中文字幕网在线_欧美国产一区二区三区_三级av_国产精品免费一区二区_国产2区_日韩精品一区二区三区中文在线

茅臺系列酒正處于高速奔跑階段。

4月21日，鄭州國際糖酒會開幕日，茅臺醬香酒營銷有限公司在鄭州召開市場峰會，發起茅臺系列酒新攻勢。在這場峰會上，茅臺系列酒多次提及“百億”。

倘若茅臺系列酒能在明年沖刺到或接近這一規模，便足以位列行業前十名，整個醬酒產業必將迎來新高潮，白酒行業的格局也會有驚人的改變。(以上1版轉）

茅臺還是很受關注的。當天，有1000多人參加這場峰會，現場人群相當擁擠，主辦方只好實行憑證入場，并設置大量安保人員維持會議秩序。

茅臺系列酒的攻勢是凌厲的。現場招商負責人透露，茅臺系列酒的兩大主力王子酒和迎賓酒已經在貴州、河南、山東、廣東、北京等形成核心市場，在津冀、江蘇、浙江、上海、四川形成了潛力市場，其他為一般市場。

記者發現，這與茅臺酒（飛天、五星、年份酒）現在的重度消費市場吻合度較高。由此可見，盡管茅臺系列酒現在獨立運作，但在市場開拓上，還是沿用了茅臺酒在主力市場的優勢資源。

為搶市場，茅臺系列酒已放下身段。在這場峰會上，茅臺醬香酒公司宣布開展渠道下沉計劃，招商范圍甚至拓展到縣級，核心市場的招商政策也不同，北京全渠道500噸起，單一渠道200噸起，團購渠道單一品種50噸起，而諸如鄭州、山東、廣州、深圳、貴陽等，全渠道200噸起，單一渠道100噸起，團購渠道單一品種30噸起，均不含郊縣。

眾所周知，茅臺酒股份公司的強大得益于茅臺酒。查看貴州茅臺2016年報可知，茅臺在2016年實現營收388.62億元，其中，茅臺酒達到367.14億元，占比達到94%以上。

2016年，茅臺系列酒營收達到21.27億元，雖占比不高，但增勢厲害，同比增加 91.86%。2017年，茅臺系列酒目標為43億元，銷售收入增幅要翻番，倘若今年茅臺系列酒能夠完成這個目標，那么，明年的翻番任務必定是百億。

從茅臺集團以前的短板，到成為未來百億的增長極。茅臺系列酒近兩年都發生了什么？

近兩年，醬香酒市場升溫非常明顯，一系列的消費培育活動，拓展了醬香酒的銷售額。從去年開始，金沙、國臺、郎酒頻繁推出了市場品鑒會，培養了大眾消費者喝醬酒，推動了醬香酒消費量的快速上升。

這兩年，醬香酒打出了一個非常好的概念，很多企業宣傳說，醬香酒適合陳放，買回家后放幾年口感更佳。這種推廣策略，極大刺激了商務渠道的購買。

在河南、廣東、重慶、山東等地，醬香酒確實在“看漲”。在剛結束的山東糖酒會上，筆者咨詢了山東新星集團的銷售人員，他們證實，新星集團代理的茅臺系列酒在今年一季度漲幅驚人。

在鄭州糖酒會上，再次上演了醬酒軍團在中原大地路演的精彩一幕。茅臺高層也稱，茅臺醬香酒在河南市場還不足夠“下沉”，接下來要強化終端，鎖定終端店面中的餐飲，強化消費者體驗。

當前社會面臨的消費升級，是被茅臺酒系列酒熱銷證明了的。應該說，醬香酒的整體升溫，是受益于本輪的消費升級，其效果類似于上一輪的人口紅利。茅臺系列酒提倡的健康、品牌、差異化和品質等概念，切中了中產階層的消費需求。

盡管一片看好，我們也不得不說，擺在茅臺系列酒面前的難題其實并不少，任何一款產品的成功，都不僅僅是靠一個成功的市場模式，背后的創新體制和機制才是它可持續發展的最大動力。

此外，茅臺系列酒還呈現出“單薄”的一面，主力產品只有迎賓和王子，漢醬、仁酒和貴州大曲如何發揮出潛力？

系列酒在茅臺酒市場基礎最好的幾個地區做得好，在潛力市場和一般市場上呢？它能像茅臺酒那樣不斷取得突破嗎？這對茅臺系列酒來說是很大的考驗。