超高端概念確實有公務(wù)、商務(wù)及禮品市場需求，加上酒企實力強大，渠道成熟，高價位的超高端白酒也有特定消費者來埋單。

不過，在行業(yè)調(diào)整下，高端、超高端白酒均風(fēng)頭不再。眼下，為何超高端又重啟了？

不得不說，從市場實際銷售情況來看，超高端產(chǎn)品一般很難形成有效規(guī)模，其作用更多的是提升企業(yè)品牌形象。比如，促使企業(yè)價值回歸，穩(wěn)定市場價盤，提升企業(yè)美譽度及溢價能力等。

經(jīng)過四年行業(yè)調(diào)整后，名優(yōu)白酒企業(yè)高端產(chǎn)品增長恢復(fù)，但高端白酒市場在價格（價）和市場份額（量）上出現(xiàn)了分化，價格和市場份額，很多名酒只能守其一而失其二，比如，在價格上堅挺，市場份額縮減。

在此之際，超高端白酒可以提上日程。名酒企業(yè)一面可通過常規(guī)大單品獲取市場份額，另一方面讓超高端產(chǎn)品作為價格支撐，提高整體價格體系，補充渠道利潤。

然而，這終是一條“曲折上行”之路，它非常考驗企業(yè)對此的耐力，不過，它也將攪動行業(yè)最終的變局。