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傳播：勢如雄獅

為商之道，三流企業(yè)做事，二流企業(yè)做市，一流企業(yè)做勢。企業(yè)把握產業(yè)大勢必須順勢而為，但順勢又不若造勢，勢成了，企業(yè)也就插上了騰飛的翅膀。

自2016年8月份進入中國市場，奔富酒園的品牌傳播就如同一位善弈的棋手沉著布局，又如武林高手出招長江大河般連綿不絕，僅僅在2016年間，奔富酒園所出招數就令人目不暇接。整個葡萄酒行業(yè)的傳播氛圍，強勢到幾乎讓人“只見奔富腳步，無聞其它聲音。”

2016年6月，奔富酒園贊助全國沙灘排球大滿貫賽“卡爾美杯”完成品牌傳播首秀；10月，重磅出擊福州秋糖，大量高炮和高鐵廣告密集亮相，兩家酒店設立100平米特裝展位；同月為祖國慶生，成為CCTV中央電視臺合作上榜品牌；11月，成為天津富銀國家杯馬球賽酒類唯一贊助商；11月，牽手社會公益事業(yè)，公開宣布將拿出800~1000萬元開展連續(xù)三年的“奔富酒園助力中國慈善行”活動；12月，成為天津雪地馬球世界杯賽酒類唯一贊助商，同月，獨家贊助著名資本運作平臺MCA的全球會員單位年度盛典，并聯(lián)合MCA、楊虎城將軍社會福利會舉辦“西安事變80周年”和“長征勝利80周年”座談會。

另外，奔富酒園RUSHRlCH的品牌廣告去年和今年同時強勢登陸CCTV，也和中國汽車衛(wèi)視簽定了每天播放16次十秒廣告的年度戰(zhàn)略合作協(xié)議，足以證明奔富股份對做品牌是認真的、長期的、持續(xù)性的。

目前，作為“2016中國酒業(yè)最具創(chuàng)新價值品牌”，奔富酒園已成為進口葡萄酒領域的超級黑馬。而據了解，奔富未來三年還將為市場與品牌運作投入超億元！

造勢最有效的手段就是品牌傳播，奔富酒園極具國際視野的傳播之勢猶如一道鋼鐵洪流，席卷整個葡萄酒行業(yè)的同時，也為行業(yè)了獻上了一場生動而深刻的打造強勢品牌的公開課。
 

營銷：動如花豹

營銷與傳播如一對孿生兄弟，總是相伴相生。在發(fā)起高頻次、大強度的傳播攻勢時，奔富酒園的營銷舉動同樣頗具看點，其豹子一般矯健敏捷的的特質令人著迷。

在去年的8~10月間，奔富酒園于武漢、北京、吉林、上海、廣西、廣東等地舉辦多次大型品牌品鑒會和媒體推介會；11月至春節(jié)，在廣東、上海、云南、廣西等省份連續(xù)舉行十多場300~600人的大型品鑒招商會，大獲成功。

5月，隨著今年“369王牌市場培育工程”在九大核心省份的逐步深入開展，奔富酒園再次啟動活動戰(zhàn)略，在全國各地舉行“你就是我的品酒大師”為主題的800－1000場全國巡回小型品鑒會(15－50人/場)，讓全國各地的高端消費者都能感受到奔富酒園之魅，為打造榜樣型的樣版市場與明星銷量的省級市場做好鋪墊。

作為引領澳大利亞進口葡萄酒熱潮的新貴，奔富酒園還專門針對中國市場的特點采取了特別靈活的市場戰(zhàn)略。

在區(qū)域政策上，奔富酒園堅持酒莊直營和直控市場的營銷戰(zhàn)略，放棄OEM定制開發(fā)產品的客戶，基本不選擇省級代理商，全部實行獨家市場保護、產品價格保護，所有產品分渠道操作。同時聯(lián)合國內頂級專業(yè)培訓教育機構，進行葡萄酒、市場營銷等方面的專業(yè)知識方面的深度服務，最終打造一批既有成熟的進口紅酒品牌銷售渠道，又有專業(yè)運營團隊的現(xiàn)代化新銳價值型酒商，與合作伙伴共同成長。

在產品策略上，奔富酒園在四大產品體系R系列“杰出之選”、V系列“私人臻選”、H“皇家榮耀”專供系列和“高爾夫俱樂部”專供系列基礎上，還于成都春糖會上推出專為中國人定制的戰(zhàn)略大單品“大師傳奇·黑鉆M198”，全網進行統(tǒng)一零售價的銷售，全面覆蓋商務、私人、商超、網絡等不同的消費場景，一切以市場和經銷商需求為核心。
 

市場：韌如灰狼

從奔富酒園進入中國市場后一系列密集動作的出臺，可以推測其早已在宏觀視野下做好了宏大的市場布局。

按照奔富股份CEO隋大剛的說法，“我們目前的渠道主要是考慮以省級市場為單位，在省內精耕細作，基本上不考慮OEM開發(fā)產品的全國運營商，只考慮個別有網絡有團隊的省級大商開放1－3個專供產品。”

用螞蟻啃骨頭一樣的精神和灰狼千里奔襲的韌勁逐步蠶食市場份額，這是奔富酒園的市場智慧。而為了保證合作客戶的經營利潤和持續(xù)性，奔富酒園采用的是區(qū)域獨家代理制度，不同渠道產品實行完全的區(qū)隔保護，力保經銷商利益最大化、持續(xù)化。

為了加快戰(zhàn)略落地，奔富酒園從今年3月份開始向全國市場全面發(fā)力，“369王牌市場培育工程”就是奔富酒園市場戰(zhàn)略的推進器，將加速其全國化布局。

“369王牌市場培育工程”將在未來三年內在全國范圍內篩選69家重點地級城市的一級經銷商，基本集中在9個省級核心市場內，每家一級經銷商簽約三年，并且需要書面承諾回款任務首年度300萬、次年度600萬和第三年年度900萬，除了享受重點的品牌廣告宣傳投放外，還將有專門的省級分公司團隊與總部專職服務團隊直接對接369工程客戶，總部全程給予綠色服務支持。

為此，奔富酒園進行了立體化的品牌廣告的投放，從而支持各地銷售商的渠道建設與終端零售拉動。在選定的9個核心省級市場中，目前已在福建省全境己經大力度投放了16塊高速公路廣告牌和一些寫字樓等地面型廣告，在江蘇省和山東省全境也啟動重量級的廣告投放，做到行業(yè)全覆蓋、重點市場高密度傳播。奔富酒園高舉多維的品牌與市場動作，讓行業(yè)增添了勃勃生機，給合作伙伴增加了躍躍朝氣。

此外，奔富股份還在今年四月份正式組建成立“奔富酒園高爾夫俱樂部”，并成立了以品牌冠名的高爾夫球隊，聯(lián)合了全國各地的頂級高爾夫俱樂部和全球頂級球具品牌HONMA等舉行了眾多的活動，推出了專門定制的高爾夫系列產品，不僅精準化地針對高端消費者開展營銷與品牌推廣，也對品牌形象的塑造完美劃出了一道彩虹。

潘汝顯的市場老辣之作，不是一匹老狼的傳說。

資本：力如巨象

商業(yè)競爭的最后一定是資本的競爭，尤其對進口葡萄酒這種需要跨洲跨國的行業(yè)而言，資本實力的強弱很大程度上左右了對決的勝負。

素有中國進口葡萄酒營銷管理界“黃埔軍校校長”之稱的奔富股份董事長潘汝顯先生顯然是個中高手。

操盤奔富酒園之前，潘汝顯先生已成功打造了多枚進口葡萄酒的一線品牌。在國內與“拉菲”同樣為人熟知的“CASTEL”和“卡斯特”品牌，就是潘汝顯帶領團隊一手打造出的杰作。

品牌的打造離不開資本的引領與推動。潘汝顯曾公開表示，從奔富股份創(chuàng)立開始，就在頂層設計上由專業(yè)高手規(guī)劃好了“資本與實業(yè)”的企業(yè)戰(zhàn)略，目的就是品牌最終要嫁接資本平臺來全面引領行業(yè)發(fā)展的總體戰(zhàn)略。為此，奔富股份在進入中國市場僅僅半年后，就已在今年2月18日敲鑼上市，登陸上海股權托管交易中心，全面擁抱資本市場。

隨后，在潘汝顯主導下，奔富酒園的資本運作腳步越發(fā)鏗鏘。