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葡萄酒市場直面“個人消費”
來源:《華夏酒報》  2017-11-08 15:46 作者:劉保建

近兩年,業內人士普遍認為,國內進口葡萄酒市場已復蘇,果真如此嗎?

酒業大商之一、山東寶真酒業董事長潘智群在10月31日舉行的“2017 CASTEL大單品戰略發布會”上對《華夏酒報》記者表示,寶真這兩年執行“大單品”戰略,的確收到奇效。

2006年,寶真酒業與歐洲最大葡萄酒企業卡思黛樂集團達成合作,在中國運營卡柏萊品牌系列。2015年,寶真以卡柏萊品牌為依托,布局大單品,聯合公司戰略合作經銷商,推出了卡柏萊優選干紅、美樂特選干紅兩款暢銷產品。

“正是這兩款法國本土名副其實的大單品,幫助寶真穩步前行,在各試點區域銷售實現增長。”潘智群說,數據飄紅更堅定了寶真的大單品戰略。

今年4月,卡柏萊大單品戰略正式開啟,5個月斬獲佳績。目前,寶真已布局超過60個城市和縣區,打造了包括分公司在內的多家核心客戶,超預期完成數千家終端網點統一標準建設,核心客戶銷量超往年。

除了卡柏萊的大單品基因,寶真酒業的市場運營功力,也決定了成敗。執行中,適逢葡萄酒“個人消費時代”的興起,寶真酒業鎖定新興中產階層人群,將產品定位在70~130元的主流價格區間,打破價格壁壘。

潘智群提出,大單品戰略的第二階段是聚焦,進行核心店布局,建立核心煙酒店體系。目前,寶真已完成6000家卡柏萊品牌門店,下一目標是刷新至15000家以上,通過核心店拉動終端消費者,最終達到全渠道布局。

這一龐大的體系無疑需要后端強有力的產品支持和運營團隊服務。為實現這一目標,寶真酒業將利用自身的優勢,為合作商提供更多的支持。

“寶真酒業接下來的計劃是持續推進卡柏萊進入到它的客群中去,讓卡柏萊這一已得到百萬消費者支持的大單品的影響力,從區域級上升到全國性,真正成為中國進口葡萄酒市場最閃耀的‘大單品’。”潘智群說。

編輯:施紅
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