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第九代張裕解百納全球上市
來源:《華夏酒報》  2017-11-22 11:37 作者:劉保建

11月19日,中國葡萄酒龍頭企業(yè)張裕公司在上海宣布解百納第九代新品全球上市,登陸京東首發(fā)。當天,新一代張裕解百納宣傳片亮相紐約時代廣場,以更具國際范的品牌形象與世界消費者見面。

中國酒業(yè)協(xié)會理事長王延才、世界葡萄酒大師羅伯特·蓋蒂斯、京東消費品事業(yè)部酒類采銷部總經理楊葉、張裕公司董事、副總經理孫健等共同參加活動。

張裕解百納是中國葡萄酒市場的第一大單品,在全球范圍也是屈指可數的葡萄酒大單品之一,全球累計銷量接近4.9億瓶,年銷量穩(wěn)定在3000萬瓶以上。這樣非常成熟的大單品,還能從哪些方面來提升?提升又是為了什么?

深度實踐,張裕聚焦

大單品、高品質雙戰(zhàn)略

當前,張裕解百納現(xiàn)已進入歐洲5000多家商超銷售,是目前全球銷量最大的葡萄酒大單品之一。孫健談到,張裕解百納是一款成熟型大單品,每年銷售平穩(wěn)。這樣的成熟產品還有沒有更大的增長空間?

聚焦大單品也許可以激發(fā)更多潛力。孫健稱,“這款新品的推出,有著特殊的戰(zhàn)略價值,是張裕大單品戰(zhàn)略的落地。”

《華夏酒報》記者發(fā)現(xiàn),張裕對第九代解百納酒款矩陣進行調整,將此前第八代張裕解百納系列4款優(yōu)化成3款,是非常明顯的大單品聚焦,以此鼎力布局100~300元價位段,張裕腰部產品(中檔)形象也更為清晰。

“策略改變是要把張裕解百納拉回到快速增長軌道,要讓它重新成為一款快速增長型大單品。根據中國目前市場發(fā)展?jié)摿Γ覀冇欣碛上嘈旁谖磥?年左右的時間,張裕解百納年銷售量可望從3000萬瓶上升到5000萬瓶。”孫健稱。

王延才表示:“剛剛我也品嘗了第九代張裕解百納,從行業(yè)工作者的角度,我很自豪地說,我們中國葡萄酒的質量已經不可同日而語,完全可以達到甚至超越國外同等價位水平。”

羅伯特·蓋蒂斯稱,“今天,我品嘗到張裕第九代張裕解百納,性價比極具國際競爭力!這完全顛覆了我對中國葡萄酒的認識,沒想到中國葡萄酒在這么短時間取得如此高的成就。”

張裕總工程師李記明博士介紹,現(xiàn)在的三個等級各自特點突出:比如特選級解百納,果香濃郁;珍藏級解百納陳釀香非常突出;而大師級解百納,香氣復雜,口感平衡。在品質上,新一代解百納對釀酒原料質量的把控更為嚴格——樹齡控制在8年以上,畝產量控制在800kg以內。

提升顏值,保障市場

第九代極具國際競爭力

在包裝上,新一代張裕解百納有了很大的改變:正標采用中國傳統(tǒng)印章的風格,赫然印上“百年張裕”字樣,并加上了全球英文名“Changyu Noble Dragon”。在酒標最醒目處,則是“張裕釀酒公司”精致的老門頭建筑,歷史厚重感撲面而來。“這樣的設計理念是讓消費者識別度更強。特別是對于外國消費者而言,一下就能辨別這是來自中國的葡萄酒。”孫健稱。

張裕解百納是首個打入歐洲主流市場的中國葡萄酒品牌。早在2006年,張裕解百納成功進駐歐洲3000家超市、郵購銷售系統(tǒng)、葡萄酒專賣店、五星級飯店等高級銷售場所。

此次發(fā)布會,第九代張裕解百納還與京東酒水達成戰(zhàn)略合作,“與去年相比,今年張裕在京東平臺的銷售量同比增長200%,在該平臺葡萄酒產品銷量中遙遙領先。” 京東酒水負責人楊葉說道。

據悉,第九代解百納的防偽和身份識別更為先進。首先,每瓶酒都有唯一身份識別二維碼,掃描二維碼,可進行全程質量追溯。瓶身上通過激光打碼的方式,打上省區(qū)標識,方便識別。再次,每瓶酒都擁有多重防偽標識系統(tǒng),相互關聯(lián),還有可供專業(yè)人士辨別的隱形碼。

面對第九代張裕解百納,張裕首期只發(fā)放507個代理牌照,意味著有資格銷售第九代解百納的經銷商,只有現(xiàn)有經銷商數量的30%左右。只從現(xiàn)有張裕解百納經銷商中選擇,并且給牌照經銷商完整的代理地盤。另外,發(fā)放原則更傾向于發(fā)放到直供終端型經銷商或是直供加分銷結合型經銷商。原則上到2018年年底之前,不再發(fā)放新的第九代解百納經銷牌照。但在一些空白市場,如果能遇到一些優(yōu)秀的、相互認可的經銷商,未來張裕可能將補發(fā)一小部分牌照,以填補空白市場。

此外,針對第九代解百納產品,張裕公司也將嚴厲打擊跨區(qū)域竄貨、低價銷售、網上違規(guī)銷售、經銷商私自加包裝四項違規(guī)行為。

編輯:趙鑫
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