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2017年2月，河南酒業走市場報道組先后來到位于河南省西部的洛陽和三門峽市采訪，無論是城市，還是農村，無論是大酒店，還是小飯莊，這里出售的白酒幾乎都是以地產酒為主，這也使河南其他省轄市的酒類市場存在著明顯的差異，《華夏酒報》記者在洛陽、三門峽進行了深入采訪，了解其中的奧秘。

洛三酒市：地產酒唱主角

2月17日下午，《華夏酒報》記者來到洛陽，在洛陽市酒類流通商會會長范冠超的陪同下，記者先后在老城區、澗西區、洛龍區等地進行了采訪。

在延安路牡丹城西澗西區誠隆煙酒行，總經理鄭偉強告訴《華夏酒報》記者，2016年，誠隆煙酒行銷售額比上年同期有了很大的增長，銷量最大的是杜康系列產品，尤其是酒祖12窖區。其次是仰韶酒業的彩陶坊酒，以地利和人和產品為最多，頗受消費者的好評。

在老城區火車站附近的酒類批發市場，天旺商貿總經理李秋霞也向記者透露了幾乎相同的觀點。李秋霞說，2015年，她所經營的酒品銷售額在50～60萬元，而2016年春節期間，她的商貿公司便實現了150多萬元的成交額。

李秋霞告訴《華夏酒報》記者，在洛陽，中高端市場產品主要是以杜康和仰韶為主，賒店元青花也有一定的量，但總體比杜康、仰韶要少。

在外省品牌中，洋河、雙溝也有一定量，但占比很有限，瀘州系列產品、湖北白云邊主要布局在洛陽的農村及中低端市場，對杜康和仰韶不能構成威脅，李秋霞表示。

2月20日，三門峽中盛副食品有限公司董事長高永剛在接受《華夏酒報》記者獨家采訪時說，在三門峽，仰韶彩陶坊酒占據著絕對的市場優勢，據不完全統計，仰韶酒在三門峽的市場份額在65%左右。

高永剛告訴記者，西鳳的一些產品在三門峽有一定的市場份額，主要是在農村市場;洋河在靈寶市也有一定市場。

三門峽新生副食品商行總經理楊泰來告訴記者，仰韶彩陶坊占據著三分之二以上的市場份額，銷量最大的是地利和人和，其次是洛陽杜康，之后分別是洋河和西鳳，但量都不是太大。

三門峽昌旺商貿有限公司總經理陳建民向記者介紹，從他所了解的情況來看，三門峽本地的酒類市場主要是仰韶，杜康系列產品在三門峽的銷量很小，外地品牌中洋河占上風，西鳳比例較小。

在洛陽、三門峽市采訪中，記者走在街道兩側，仰韶、杜康等本地品牌的門頭廣告次第呈現，外地酒類品牌廣告相對較少。這也是與其它省轄市城區較大的差別，成為河南酒市一道獨特的風景。

未來：地產酒壓力很大

2月17日，洛陽市酒類流通商會會長范冠超在接受《華夏酒報》記者采訪時認為，洛陽是杜康酒的根據地市場。2016年，杜康系列產品在洛陽市的市場表現持續上揚，尤其是杜康的酒祖12窖區和杜康1號，深受目標消費群體的青睞。

但是不容回避的現實是外地品牌或省內周圍地區的白酒品牌都瞄準了洛陽、三門峽的獨特區位優勢，紛紛把營銷重心放在了這里。河南仰韶酒業有限公司董事長侯建光在接受記者采訪時說，截止目前，仰韶的核心市場放在鄭州，2016年再次把根據地市場放在了洛陽、三門峽，形成了洛三板塊，并在這里充實了銷售隊伍，加大了營銷力量。

洛陽一些經銷商告訴記者，除了本地的杜康酒外，澠池的仰韶、南陽的賒店、陜西的西鳳、江蘇的洋河、雙溝、湖北的白云邊，都把觸角伸向了洛陽、三門峽，酒類市場就這么大，地產酒不強勢的話，外來品牌會毫不留情地進駐。這也是洛陽、三門峽酒市的大勢，甚至是整個河南酒類市場未來發展的趨勢。

范冠超認為，從這兩年的洛陽酒類市場來看，明顯地感覺到消費者的理性消費更加突出，無論生產企業、經銷商拿出什么樣的絕招，消費者的酒類消費就是不買賬，酒類消費更加趨向自然消費。

范冠超說，無論是酒類生產企業，還是酒類流通企業，市場重新布局、品牌重新洗牌的步伐都在進一步加快，這也是洛陽、三門峽酒市面臨的嚴峻挑戰。

布局全省是仰韶的必然

“2017年，仰韶酒業在實現強力布局鄭州、洛(陽)三(門峽)地區的同時，進一步布局豫北、豫東、豫南地區，實現仰韶酒全省十八市的無縫隙覆蓋。”2月10日下午，仰韶酒業侯建光董事長在接受《華夏酒報》記者采訪時說。

侯建光告訴記者，仰韶酒業的經營思路是鎖定河南，聚焦鄭州，聚焦洛陽、三門峽，布局十八地市。侯建光認為，仰韶的第一個目標已經達到，占據了鄭州地產白酒的中高端市場。第二個目標已經在2016年開始啟動，目前已經初見成效，仰韶酒業的洛三根據地市場已經形成;第三個目標是布局豫北市場，主要包括新鄉、安陽、鶴壁、濮陽、焦作、開封、商丘，其次是建立豫東、豫南市場格局。

在企業管理上，侯建光強調，團隊穩定是企業發展的基礎。從2004年侯建光執掌仰韶酒業以來，隊伍穩定是個大前提，領導班子穩定，技術隊伍穩定，營銷隊伍穩定，保證了仰韶酒業各項工作的穩定、持續。侯建光說，增強企業的凝聚力和向心力，是他們一貫的做法，每年春節，仰韶都會保證職工們福利，尤其是職工的父母，每人都要給1200元的慰問金，如果有兩個人在仰韶酒業工作，父母過年可以得到2400元慰問金。尤其是今年春節，仰韶酒業不僅給父母們的慰問金一分不少，還給每位員工一袋米、一壺油、一箱蘋果、兩箱酒，職工那個高興勁兒就甭提了。

在市場結構調整上，侯建光說，對于仰韶酒業開辟的市場，渠道下沉至縣鄉鎮;在產品調整上，適當提高彩陶坊天時、地利的市場份額，壓縮人和、人和獻禮版產品的市場占比。

侯建光告訴《華夏酒報》記者，對于一個地方的酒類市場，消費份額就這么大，豫酒不去占領，外地品牌也會毫不留情地占領;從另一方面來看，如果地產酒品牌強大了，外省品牌也不敢輕易進駐。

河南省酒業協會會長熊玉亮認為，對于近年來仰韶酒業的發展，反映了豫酒發展的方向，豫酒品牌如果能夠強勢布局，也對外省產品給予震懾。熊玉亮表示，河南省酒業協會將整合更多的資源，扶持豫酒企業實現全省布局，培育豫酒的領軍企業和領軍品牌，從而帶動豫酒振興，實現豫滿中國的豫酒夢!

編后語：

從2016年11月至今，河南酒業走市場報道組走遍了河南省的十多個省轄市、七十多個縣(市區)，行程四千多公里，刊發系列報道七篇，被轉發量近千萬次，引起了社會及行業內的廣泛關注，我們沒有走到的酒類企業、經銷商紛紛來電來信，詢問動向，提供市場信息，為成功編發稿件提供了無私幫助。在此，報道組向全省各地酒類行業協會(商會)、全省酒類行業生產企業、廣大經銷商朋友致以誠摯的感謝!

2017年，是我國酒類行業供給側結構性改革的深化年，也是豫酒振興的關鍵年，豫酒發展既有嚴峻考驗，又有良好的發展機遇，對全省酒業提出了新的發展要求。我們期盼豫酒同仁攜手并肩，同舟共濟，夯實發展基礎，拓寬發展思路，秉承歷史自信、品質自信、文化自信、消費自信，營造豫酒振興的政府氛圍、宣傳氛圍、經銷商賣豫酒氛圍、河南人喝河南酒氛圍，集中優勢資源，精準培植豫酒振興的領軍企業、領軍品牌，扛鼎豫酒振興的大旗，迎接豫酒發展的新機遇和新發展，為豫酒振興、為中原更出彩而不懈努力!