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“最近海關(guān)查得相當(dāng)嚴(yán)，很多名莊酒在香港沒有辦法過關(guān)。我有4000多瓶酒想找水客背回來，但是問了一圈，沒有人敢接單。”有經(jīng)營(yíng)名莊酒水貨的商家透露。

以前高單價(jià)的名莊酒一直是水貨的天下，但是，隨著市場(chǎng)的變化，越來越多的經(jīng)銷商開始傾向于選擇正品行貨。特別是新年春節(jié)臨近的名莊酒銷售的井噴時(shí)間，有名莊酒正品行貨也開始悄然提價(jià)。

名莊酒水貨弊端凸顯

“水貨的價(jià)格太亂了！高高低低都有，有的里面又摻雜著假貨，受產(chǎn)品的保存和運(yùn)輸條件的限制，酒的質(zhì)量也沒有辦法保證，主要就拼渠道和運(yùn)氣。如果正品行貨比水貨價(jià)格高一點(diǎn)，只要在合理范圍內(nèi)我都寧可推行貨，這樣更有保障，向客戶推薦也更有底氣。”有經(jīng)銷商這樣告訴記者。

業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，經(jīng)營(yíng)水貨，除了擔(dān)負(fù)巨大的法律風(fēng)險(xiǎn)，還有運(yùn)輸環(huán)節(jié)不可控性帶來的品質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)，以及假貨風(fēng)險(xiǎn)等，如果國(guó)內(nèi)正品行貨的價(jià)格能降到合理水平，那么水貨的操作空間會(huì)非常少。隨著市場(chǎng)的成熟，越來越多經(jīng)銷商也意識(shí)到，完全沒有必要為了并不大的利益去冒水貨經(jīng)營(yíng)所帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

前段時(shí)間，有報(bào)道王朝國(guó)際酒業(yè)為還債而低價(jià)拋售數(shù)千萬元名莊酒，在市場(chǎng)上引來哄搶。其中一個(gè)重要的原因，就是因?yàn)檫@批貨是正品行貨，而且有經(jīng)銷商到倉(cāng)庫(kù)去考察以后，發(fā)現(xiàn)儲(chǔ)存環(huán)境和酒質(zhì)都沒有問題，而價(jià)格卻相當(dāng)勁爆。這說明實(shí)際上，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)于名莊酒的需求量是巨大的，如果有酒商能夠拿出性價(jià)比高的行貨，就算價(jià)格比水貨略高，也會(huì)受到經(jīng)銷商的認(rèn)可。

合理價(jià)位正品名莊酒迎來機(jī)會(huì)

從種種跡象來看，海關(guān)嚴(yán)厲打擊走私會(huì)成為常態(tài)，對(duì)于想要穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)的酒商來說，經(jīng)營(yíng)名莊酒行貨是未來的一個(gè)戰(zhàn)略選擇，否則，當(dāng)水貨被“禁止入內(nèi)”的時(shí)候，更是假貨猖獗的時(shí)候。

最新數(shù)據(jù)顯示，2016年1到11月，葡萄酒進(jìn)口數(shù)量同比增長(zhǎng)18.65%，進(jìn)口金額同比增長(zhǎng)14.48%，其中瓶裝葡萄酒依然保持領(lǐng)先的增長(zhǎng)速度——數(shù)量同比增長(zhǎng)22.12%，金額同比增長(zhǎng)18.34%。進(jìn)口葡萄酒行業(yè)近兩年來，因其高速增長(zhǎng)的市場(chǎng)和商機(jī)備受矚目，各大進(jìn)口葡萄酒運(yùn)營(yíng)商也在群起爭(zhēng)奪領(lǐng)頭羊地席位。而高單價(jià)高的名莊酒一直以來在過往因?yàn)槭艿剿浀臎_擊，市場(chǎng)魚龍混雜，缺乏行業(yè)的領(lǐng)軍進(jìn)口商。

很多名莊酒實(shí)行配額制，再加上關(guān)稅、恒溫運(yùn)輸?shù)瘸杀驹趦?nèi)，要想做到既是正品貨，價(jià)格又具有競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)于一般的進(jìn)口商而言，并不容易。因此，在名莊酒正品領(lǐng)域的運(yùn)營(yíng)商集中度會(huì)加速提高。

中糧集團(tuán)進(jìn)口酒事業(yè)部總經(jīng)理李士祎告訴記者，一家做正品行貨的企業(yè)如果要想能和市面上大量充斥的名莊酒水貨爭(zhēng)奪市場(chǎng)，必須具備以下幾個(gè)條件：首先是采購(gòu)量大，在源頭價(jià)格上才有優(yōu)勢(shì)；而且由于規(guī)模優(yōu)勢(shì)，拿到的名莊配額也大，能夠有很多其它地方找不到的稀缺酒；第二，對(duì)利潤(rùn)的要求相對(duì)要更低，讓利于經(jīng)銷商；第三，國(guó)際國(guó)內(nèi)物流方面有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，物流成本也需要具有競(jìng)爭(zhēng)力。

“從我們開始做名莊以來，已經(jīng)有越來越多全國(guó)各地的經(jīng)銷商在我們這里采購(gòu)名莊。我們能明顯感覺到名莊酒行貨的春天正在到來。”李士祎表示。

隨著中國(guó)進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)的日趨成熟，靠信息不透明來贏取暴利的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返，只有靠誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，避開灰色地帶，提供專業(yè)服務(wù)，賺取合理利潤(rùn)才是未來進(jìn)口酒商的生存之道。