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粵瓊地區，中國最傳統的葡萄酒優勢市場，目前正迎來全新浪潮。

12月5日，卡思黛樂集團攜手運營商龍泉名品集團，在廣州舉行旗艦品牌MAISONCASTEL“卡思黛樂家族”2017粵瓊地區新品上市發布會，向粵瓊地區的消費者發出品嘗法國葡萄酒的邀請。

2017 上半年，進口葡萄酒數據“全線飄紅”。借此東風，法國葡萄酒在中國再度掀起“普及”大潮，力求鞏固法國葡萄酒在中國大陸的消費文化和消費潮流根據地——沿海傳統優勢地區。

粵瓊：葡萄酒的沿海傳統優勢市場

粵瓊地區進口葡萄酒市場發展迅速。2016年，僅廣東進口葡萄酒量就達到121,677千升，排名全國第2；進口金額達924,726,632美元，排名全國第1。

作為中國的“南大門”，廣東處在南海航運樞紐位置上，是海上絲綢之路最早發源地之一。而自1989年起，廣東國內生產總值連年居于全國第一位，成為中國第一經濟大省。優異的地理位置、強大的經濟實力和包容的文化氛圍都為粵瓊地區葡萄酒文化的發展提供了強有力的支持。

粵瓊地區文化包容，消費者對新鮮事物的接受度極高，進口葡萄酒尤其是法國葡萄酒，在粵瓊已經擁有了規模可觀的成熟消費群體，對葡萄酒的品牌和產品擁有明確的辨別意識，注重個性喜好，不容易跟風，要求更為嚴格。

上市滿一年，樹立法國葡萄酒品牌標桿

“卡思黛樂家族”，即便放在稱雄歐洲葡萄酒業的產品線里，也享有著非同一般的地位。

它是卡思黛樂集團在中國市場發售的第一款也是唯一一款直接使用企業和創始家族命名的產品，充分說明了企業對品牌的重視程度。自2016年8月上市以來進行了全面升級，產品線方面進行了調整和大幅的擴充，去年的首發產品更是包括了六大系列多達37款單品，涵蓋了從VDF到AOC的所有級別。在卡思黛樂集團亞太區總裁畢杜維看來，它將延續法國原瓶進口酒的使命，為粵瓊地區消費者提供純正的法國葡萄酒文化。

在37款產品里，哪些特色產品更能得到粵瓊消費者的青睞？

龍泉名品集團副總經理溫建明透露，在經過數次周密的市場調研后，卡思黛樂和龍泉一致認為，悅宜系列干紅、葡萃系列赤霞珠，甄萃系列西拉、黑皮諾，世家系列波爾多美樂等，更契合廣東及海南消費者的口味。

主推產品充分考慮到了消費者對葡萄酒認知的區別，因此，無論是葡萄酒入門級消費者還是品鑒級專業“嘗家”，都能找到適合自己的產品。這些主要價位區間在100-300元的法國葡萄酒，組成了進軍粵瓊市場的“第一梯隊”。

強強聯合，卡思黛樂遇上龍泉

龍泉名品集團從事酒水運營已經有18年的經驗，專業運營中國白酒、保健酒、進口葡萄酒、進口烈酒等高質量酒類產品。公司龐大的銷售隊伍分布在廣東、海南各個區域，同時掌控著廣東海南區域的客戶資源、終端資源及渠道資源。

強有力的品牌背書和個性化的產品已然具備，精耕市場的能力正是卡思黛樂選擇區域合作伙伴時最為看重的一個方面。“龍泉名品集團兼備精準的決斷力和極強的執行力，是卡思黛樂家族品牌在粵瓊市場產業鏈中關鍵資源的組織者。同時，龍泉擁有的龐大銷售隊伍、客戶資源、終端資源及渠道資源，讓我們對這次合作充滿信心。”卡思黛樂中國區總裁殷凱表示。

據了解，“龍泉名品集團堅持著‘專注健康，進步人生’的經營理念，其中公司名字中含有‘名品’兩字，就是表達著我們公司一直致力于引進國內外優質名產品，與一線知名品牌進行合作。在這樣的理念指導下，我們很榮幸成為了卡思黛樂家族品牌的合作伙伴。有卡思黛樂強有力的品牌和產品背書，接下來龍泉將通過一系列渠道舉措，讓粵瓊地區的廣大消費者盡快品嘗卡思黛樂家族牌的優質葡萄酒。”溫建明信心十足地表示。

據溫建明透露，龍泉將堅持采用直營商模式，直營商直供終端，掌控區域渠道，減少中間銷售環節，全力進行終端網點開發，直面消費者。而第一步，則會以煙酒行渠道開發先行，讓卡思黛樂家族產品在盡可能多的出現在各大煙酒行的終端貨架上。同時，逐步進駐餐飲、KA連鎖商超、團購等渠道，在多個渠道中打造核心終端，并舉辦大量針對消費者的品鑒活動，與消費者交朋友。

“龍泉對卡思黛樂家族牌在粵瓊地區的發展前景寄予厚望。在接下來的一年里，我們計劃按照廣東21個市級和海南3個市級為單位進行直營商體系建設布局，以廣佛起步，珠三角地區為核心輻射全區域，最終實現全面覆蓋粵瓊地區。”溫建明表示。