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葡萄酒市場直面“個人消費”
來源:中國酒業(yè)新聞網(wǎng)  2017-11-01 19:17 作者:劉保建
近兩年,業(yè)內(nèi)人士普遍認為,國內(nèi)進口葡萄酒市場已復蘇,果真如此嗎?
 

酒業(yè)大商之一、山東寶真酒業(yè)董事長潘智群在11月31日舉行的“2017 CASTEL大單品戰(zhàn)略發(fā)布會”上對《華夏酒報》記者表示,寶真這兩年執(zhí)行“大單品”戰(zhàn)略,的確收到奇效。

2006年,寶真酒業(yè)與歐洲最大葡萄酒企業(yè)卡思黛樂集團達成合作,在中國運營卡柏萊品牌系列。2015年,寶真以卡柏萊品牌為依托,布局大單品,聯(lián)合公司戰(zhàn)略合作經(jīng)銷商,推出了卡柏萊優(yōu)選干紅、美樂特選干紅兩款暢銷產(chǎn)品。

“正是這兩款法國本土名副其實的大單品,幫助寶真穩(wěn)步前行,在各試點區(qū)域銷售實現(xiàn)增長。”潘智群說,數(shù)據(jù)飄紅更堅定了寶真的大單品戰(zhàn)略。

今年4月,卡柏萊大單品戰(zhàn)略正式開啟,5個月斬獲佳績。目前,寶真已布局超過60個城市和縣區(qū),打造了包括分公司在內(nèi)的多家核心客戶,超預(yù)期完成數(shù)千家終端網(wǎng)點統(tǒng)一標準建設(shè)。核心客戶銷量超往年。

除了卡柏萊的大單品基因,寶真酒業(yè)的市場運營功力,也決定了成敗。執(zhí)行中,適逢葡萄酒“個人消費時代”的興起,寶真酒業(yè)鎖定新興中產(chǎn)階級人群,將產(chǎn)品定位在70-130元的主流價格區(qū)間,打破價格壁壘。

潘智群提出,大單品戰(zhàn)略第二階段是聚焦,進行核心店布局,建立核心煙酒店體系。目前,寶真已完成6000家卡柏萊品牌門店,下一目標是刷新至15000家以上,通過核心店拉動終端消費者,最終達到全渠道布局。

這一龐大的體系無疑需要后端強有力的產(chǎn)品支持和運營團隊服務(wù)。為實現(xiàn)這一目標,寶真酒業(yè)將利用自身的優(yōu)勢,為合作商提供更多的支持。無論是專業(yè)的運營推廣團隊,還是遍布全國的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò),寶真酒業(yè)都將與代理商進行分享,將強大的國際企業(yè)合作資源和廣闊的終端市場覆蓋面帶給更多的渠道合作伙伴。

“寶真酒業(yè)接下來的計劃是持續(xù)推進卡柏萊進入到它的客群中去,讓卡柏萊這一已經(jīng)得到百萬消費者支持的大單品的影響力,從區(qū)域級上升到全國性。真正成為中國進口葡萄酒市場最閃耀的‘大單品’。”潘智群如是說。

 

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