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一線白酒量價齊升 五糧液逼近800元/瓶
來源:證券日報  2017-01-23 14:27 作者:
2017年春節銷售旺季,高端白酒在經過4年多的調整后終于揚眉吐氣了一把,一線白酒貴州茅臺、五糧液量價齊升,節前缺貨現象頻現。

對此,記者采訪五糧液市場負責人了解到,進入今年一月份,“五糧液缺貨想象已不是個別區域現象,經銷商的增量需求比較迫切。”

一線白酒量價齊升 多數企業節前停止發貨

眾所周知,傳統的白酒銷售旺季時間在縮短,越臨近春節,白酒銷售旺季的特征越明顯。

記者調查發現,目前水晶瓶五糧液的主流市場一批價為780元/瓶左右,有經銷商表示,從目前旺銷的趨勢來看,下周進入最旺之時,市場表現較好的區域,有望突破800元/瓶。

事實上,在2016年12月底,五糧液一批價已經突破了739元/瓶,對于價格上漲的原因,上述經銷商表示,“去年和前年,臨到除夕那一周,旺季的感覺才明顯。但是,今年從1月份開始,各種商務宴請、朋友聚飲、年貨采購就開始了,很多消費者都愿意選擇五糧液。從目前情況來看,今年高端酒市場復蘇狀況超過想象。”

根據記者調查顯示,目前很多市場存在有明顯的缺貨現象。而產品價格則與市場供需大小息息相關。一線白酒的控量保價措施政策并未改變。

“現在是一年之中最旺的節日,很多地方都在缺貨,茅臺、五糧液又是剛需,當供小于求時,價格一定會上漲的。”茅臺、五糧液經銷商對記者表示。

值得一提的是,以往白酒企業與經銷商之間存在著返利現象,后來,廠家把返利政策取消,在取消了返利政策之后,只有順價,才能賺錢。“沒有誰愿意虧錢,特別是在目前好賣的情況下,當大家理念一致之后,價格隨之上漲。”五糧液經銷商對記者表示,不靠返利,靠正常銷售賺錢才是長期、良性的發展之道。

另外,業界人士認為,在買漲不買跌的心態下,高端白酒越漲,消費者購買的欲望越強,這在茅臺和五糧液身上體現的淋漓盡致,“昨日,有朋友表示要買5箱飛天茅臺,了解市場價格已經逼近1300元/瓶,后悔當初沒有提前備貨,但并不影響其購買的信心。”

在終端環節,記者通過對五糧液幾大城市終端價調查得知,目前五糧液的終端價格也已全面上漲。在成都高端賣場伊藤雙楠店,水晶瓶五糧液價格達到了928元/瓶。而在名煙名酒店,價格普遍為820元/瓶。“現在貨不多,從1月23日后價格應該還會繼續上漲”。

面對春節銷售相對緊俏,經銷商缺貨嚴重,對此,五糧液表示,因為春節旺季消費增長和物流各方面的因素,五糧液在全國很多市場嚴重缺貨。“五糧液發貨時間截止到1月21日。目前,確實收到很多請求,有大部分經銷商都在要求增量,但是公司目前無量可增。”

五糧液市場庫存僅在8%左右 一批價接近800元/瓶

從目前市場調查情況來看,2017年,像五糧液、茅臺等名酒價格率先企穩回升,逐步實現價值和價格的合理回歸已是不爭的事實。但是,此時認為行業真正走出寒冬尚為時過早,整個白酒行業的轉型調整還將延續。

在業內人士看來,當前中國經濟發展步入新常態,未來將呈“L型走勢”,面對“新常態”,先前傳統的粗放式增長模式難以為繼,行業快速發展過程中所累積的產品質量參差不齊、產能過剩等問題亟待解決。另外,隨著消費者回歸理性消費,對品牌、品質、服務的消費需求將更高,消費者選擇優勢產品將成為主導趨勢。這對于白酒行業來說是相當嚴峻的挑戰和困難,這就要求酒企要加快轉型升級的步伐。像五糧液、茅臺這樣的名優企業,其產品本身就具有稀缺性,在市場競爭中,將更具突出優勢。

五糧液相關負責人接受記者采訪時表示,目前五糧液多款產品的市場確實呈現出量價齊升的狀態,同時,五糧液也實現了自行業調整以來的全面順價,春節期間能夠實現市場流通價格接近800元/瓶;經銷商庫存已經到了歷史最低點,僅在8%左右。

“五糧液在春節期間加大了營銷工作,更加貼近消費者的具體落地動作。同時利用互聯網思維,整合跨行業的資源,創新營銷策略和動作,取得了較好的效果。今后,公司將繼續加大力度、廣泛開展和消費者面對面進行的形式多樣的品牌營銷活動,同時進一步整合市場資源和市場化互聯網平臺公司的合作。”上述五糧液人士對記者表示,2017年,推進渠道信息化管理是公司重要舉措之一。全新防偽技術將全面運用,實現消費者在任何終端購買五糧液,均可以使用手機進行真偽辨別。

值得一提的是,2016年,五糧液最成功的一大突破是定增的順利完成。此舉將員工、經銷商利益與股份公司利益形成了一致,其合力正在逐漸釋放之中。

編輯:張瑜宸
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