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中國酒業(yè)協(xié)會理事長王延才、世界葡萄酒大師羅伯特·蓋蒂斯、京東消費品事業(yè)部酒類采銷部總經理楊葉、張裕公司董事、副總經理孫健等共同參加活動。

張裕解百納是中國葡萄酒市場的第一大單品，在全球范圍也是屈指可數的葡萄酒大單品之一，全球累計銷量接近4.9億瓶，年銷量穩(wěn)定在3000萬瓶以上。這樣非常成熟的大單品，還能從哪些方面來提升？提升又是為了什么？

深度實踐，張裕聚焦

大單品、高品質雙戰(zhàn)略

當前，張裕解百納現(xiàn)已進入歐洲5000多家商超銷售，是目前全球銷量最大的葡萄酒大單品之一。孫健談到，張裕解百納是一款成熟型大單品，每年銷售平穩(wěn)。這樣的成熟產品還有沒有更大的增長空間？

聚焦大單品也許可以激發(fā)更多潛力。孫健稱，“這款新品的推出，有著特殊的戰(zhàn)略價值，是張裕大單品戰(zhàn)略的落地。”

《華夏酒報》記者發(fā)現(xiàn)，張裕對第九代解百納酒款矩陣進行調整，將此前第八代張裕解百納系列4款優(yōu)化成3款，是非常明顯的大單品聚焦，以此鼎力布局100～300元價位段，張裕腰部產品（中檔）形象也更為清晰。

“策略改變是要把張裕解百納拉回到快速增長軌道，要讓它重新成為一款快速增長型大單品。根據中國目前市場發(fā)展?jié)摿Γ覀冇欣碛上嘈旁谖磥?年左右的時間，張裕解百納年銷售量可望從3000萬瓶上升到5000萬瓶。”孫健稱。

王延才表示：“剛剛我也品嘗了第九代張裕解百納，從行業(yè)工作者的角度，我很自豪地說，我們中國葡萄酒的質量已經不可同日而語，完全可以達到甚至超越國外同等價位水平。”

羅伯特·蓋蒂斯稱，“今天，我品嘗到張裕第九代張裕解百納，性價比極具國際競爭力！這完全顛覆了我對中國葡萄酒的認識，沒想到中國葡萄酒在這么短時間取得如此高的成就。”

張裕總工程師李記明博士介紹，現(xiàn)在的三個等級各自特點突出：比如特選級解百納，果香濃郁；珍藏級解百納陳釀香非常突出；而大師級解百納，香氣復雜，口感平衡。在品質上，新一代解百納對釀酒原料質量的把控更為嚴格——樹齡控制在8年以上，畝產量控制在800kg以內。

提升顏值，保障市場

第九代極具國際競爭力

在包裝上，新一代張裕解百納有了很大的改變：正標采用中國傳統(tǒng)印章的風格，赫然印上“百年張裕”字樣，并加上了全球英文名“Changyu Noble Dragon”。在酒標最醒目處，則是“張裕釀酒公司”精致的老門頭建筑，歷史厚重感撲面而來。“這樣的設計理念是讓消費者識別度更強。特別是對于外國消費者而言，一下就能辨別這是來自中國的葡萄酒。”孫健稱。

張裕解百納是首個打入歐洲主流市場的中國葡萄酒品牌。早在2006年，張裕解百納成功進駐歐洲3000家超市、郵購銷售系統(tǒng)、葡萄酒專賣店、五星級飯店等高級銷售場所。

此次發(fā)布會，第九代張裕解百納還與京東酒水達成戰(zhàn)略合作，“與去年相比，今年張裕在京東平臺的銷售量同比增長200%，在該平臺葡萄酒產品銷量中遙遙領先。” 京東酒水負責人楊葉說道。

據悉，第九代解百納的防偽和身份識別更為先進。首先，每瓶酒都有唯一身份識別二維碼，掃描二維碼，可進行全程質量追溯。瓶身上通過激光打碼的方式，打上省區(qū)標識，方便識別。再次，每瓶酒都擁有多重防偽標識系統(tǒng)，相互關聯(lián)，還有可供專業(yè)人士辨別的隱形碼。

面對第九代張裕解百納，張裕首期只發(fā)放507個代理牌照，意味著有資格銷售第九代解百納的經銷商，只有現(xiàn)有經銷商數量的30%左右。只從現(xiàn)有張裕解百納經銷商中選擇，并且給牌照經銷商完整的代理地盤。另外，發(fā)放原則更傾向于發(fā)放到直供終端型經銷商或是直供加分銷結合型經銷商。原則上到2018年年底之前，不再發(fā)放新的第九代解百納經銷牌照。但在一些空白市場，如果能遇到一些優(yōu)秀的、相互認可的經銷商，未來張裕可能將補發(fā)一小部分牌照，以填補空白市場。

此外，針對第九代解百納產品，張裕公司也將嚴厲打擊跨區(qū)域竄貨、低價銷售、網上違規(guī)銷售、經銷商私自加包裝四項違規(guī)行為。