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5月3日，貴州茅臺再次召開控價討論會，明確53度飛天茅臺酒一批價為1199元/瓶，終端價為1299元/瓶，同時宣布加大日均發貨至70噸。

種種跡象顯示，貴州茅臺此輪劃下的“紅線”，絕不是隨便說說，更不是一陣風，而是常規性、持續性、一貫化、鐵腕執行的價格管控政策。

今年開始，貴州茅臺開始給市場“劃紅線”了，其主要目標是管控價格和穩定渠道。這段時間，貴州茅臺開了一堆罰單，出了多項措施，最高負責人開了很多次緊急會議警告，發出的聲音之多、之嚴厲，都是前所未有的。在酒行業工作時間長的人也感嘆，從未見過貴州茅臺在短時間內動作這樣頻繁。

4月1日，貴州茅臺宣布處罰7家經銷商，原因是這些經銷商向電商平臺私自供貨。這是2017年來貴州茅臺第二次處罰經銷商，“狠起來連自己人都罰”，為顯示決心，這次處罰的對象甚至包括貴州茅臺集團電商股份有限公司。不久后，貴州茅臺再次處罰更多經銷商，對省內16家和省外66家違約經銷商進行通報并追責。

貴州茅臺在穩定價格政策的力度更大。今年來，貴州茅臺的最高負責人用了“鐵腕穩價、重拳治理、雷霆手段、死守紅線”等措辭嚴厲的語句，來表達貴州茅臺對價格的捍衛。

不得不說，自去年下半年以來，茅臺酒價格上漲飛快，輕松攀上千元大關，春節期間批價甚至飆升1300元左右。茅臺酒價格的快速飛漲，一方面彌補了茅臺經銷商多年虧損的利益，另一方面推動了茅臺公司的業績，直接帶領貴州茅臺走出行業調整期，并推高其股價飆升，成為全球烈性酒最高市值公司。

但是，上漲過快對貴州茅臺是有致命危機的。在白酒行業“黃金十年”中，茅臺酒的價格一度達到了非常高且無序的水平，也是這時，行業和社會對茅臺的負面評論最多，令人驚悚的“腐敗酒”一詞一度成為茅臺酒的代名詞，這對茅臺酒的品牌形象形成了巨大的傷害。

從當時情況來看，茅臺酒的價格盡管非常昂貴且市場需求旺盛，但支撐其消費的市場基礎是非常薄弱。最大數量的大眾消費者很難承受茅臺酒的價格，此外，在市場購買渠道上，普通消費者更是“一瓶難求”。

如此局面惹來大量“人怨”，也因此，當年“限酒令”一出，社會上竟出現了大量喜歡看到茅臺倒霉的言論。很多行業人士也評價，彼時社會輿論對茅臺的不滿，極大損傷了整個白酒行業的價值。

行業調整期中，貴州茅臺致力轉型，其最大的調整方向是從政務向商務積極轉型，為此，貴州茅臺宣布了降價，放低了代理門檻。大眾消費群體接觸茅臺酒的機會逐漸增多，春節期間普通人消費兩瓶也成常態。

降價以擁抱更多的消費群體，提高了茅臺酒的市場份額，也修復了茅臺的形象和品牌，茅臺酒的消費基礎空前雄厚，其“國酒”之名逐漸坐實。細想一下，現在茅臺提倡的“國酒”稱號，是不是反對的人變少了？

因此，我們明白了，貴州茅臺這次嚴厲地“劃紅線”，吹的正是“維護來之不易轉型成果”之風。

茅臺集團董事長袁仁國最近直接點出，茅臺酒價格虛高意味著風險，茅臺當年在此受過深刻教訓——價格虛高后，會面臨急速下滑，會重創茅臺業績及形象。

茅臺集團黨委書記、總經理李保芳把此話題提到了政治高度。他認為，民心是最大的政治，只要涉及到老百姓的事，就不單單是經濟問題、利益問題，而是政治問題。所以，要從講政治的高度來看待茅臺酒的價格。如果價格上來了，百姓不買了，市場沒有了，就是對茅臺持續穩定健康發展最大的傷害。

季克良先生曾說過，中國有這么多老百姓，如果不考慮他們能否消費得起，茅臺將失去市場。他認為，一瓶普通的茅臺酒的價格應略低于最低工人工資。

無論一個企業有多牛，產品競爭力有多厲害，一定要時刻讓企業與消費者之間的橋梁保持暢通，這是一個企業的立足之本，也是這個行業的“初心”。

貴州茅臺想到的這個高度，應該為行業所共同借鑒。